價(jià)格大戰(zhàn)搶奪市場(chǎng)、傾心大舉建設(shè)物流鏈、變相調(diào)整增長(zhǎng)服務(wù)費(fèi)、公開更名高調(diào)轉(zhuǎn)型……在過去的一年里，電商的這些舉動(dòng)對(duì)我們來說并不陌生。更有甚者，借助網(wǎng)絡(luò)給電子商務(wù)帶來的新機(jī)遇，終于按捺不住線上大市場(chǎng)的召喚，紛紛“扛起”大旗，強(qiáng)行跳入電商領(lǐng)域。重新審視這些現(xiàn)象的背后，不難發(fā)現(xiàn)，2013年，電商勢(shì)必要扎堆洗牌，押寶“資金回籠”，進(jìn)入戰(zhàn)略調(diào)整期，重整旗鼓。

    阿里巴巴模式難復(fù)制：像它者亡，學(xué)它者死

    千呼萬(wàn)喚始出來，阿里巴巴旗下B2B網(wǎng)站又玩出新花招，26日終于揭開了半遮半掩的面紗，推出了服務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。亮點(diǎn)就在于引入了第三方服務(wù)商，首期已經(jīng)吸引了60多家運(yùn)營(yíng)服務(wù)商先嘗為快。重新調(diào)整后，是否會(huì)影響其在業(yè)內(nèi)的發(fā)展，目前尚未見雛形。

    阿里模式已經(jīng)被業(yè)界公認(rèn)為是電商的發(fā)展史詩(shī)，從一家獨(dú)大到重新劃分，無不證明了阿里領(lǐng)銜市場(chǎng)的野心和探索新模式的勇氣。而作為阿里旗下兩大支柱的淘寶、天貓，已經(jīng)走上了穩(wěn)健發(fā)展的路途。在重新調(diào)整后，預(yù)計(jì)依然會(huì)占據(jù)中國(guó)電子商務(wù)的大部分份額。

    雖然架構(gòu)重新調(diào)整，但是像阿里這樣根基穩(wěn)健的電商已經(jīng)到了成熟發(fā)展的階段，此種模式很難再被復(fù)制。目前情況下，短期內(nèi)已再無可能出現(xiàn)后起之秀與其一爭(zhēng)高下，后期的模仿者和跟進(jìn)者，也只能是呼吸困難，最終夭折。

    藩鎮(zhèn)割據(jù)獨(dú)占一方，多數(shù)小電商融資困難，戰(zhàn)死沙場(chǎng)

    京東、蘇寧、當(dāng)當(dāng)、凡客、聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)等電商平臺(tái)，經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)培育，客戶群體已經(jīng)基本穩(wěn)定。雖然無法和大巨頭比擬，但是自成一派已經(jīng)是毫無懸念。他們接下來要做的，也只是維護(hù)自己捏在手里的市場(chǎng)份額，大舉建設(shè)和完善平臺(tái)的配套功能，在消費(fèi)者面前爭(zhēng)取更好的表現(xiàn)。但在保持發(fā)展的同時(shí)，將會(huì)把發(fā)展的重點(diǎn)從“規(guī)?！苯?jīng)營(yíng)拉攏到“盈利”上。

    反觀下游，小電商就不會(huì)像它們一樣自給自足了。很多曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的電商網(wǎng)站，已經(jīng)逐步淡出人們的視野，其中垂直類電商就是其中的典型代表。這類網(wǎng)站為什么會(huì)經(jīng)不住市場(chǎng)考驗(yàn)，最終銷聲匿跡？其實(shí)，歸根到底，就是融資問題，資金鏈的頻頻斷裂，使得抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的這部分電商，戰(zhàn)死沙場(chǎng)，倒在了戰(zhàn)略調(diào)整的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

    走慣了燒錢路，會(huì)忘了理性回歸

    說到燒錢，不得不提到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。因?yàn)閮r(jià)格的因素，消費(fèi)者的消費(fèi)熱情突然捧紅了一大批團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。好多“外行”資本也是看中了這一行業(yè)的火爆利潤(rùn)，大舉融資，一度把這類網(wǎng)站生拉硬拽的架上了競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。但是，隨著大平臺(tái)加入競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)購(gòu)價(jià)格的貓膩四起，新起的網(wǎng)站也是未練內(nèi)功，涉險(xiǎn)入市，逐漸地就淪為炮灰?？梢?，投資的瘋狂終究抵不過資本的冷靜。最終，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站因?yàn)楣┭蛔愣娂娬{(diào)整，有的精兵簡(jiǎn)政，大舉裁員；有的縮小規(guī)模，艱難運(yùn)營(yíng)；有的干脆打出收購(gòu)的白旗，只求早點(diǎn)了結(jié)……在內(nèi)功不扎實(shí)的基礎(chǔ)上，一味的跟風(fēng)和盲目的擴(kuò)張，忘記了理性回歸，只會(huì)像24券一樣，不免讓人扼腕嘆息。

    尋找市場(chǎng)真空，劍走偏鋒跳入B2B領(lǐng)域

    近日，京東商城CEO劉強(qiáng)東首度開腔證實(shí)了京東將要進(jìn)軍B2B的戰(zhàn)略意圖。際通天下也于日前戳中市場(chǎng)盲點(diǎn)，先一步上線了在線樣品交易平臺(tái)（http://www.gtobal.com/sample/），預(yù)先把企業(yè)樣品交易搬上線上熒幕。另外，其旗下際通寶平臺(tái)也將交易通（http://www.gtobal.com/topics/trade.html）服務(wù)進(jìn)行了升級(jí)，免去基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，為用戶量身打造各類增值應(yīng)用，以期贏得更多客戶的信賴。德國(guó)作為B2B市場(chǎng)的先行者，鑒于其中小企業(yè)走向國(guó)際的成功經(jīng)驗(yàn)：他們都專注于B2B中的小眾市場(chǎng)而非主流市場(chǎng)，這讓國(guó)內(nèi)一度處于軟著陸領(lǐng)域的B2B市場(chǎng)又成為新一輪的焦點(diǎn)。在B2C領(lǐng)域你死我活的拼殺中，B2B這一真空領(lǐng)域又重新回到了人們的視線。市場(chǎng)調(diào)整是電商發(fā)展到一定階段的必經(jīng)之路，不管是機(jī)制重組，還是掛起收購(gòu)大旗，亦或是各自為政，都是在市場(chǎng)的變化下，求得自身的發(fā)展。

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