2013年將在全國二三線城市建成100家線下網(wǎng)點(diǎn)

　　理財(cái)周報(bào)記者 袁盼鋒/文

　　同樣是電商，京東和淘寶的名氣顯然要大很多，但對于喜歡紅酒的人來說，酒美網(wǎng)的知名度卻不亞于京東和淘寶。

　　“京東、淘寶做的是橫向的電商客戶全覆蓋，而酒美網(wǎng)是對喜歡紅酒甚至不排斥紅酒的人群的縱向全覆蓋，要做的是中國進(jìn)口葡萄酒零售領(lǐng)域的第一。”在呂意德看來，酒美網(wǎng)之所以能迅速崛起最主要的原因就在于其定位，借助電商平臺(tái)賣紅酒的進(jìn)口紅酒零售商，而不是做電商媒體。

　　2012年12月，酒美網(wǎng)完成了規(guī)模1億元的第二輪融資，兩輪融資累計(jì)1.8億元人民幣，充足的資金支持讓呂意德和他的同事們大展拳腳，開始部署線下銷售網(wǎng)點(diǎn)，僅半年時(shí)間建成30個(gè)線下加盟店。不僅如此，酒美網(wǎng)也與金馬甲合作推出了名為“紅程萬里”的世界頂級名莊葡萄酒投資產(chǎn)品，成為國內(nèi)首家橫跨葡萄酒消費(fèi)與投資的電商公司。

　　“目前我們最為重要的是把紅酒行業(yè)深化，圍繞客戶體驗(yàn)多做一些產(chǎn)品，對于什么時(shí)候上市，我們并不著急，產(chǎn)品才是核心。”呂意德稱。

　　2008年正式上線

　　在呂意德看來，劉負(fù)責(zé)葡萄酒交易，自己負(fù)責(zé)電商運(yùn)營，珠聯(lián)璧合。

　　說起酒美網(wǎng)的創(chuàng)立，不得不從五年前呂意德參加的一場朋友聚會(huì)開始。

　　2007年的某一天，呂意德應(yīng)邀參加朋友聚會(huì)。開飯前，大家突然對桌子上的幾瓶葡萄酒饒有興致，紛紛交流起如何根據(jù)年份和產(chǎn)地來判斷葡萄酒的品質(zhì)和口感。

　　這次聚會(huì)對于呂意德的意義不只在于學(xué)到了葡萄酒的知識，更重要的是讓他產(chǎn)生了把“葡萄酒莊園”開到線上去的想法。具體思路是，通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對葡萄酒的名稱、配料、產(chǎn)地進(jìn)行數(shù)據(jù)整合，使得判斷葡萄酒品質(zhì)和口感簡單易行。

　　這次朋友聚會(huì)上，還有目前酒美網(wǎng)的董事長劉飛飛，當(dāng)時(shí)他在美日美月酒業(yè)從事了多年的葡萄酒貿(mào)易，而呂意德當(dāng)時(shí)是卓越網(wǎng)的CTO，負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)站技術(shù)平臺(tái)的搭建。在呂意德看來，如果兩人組建一個(gè)紅酒電商，劉負(fù)責(zé)葡萄酒買賣交易，自己則負(fù)責(zé)電商設(shè)計(jì)運(yùn)營，“一文一武”，珠聯(lián)璧合。

　　2008年2月，兩人合資的紅酒網(wǎng)站正式上線了，但并沒有立即出現(xiàn)呂意德所想的受消費(fèi)者追捧的場面。

　　“剛開始國內(nèi)葡萄酒很小眾，覺得硬推葡萄酒是不行，應(yīng)該像賣書一樣去賣葡萄酒，打開網(wǎng)頁應(yīng)該是葡萄酒知識，最后發(fā)現(xiàn)這個(gè)思路不對?！睆?009年起，呂意德開始對網(wǎng)站進(jìn)行改版，在網(wǎng)頁上逐漸增加了產(chǎn)品內(nèi)容，減少了紅酒知識的內(nèi)容，幾次改版之后兩部分各占一半。

　　2009年，經(jīng)過多次改版，呂意德和劉飛飛創(chuàng)辦的紅酒網(wǎng)站的名字正式從“酒happy”改為“酒美網(wǎng)”。

　　半年建30家線下網(wǎng)點(diǎn)

　　截至目前，兩次融資累計(jì)總規(guī)模達(dá)1.8億元。

　　對于酒美網(wǎng)來說，2009年是其轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵點(diǎn)。在經(jīng)過網(wǎng)站改版、更名之后，酒美網(wǎng)的定位更加清楚，鎖定于中低端進(jìn)口紅酒銷售，以買賣差價(jià)賺取利潤。同時(shí)，酒美網(wǎng)還成立了客服中心，不但處理訂單投訴，而且會(huì)告訴消費(fèi)者如何辨別紅酒的品質(zhì)，直接提升了客戶的下單率。