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會(huì)展銷售最厲害的六招，你學(xué)會(huì)了幾招？

導(dǎo)讀：在會(huì)展銷售的崗位做到第九個(gè)年頭了，總是對(duì)自己的銷售技巧不是很滿意。剛開始從事會(huì)展銷售工作的時(shí)候，總結(jié)了一些自己還算滿意的技巧，后來應(yīng)用到實(shí)際的工作中卻越來越覺得不好，大家是不是也有這種感覺？

在這期間我也感覺到很焦慮，眼看著自己的銷售業(yè)績不甚理想，一次次地被客戶拒絕，我的心像泄了氣的皮球。想著自己最初的那份自信，那種不達(dá)目的誓不罷休的正能量精神，這種落差，讓我陷入了深深的沉思 . . .

為了提升銷售技巧，我除了找自身的原因以外，還參加了一系列的銷售培訓(xùn)，說來漸愧，這些培訓(xùn)課程學(xué)了好幾個(gè)，但覺得效果并不理想。

作為銷售，我的內(nèi)心是不愿意屈服的，每一次被客戶拒絕，我也會(huì)思考，客戶為什么會(huì)拒絕我，我怎么做才能讓客戶接納我，為什么每個(gè)月業(yè)績做得最好的總是那幾名銷售，他們是怎么做到的？

直到有一天我動(dòng)了個(gè)腦筋，覺得還得找到一種適合自己的銷售方式，因?yàn)橐郧奥牭哪切┡嘤?xùn)沒有落地，很多都是一些理論，所以我想欠缺的應(yīng)該是這點(diǎn)。把銷售能力提上去，我決定開始想辦法學(xué)習(xí)那幾名銷售前輩的經(jīng)驗(yàn)，向他們認(rèn)真地討教一些實(shí)操的落地經(jīng)驗(yàn)。

我有一些對(duì)自己的要求，把一次溝通的要點(diǎn)弄清楚后，再換個(gè)時(shí)間向他們討教另一塊，這樣的方式收獲很大。我其實(shí)不夠聰明，但懂得堅(jiān)持，人很有這份恒心，才不至于半途而廢，最終才能有所收獲。

后來果然奏效，銷售業(yè)績逐步提升。世上無難事，只怕有心人，從此以后，不斷地向前輩學(xué)習(xí)，再在工作中進(jìn)行總結(jié)。我對(duì)銷售的技巧有了深深的感悟，于是將自己的收獲和大家分享一下。

1、思考我們的客戶群體是誰，銷售與他們溝通的目的是什么？

做銷售首先要思考的是我們的客戶群體是誰，比如有的展會(huì)是針對(duì)機(jī)械制造的，有的展會(huì)是針對(duì)產(chǎn)品的，有的展會(huì)是針對(duì)原材料的，每種展會(huì)都會(huì)針對(duì)不同的客戶群體。一旦選定你的客戶群體，要走垂直路線，深挖細(xì)耕，細(xì)化和專業(yè)化，這樣逐步形成自己的銷售風(fēng)格。

還有，銷售與這些客戶溝通是什么目的？我們很多銷售沒有思考這個(gè)問題，以為每次與客戶溝通就是為了銷售，那樣太生硬。其實(shí)有的溝通是為了交流行業(yè)信息，有的溝通是為了幫客戶出主意，甚至是和客戶提升朋友之間的情感，每次溝通都要帶著目的性，初始的目的不一樣，努力的結(jié)果就不一樣。

有一點(diǎn)我確信，每一次和客戶溝通都不是這么簡單，都能從中收獲經(jīng)驗(yàn)，隨著量變將會(huì)轉(zhuǎn)為質(zhì)變，我們的信心會(huì)越來越強(qiáng)大，我們也會(huì)想成為銷售高手、業(yè)績排名前列，銷售提成越來越多，甚至升職加薪，讓自己成功。這就是我作為銷售的職業(yè)目標(biāo)，提高自己的銷售技巧是重要的一環(huán)。

2、要站在客戶的角度去溝通，不要自我感覺良好。

以前我做銷售，想法過于簡單，主要想說一些自己想說的東西，偶爾和客戶溝通一些自己的愛好，基本上屬于自我感覺良好，想到什么說什么，客戶的感受怎么樣卻沒有心思去想。

如果我只說自己的事，卻沒想到我一邊說，客戶是一邊在思考的，是要讓客戶認(rèn)同的，客戶要從和我的溝通中得到什么，有什么消息是客戶需要的？所以我以前的這種溝通方式是必定要失敗的。

3、說出客戶無法說出的話。

客戶在工作中一定會(huì)遇到一些挫折，或者在生活中碰到阻礙，這種不如意讓心情變得沮喪。這時(shí)需要有個(gè)人溝通，有人解勸。

這樣，敏感的銷售可以從和客戶溝通的字里行間得到啟迪，發(fā)現(xiàn)問題，從中切入話題，說出一些重要的點(diǎn)，通過這種方式，可以加深和客戶的情感紐帶，用這種方式銷售的成功率會(huì)高得多。

4、找出痛點(diǎn)，直擊客戶的內(nèi)心。

這是我感觸最深的一點(diǎn)。比如我在成功銷售的幾個(gè)大客戶身上找到的規(guī)律，那就是他們的競爭對(duì)手是誰，他們?cè)趨⒓邮裁凑箷?huì)，他們互相之間其實(shí)是在明爭暗斗的，這點(diǎn)對(duì)他們來說特別重要，需要一些渠道去獲得資源，因此客戶對(duì)我的認(rèn)同度頗高。

既然類似這樣的溝通話題會(huì)讓客戶關(guān)注，但是每家客戶的情況是不同的，每家客戶都有自己的痛點(diǎn)，大家從我的文章中，可以看到我對(duì)客戶的用心，這種態(tài)度不是一朝一夕就能學(xué)會(huì)的，所以，我們需要珍惜時(shí)光，多多學(xué)習(xí)，讓自己不斷地進(jìn)步。

很多客戶也是在和我溝通中，給我一些反饋，客戶說他們就需要這樣的展會(huì)。其實(shí)我也被自己打動(dòng)了，這些痛點(diǎn)確實(shí)能夠打動(dòng)客戶，直擊客戶的內(nèi)心，所以效果就顯現(xiàn)了。

5、溝通行業(yè)熱點(diǎn)信息。

我們作為銷售，應(yīng)該有一種敏感度，也就是當(dāng)一些行業(yè)的熱點(diǎn)新聞出來時(shí)，及時(shí)了解并學(xué)習(xí)。為什么要這樣做呢？因?yàn)?，這類信息往往散播的面會(huì)非常廣，熱點(diǎn)新聞嘛，有相當(dāng)?shù)膫鞑バ浴?/p>

比如某某大企業(yè)出現(xiàn)財(cái)政問題，某某著名企業(yè)總經(jīng)理離職，某某上市企業(yè)并購，都可以成為熱點(diǎn)?？蛻舻氖袌霾控?fù)責(zé)人也好，銷售部負(fù)責(zé)人也好，甚至是客戶的領(lǐng)導(dǎo)人物，都會(huì)去關(guān)注，銷售和他們溝通這些，可以引發(fā)話題，讓雙方的溝通更為流暢。

6、銷售要善于為客戶制作文字方案，客戶可以從中得到什么？

作為客戶，他們最想知道你的展會(huì)能為他們帶來什么，從客戶的角度思考，需要從我們?yōu)榭蛻糁谱鞯奈淖址桨钢惺艿絾l(fā)，進(jìn)而才能讓客戶產(chǎn)生興趣。也就是說，客戶能從我們的方案中領(lǐng)悟到什么，從中對(duì)他們的決擇會(huì)有什么改變？

就像我們讀到一些有價(jià)值的文章，讓我們的感受趨同于作者，從而引發(fā)關(guān)注和興趣。

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會(huì)展客戶關(guān)系管理系統(tǒng)|展會(huì)觀眾管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技）快速轉(zhuǎn)化成二類客戶資源或者一類客戶資源，那么他的銷售額就會(huì)成倍數(shù)增長！1、國內(nèi)外競爭性展會(huì)在會(huì)展行業(yè)中，擁有與行業(yè)展會(huì)相似資源（包括人力、資金、展品、環(huán)境、渠，會(huì)展客戶關(guān)系管理系統(tǒng)|展會(huì)觀眾管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技及管理沒有做到精細(xì)化和高效化，只是簡單的做到了信息的接收和處理，沒有達(dá)到資源的有效合理利用。（二）智慧會(huì)展1.智慧會(huì)展的特點(diǎn)智慧會(huì)展主要以互聯(lián)網(wǎng)作為“基礎(chǔ)設(shè)施”，會(huì)展客戶關(guān)系管理系統(tǒng)|展會(huì)觀眾管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技技術(shù)綜合實(shí)力，以及資本能量，有意識(shí)進(jìn)入會(huì)展產(chǎn)業(yè)時(shí)，并和原生態(tài)的展會(huì)企業(yè)結(jié)合，對(duì)現(xiàn)有的傳統(tǒng)的會(huì)展產(chǎn)業(yè)的從組織、推廣、落地、后期長期跟進(jìn)服務(wù)…將是整個(gè)全面形式的打破，會(huì)展客戶關(guān)系管理系統(tǒng)|展會(huì)觀眾管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技題在于，作為會(huì)展業(yè)的參與其中的角色，無論你是展商，還是觀眾，你的時(shí)空時(shí)間數(shù)據(jù)鏈條在會(huì)展業(yè)涉足的眾多的服務(wù)領(lǐng)域中，雖然你均做了數(shù)據(jù)貢獻(xiàn)，卻是數(shù)據(jù)鏈條斷裂的。資源整。

會(huì)展客戶關(guān)系管理系統(tǒng)|展會(huì)觀眾管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技行面對(duì)面的交流和談判，尋求合作，直接達(dá)成協(xié)議，并且提高交易的安全性。并且能夠?yàn)檎蛊芳行缘男麄?，同時(shí)進(jìn)行市場調(diào)查，以調(diào)整其生產(chǎn)和營銷的不足之處。3.傳統(tǒng)會(huì)展的劣，會(huì)展客戶關(guān)系管理系統(tǒng)|展會(huì)觀眾管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技用，為各種展會(huì)提供各自需要的特色服務(wù)，完成智慧展會(huì)的延伸，鄭州維空間電子商務(wù)有限公司下屬維空間智會(huì)平臺(tái)，獨(dú)具特色的，微廣告性展會(huì)服務(wù)，延伸了，展會(huì)的銷售模式，會(huì)，會(huì)展客戶關(guān)系管理系統(tǒng)|展會(huì)觀眾管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技得到宏觀環(huán)境影響重新站穩(wěn)腳跟，發(fā)揮優(yōu)勢，向國際化邁進(jìn)。2015年北京、上海等地紛紛舉辦智慧城市博覽會(huì)，引領(lǐng)全國智慧城市的發(fā)展。智慧會(huì)展為會(huì)展業(yè)發(fā)展豐富了題材，逐，會(huì)展客戶關(guān)系管理系統(tǒng)|展會(huì)觀眾管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技為熱門話題?，F(xiàn)階段，國內(nèi)關(guān)于智慧會(huì)展的研究實(shí)踐理論也相對(duì)較少，對(duì)于“智慧會(huì)展”的概念尚未有權(quán)威定義。其間，成都市博覽局局長、成都市貿(mào)促會(huì)會(huì)長母濤在第十一屆中國會(huì)。