? ? ?為期40天、日均7000萬流動(dòng)人次的2015年春運(yùn)大幕已經(jīng)拉開，巨大的春運(yùn)商機(jī)再次成為各大保險(xiǎn)公司眼中的一塊大蛋糕，典型的現(xiàn)象是，以春運(yùn)命名的各類保險(xiǎn)產(chǎn)品紛紛面世。

 

? ? ?與往年直接贈(zèng)送保險(xiǎn)的方式不同，今年，更多的保險(xiǎn)公司選擇與互聯(lián)網(wǎng)公司、汽車企業(yè)、鐵路交通部門等機(jī)構(gòu)合作推出免費(fèi)保險(xiǎn)。這意味著，險(xiǎn)企獲客的觸角進(jìn)一步延伸，獲客手段也更為廣闊。

 

? ? ?各類機(jī)構(gòu)送春運(yùn)保險(xiǎn)

 

? ? ?數(shù)據(jù)顯示，春運(yùn)大軍從30年前的1億人次增長到今年的37億人次，相當(dāng)于讓非洲、歐洲、美洲、大洋洲的所有人搬一次家。

 

? ? ?巨大的春運(yùn)流量，也意味著巨大的商機(jī)。自去年年末以來，不少保險(xiǎn)公司與春運(yùn)相關(guān)企業(yè)合作，開始借助各類非保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)贈(zèng)送免費(fèi)保險(xiǎn)。

 

? ? ?2月10日，高德地圖表示，在春節(jié)活動(dòng)期間，用戶可在高德地圖客戶端內(nèi)申領(lǐng)總計(jì)保額為90萬元的出行意外險(xiǎn)，包括軌道交通意外險(xiǎn)、自駕或乘坐私家車意外險(xiǎn)以及民航航空意外險(xiǎn)。

 

? ? ?《證券日?qǐng)?bào)》記者發(fā)現(xiàn)，高德地圖此次贈(zèng)送的3款保險(xiǎn)均來自太平洋保險(xiǎn)。其中，軌道交通意外險(xiǎn)保障期為6個(gè)月，保額30萬元；自駕車或乘坐私家車意外險(xiǎn)保障期一年，保額10萬元；民航意外險(xiǎn)保期一年，保額50萬元。

 

? ? ?幾乎與此同時(shí)，中石化也宣稱將攜手合作伙伴推出“免費(fèi)加油、送保險(xiǎn)”活動(dòng)。而此前，360瀏覽器也宣稱將與泰康人壽聯(lián)合，斥資逾10億元現(xiàn)金，為每位用戶免費(fèi)提供鐵路意外險(xiǎn)。

 

? ? ?蝸?？炫芡擒囉丫W(wǎng)也對(duì)網(wǎng)上參與拼車回家并拼車成功的外來務(wù)工人員，提供一份保期三天的人身意外傷害及意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)，個(gè)人保障金額分別為：意外傷害保險(xiǎn)5萬元、意外醫(yī)療保險(xiǎn)6000元。

 

? ? ?除大批非保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)贈(zèng)送保險(xiǎn)之外，今年亦有零星險(xiǎn)企在網(wǎng)銷渠道銷售1分錢春運(yùn)保險(xiǎn)。其中，售價(jià)1分錢的保險(xiǎn)包括飛機(jī)意外險(xiǎn)、火車意外以及自駕車意外保障等。

 

? ? ?例如，合眾人壽在淘寶推出的春運(yùn)火車高鐵意外保險(xiǎn)，保障期限為7天，保額30萬元，截至發(fā)稿已經(jīng)售出1000多份。

 

? ? ?太平洋保險(xiǎn)也在春運(yùn)期間推出春運(yùn)火車防盜險(xiǎn)/意外醫(yī)療險(xiǎn)，對(duì)被保險(xiǎn)人在火車車廂內(nèi)遭受意外傷害造成的身故、殘疾，按約定給付保險(xiǎn)金；對(duì)超過免賠額部分給予80%的賠付；對(duì)被保險(xiǎn)人在旅行期間的個(gè)人財(cái)物損失進(jìn)行賠償。

 

? ? ?意外險(xiǎn)新增30億元市場(chǎng)空間

 

? ? ?事實(shí)上，今年各類保險(xiǎn)公司選擇與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)企業(yè)合作，與此前國務(wù)院取消火車票強(qiáng)制保險(xiǎn)不無關(guān)系。

 

? ? ?2012年11月9日，國務(wù)院發(fā)布第628號(hào)令正式廢止了《鐵路旅客意外傷害強(qiáng)制保險(xiǎn)條例》，從2013年1月1日起，乘坐火車的旅客將不再被強(qiáng)制要求購買票價(jià)2%的“人身意外傷害強(qiáng)制保險(xiǎn)”。

 

? ? ?鐵道部的歷年統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，2006年-2011年每年的全國鐵路客運(yùn)收入分別為728億元、823.93億元、929.96億元、1090.47億元、1344.91億元和1607億元。按強(qiáng)制險(xiǎn)2%的比率來算，鐵道部在這6年的強(qiáng)制保險(xiǎn)費(fèi)收入分別為14.56億元、16.48億元、18.6億元、21.81億元、26.90億元和32.14億元，共計(jì)130.49億元。

 

? ? ?記者查閱保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，去年全國人身意外險(xiǎn)總保費(fèi)收入約為128億元，也就是說，如果按照2011年的強(qiáng)制保費(fèi)估算，今年強(qiáng)制保險(xiǎn)取消后，將新增至少32億元的市場(chǎng)份額，至少釋放25%的意外險(xiǎn)市場(chǎng)空間。

 

? ? ?對(duì)保險(xiǎn)公司來說，盡管意外險(xiǎn)創(chuàng)費(fèi)功能不及其他險(xiǎn)種，但意外險(xiǎn)的獲客功能不能小覷，為放大獲客功能，部分保險(xiǎn)公司甚至在電銷、網(wǎng)銷、個(gè)險(xiǎn)等渠道大力推廣“白菜價(jià)保險(xiǎn)”、“0元購保險(xiǎn)”，今年春運(yùn)免費(fèi)贈(zèng)險(xiǎn)更是一個(gè)例證。

 

? ? ?保監(jiān)會(huì)規(guī)范贈(zèng)險(xiǎn)

 

? ? ?事實(shí)上，春運(yùn)贈(zèng)險(xiǎn)只是保險(xiǎn)公司所有贈(zèng)險(xiǎn)活動(dòng)中的一部分，而歲末年初，險(xiǎn)企們總能“找機(jī)會(huì)送保險(xiǎn)”。

 

? ? ?“為感謝客戶支持，2015年1月19日-2015年2月17日活動(dòng)期間，我行免費(fèi)向信用卡持卡人贈(zèng)送某某人壽保險(xiǎn)有限公司提供的30萬自駕意外險(xiǎn)或者30萬水陸公交意外傷害保險(xiǎn)一份。”這是某大型銀行近期贈(zèng)送保險(xiǎn)活動(dòng)。

 

? ? ?另外，過年充話費(fèi)送保費(fèi)、買車送保險(xiǎn)……免費(fèi)的保險(xiǎn)“無孔不入”，而保監(jiān)會(huì)也對(duì)免費(fèi)贈(zèng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)也早有所察覺。

 

? ? ?1月29日，保監(jiān)會(huì)下發(fā)《關(guān)于規(guī)范人身保險(xiǎn)公司贈(zèng)送保險(xiǎn)有關(guān)行為的通知》，對(duì)贈(zèng)險(xiǎn)的保費(fèi)等核心問題作出限制，并嚴(yán)禁保險(xiǎn)公司以贈(zèng)送保險(xiǎn)為由，變相開展違法違規(guī)業(yè)務(wù)或進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

 

? ? ?保監(jiān)會(huì)規(guī)定，人身險(xiǎn)公司贈(zèng)送的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品僅限于意外傷害保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)，且保險(xiǎn)期間不能超過1年。對(duì)每人每次贈(zèng)送保險(xiǎn)的純風(fēng)險(xiǎn)保費(fèi)不能超過100元，以公益事業(yè)為目的的贈(zèng)送保險(xiǎn)不受此金額限制。

 

? ? ?保監(jiān)會(huì)強(qiáng)調(diào)，人身保險(xiǎn)公司可以以促銷或者公益事業(yè)為目的贈(zèng)送人身保險(xiǎn)，但不得贈(zèng)送財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。此外，人身保險(xiǎn)公司總公司還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)贈(zèng)送保險(xiǎn)行為的管控，贈(zèng)送保險(xiǎn)行為要經(jīng)過總公司的批準(zhǔn)。