丁興良工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人中國大客戶營銷培訓(xùn)第一人 項目性銷售與管理資深顧問IMSC工業(yè)品營銷研究院首席顧問清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)等眾多著名學(xué)府EMBA、MBA、高層管理培訓(xùn)中心特聘講師。17年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷，14年研究工業(yè)品營銷的背景，　1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗，服務(wù)過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業(yè)，所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示。 《渠道營銷與管理》內(nèi)容簡介：在市場競爭日益激烈的今天，渠道的規(guī)劃與管理已成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢、提高市場占有率的重要籌碼。如何在這樣利潤日趨微薄的時期獲得更多的利潤？如何制訂渠道政策以刺激渠道銷量最大化？如何利用渠道激勵開發(fā)和維護更多的客戶？工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人丁興良老師教您有效地管理渠道，以提高產(chǎn)品銷量、擴大企業(yè)知名度。課程大綱及摘要： 第一講 讓渠道成為左膀右臂第二講 廠商共贏的經(jīng)銷商布局第三講 經(jīng)銷商管理的六脈神劍第四講 與渠道溝通的六大技巧第五講 九招掌握終端信息第六講 掌控渠道的五大戰(zhàn)略第七講 激勵渠道的四大動力源泉第八講 渠道做大的五項探索光盤講數(shù)排法： （1-2，3-4，5-6，7-8）適合對象：企業(yè)中高層管理者、銷售管理者、大區(qū)經(jīng)理等銷售人員課程收益：為工業(yè)品行業(yè)渠道的建設(shè)與維護提供實用的方法，讓廠商走向共贏。