? ? ? 近年來(lái)，母嬰用品市場(chǎng)成為眾多電商分割的“大蛋糕”，國(guó)美在線、蘇寧易購(gòu)、京東商城、天貓、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等眾多電商紛紛加入混戰(zhàn)當(dāng)中，不斷打出促銷(xiāo)特賣(mài)的價(jià)格戰(zhàn)。而記者昨日走訪多家母嬰連鎖超市發(fā)現(xiàn)，在眾多電商價(jià)格酣戰(zhàn)下，實(shí)體店為增加業(yè)績(jī)也紛紛推出大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，價(jià)格甚至比線上特賣(mài)還要實(shí)惠。專(zhuān)家認(rèn)為，母嬰實(shí)體店不應(yīng)以價(jià)格戰(zhàn)來(lái)應(yīng)對(duì)，體驗(yàn)式母嬰生活館或?qū)⒊蔀榕まD(zhuǎn)局勢(shì)的重要營(yíng)銷(xiāo)方式。
? ? ?線下特賣(mài)價(jià)比線上還優(yōu)惠
? ? ?電商價(jià)格比實(shí)體店優(yōu)惠是廣大消費(fèi)者喜于網(wǎng)上購(gòu)物的主要原因之一。昨日，記者走訪媽咪寶貝母嬰連鎖專(zhuān)賣(mài)店、可愛(ài)可親母嬰用品生活館以及嬰棒母嬰旗艦店等多家母嬰用品超市發(fā)現(xiàn)，在電商價(jià)格激戰(zhàn)正酣的同時(shí)，實(shí)體店紛紛推出促銷(xiāo)打折的特賣(mài)活動(dòng)，不少母嬰用品價(jià)格線下比線上還優(yōu)惠。
? ? ?在廣州大道南的可愛(ài)可親母嬰用品生活館內(nèi)，“特價(jià)”“立減”“滿就送”“買(mǎi)二送一”等打折促銷(xiāo)的字樣掛滿全場(chǎng)。市民劉女士的購(gòu)物籃里裝滿了紙尿褲，她告訴記者，這家店在做活動(dòng)，很多產(chǎn)品比網(wǎng)上賣(mài)的還便宜。同在店內(nèi)逛的劉先生也表示，經(jīng)常趁網(wǎng)上搞活動(dòng)買(mǎi)很多嬰兒用品，不過(guò)現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)實(shí)體店也經(jīng)常打折，“有些還低于線上。”
? ? ?隨后，記者來(lái)到東圃大馬路的嬰棒母嬰旗艦店，各種促銷(xiāo)宣傳牌同樣掛滿全場(chǎng)，有些產(chǎn)品價(jià)格低于線上。該店銷(xiāo)售人員李小姐告訴記者，母嬰市場(chǎng)電商的崛起對(duì)實(shí)體店確實(shí)有影響。“跟去年相比，今年的銷(xiāo)量少了很多，盡管促銷(xiāo)活動(dòng)也不斷，但銷(xiāo)售額并未提升多少。”
? ? ?體驗(yàn)式生活館或?qū)⑴まD(zhuǎn)局勢(shì)
? ? ?記者注意到，嬰棒等母嬰用品專(zhuān)賣(mài)店的人流并不多，而可愛(ài)可親母嬰用品生活館人流量相對(duì)較多，生活館內(nèi)不單售賣(mài)母嬰用品，還帶有體驗(yàn)式實(shí)操的小課堂，可以教準(zhǔn)媽媽如何照顧嬰兒等相關(guān)知識(shí)。懷孕8個(gè)月的吳女士在店內(nèi)挑選尿不濕，她告訴記者，“身邊已當(dāng)媽媽的朋友建議直接在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)嬰兒的用品，方便且快捷。不過(guò)，自從發(fā)現(xiàn)母嬰體驗(yàn)式生活館，就沒(méi)再網(wǎng)上囤過(guò)貨。”吳女士表示，體驗(yàn)后會(huì)更加清楚自己想要什么類(lèi)型的母嬰用品。
? ? ?業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，80、90后父母大多嬌生慣養(yǎng)不懂照顧嬰兒。而體驗(yàn)式生活館彌補(bǔ)了這一缺失。面對(duì)母嬰用品市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)從線下蔓延至線上，母嬰品牌實(shí)體店不應(yīng)以價(jià)格戰(zhàn)來(lái)應(yīng)對(duì)，而應(yīng)主動(dòng)出擊，搶占市場(chǎng)先機(jī)。“面對(duì)勢(shì)不可擋的網(wǎng)購(gòu)潮流，母嬰品牌要把握此次變革，均衡各種營(yíng)銷(xiāo)手段，拓展新渠道，重新塑造品牌影響力。”該專(zhuān)家認(rèn)為，體驗(yàn)式母嬰生活館或?qū)⒊蔀榕まD(zhuǎn)局勢(shì)的重要營(yíng)銷(xiāo)方式。
