一手拿起亞冠冠軍杯，一手順勢推出自己的礦泉水品牌，這是恒大集團(tuán)（03333.HK）繼商業(yè)、酒店、體育及文化產(chǎn)業(yè)之后，又一跨界動作。

　　 “根據(jù)規(guī)劃，恒大礦泉水集團(tuán)將在3年內(nèi)打造年產(chǎn)1000萬噸的礦泉水生產(chǎn)基地，五年內(nèi)計劃生產(chǎn)2000萬噸。”恒大礦泉水集團(tuán)董事長潘永卓表示，計劃投資上百億元，以“一處水源供全國”的模式發(fā)展，未來，還將在恒大樓盤社區(qū)建立全國第一的天然礦泉水飲用系統(tǒng)。

　　實際上，從與水源地簽約到推出恒大冰泉，恒大前后僅用了2個月時間。

　　今年9月東北亞博覽會期間，恒大集團(tuán)與吉林省白山市方面在長春簽訂合作協(xié)議，由恒大集團(tuán)投資在白山市及其轄下靖宇縣、撫松縣，開發(fā)千萬噸中高端礦泉水項目。首批投產(chǎn)年產(chǎn)40萬噸與80萬噸的兩座水廠。

　　中投顧問研究報告顯示，國內(nèi)礦泉水的平均利潤率僅為3.85%，但高端礦泉水的利潤率大概為普通水的6到7倍，在生產(chǎn)工藝上，高端水并無特殊之處，唯一的賣點就在水源的獨特性上。

　　“國內(nèi)做水的企業(yè)，都時刻懷揣著一顆尋找好水源的心。”國內(nèi)某知名瓶裝水品牌負(fù)責(zé)人表示，拿下一個好水源對水企來說，就是一個很大的競爭優(yōu)勢。

　　“恒大與白山市合作的長白山水源，為世界三大水源地之一，從水質(zhì)上說不錯，但一處水源供全國的模式，目前在國內(nèi)的礦泉水企業(yè)中比較少。”有業(yè)內(nèi)人士表示，這樣做雖然可以保證水的品牌，但會在無形之中增加不菲的運輸成本。

　　作為國內(nèi)最大的礦泉水品牌，深圳景田有限公司（下稱“景田”）也未能一處水源供全國。今年6月，景田在寧波四明山脈的生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)，加上已有的羅浮山脈百歲山生產(chǎn)基地，以及從化鰲峰山脈生產(chǎn)基地，景田在國內(nèi)已擁有三個天然礦泉水生產(chǎn)基地。

　　“多水源地的分布，可以有效地分散輻射半徑，從而降低成本。”上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一般而言，一個水廠的銷售半徑為200公里以內(nèi)，超過這個輻射范圍，會增加運輸成本。

　　除了水源地問題，潘永卓還表示，恒大冰泉走的是“高端品質(zhì)，親民價格”的微利模式。目前，恒大冰泉推出的350毫升規(guī)格礦泉水每瓶價格為3.8元。

　　 “最直觀地來看，以500ml為標(biāo)準(zhǔn)計量，售價10元以上的是高端水市場，1~2元的是低端水，但這個劃分并不絕對。”國內(nèi)某高端水企業(yè)總經(jīng)理向本報表示。

　　而在銷售模式上，恒大冰泉以終端直營渠道和現(xiàn)代渠道為主，以特通渠道和經(jīng)銷商渠道為輔。

　　據(jù)恒大方面介紹，恒大冰泉將借助集團(tuán)在地產(chǎn)領(lǐng)域全國布局的優(yōu)勢，在全國超過131個城市、逾200個樓盤項目建立起直銷批發(fā)點，在各地區(qū)恒大酒店、恒大影城、健康養(yǎng)生會所等，設(shè)置產(chǎn)品展示零售店，并且將開通“恒大礦泉水”網(wǎng)上商城。

　　不過，賣快消品和賣房子有很大的不同，相比較而言，快消品的渠道更為瑣碎。多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，恒大冰泉在營銷上做了一個開門紅，品牌的影響力已經(jīng)有了，但是往后在渠道方面是否跟得上，還要拭目以待。

　　在恒大冰泉官網(wǎng)上，正在面向全國招經(jīng)銷商。

　　“大家現(xiàn)在一直還只在強調(diào)水源，其他的營銷還沒有做得太多。”談及目前國內(nèi)的高端水市場，上述高端水企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，國內(nèi)企業(yè)過于依賴水源地的單一宣傳，而對其品牌整體塑造普遍不足，這也導(dǎo)致目前國內(nèi)整體市場發(fā)展仍主要被外資品牌掌控的局面。

　　目前市場常見的高端礦泉水包括巴黎水、法國依云、洛斯巴赫、斯柏克林和5100西藏冰川、昆侖山、景田百歲山等，國外品牌多為主導(dǎo)，國內(nèi)新生品牌缺乏品牌積累，市場份額較少。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，近兩年我國高端水市場以80%的速度擴張，已占據(jù)10%的水市場份額，預(yù)計未來5年內(nèi)，我國高端水市場容量將不少于100億元，在國內(nèi)外品牌競相進(jìn)入的情況下，未來這一領(lǐng)域的競爭會更加激烈。