"內(nèi)容簡介講師簡介：崔偉　　通過十多年在國內(nèi)外的努力，崔偉從底層躍升到管理高層，先后在美國戴爾計算機公司和美國施樂公司等大型跨國公司擔(dān)任客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、總監(jiān)、及北方區(qū)總經(jīng)理等職。是當(dāng)時中國大陸人在外企業(yè)務(wù)部門所能做到的最高職位。這期間，他進行過三千個以上有記錄的客戶拜訪；領(lǐng)導(dǎo)過50多人的區(qū)域銷售團隊，甚至外籍員工。培養(yǎng)了12位初級人員，升任部門經(jīng)理。多年的實踐，使他無可辯駁的成為國內(nèi)出類拔萃的營銷管理專家。崔偉現(xiàn)任北京闊維營銷顧問公司總經(jīng)理兼資深顧問。他正和國內(nèi)外管理研究機構(gòu)合作,致力于跨國公司營銷業(yè)務(wù)流程和戰(zhàn)略培訓(xùn)體系的研究并在北大、清華及各地講授相關(guān)的推廣課程。他還是《計算機世界》等期刊的專欄撰稿人，著有《經(jīng)驗、流程與實踐》、《外企十年》等，同時，也擔(dān)任一些大型企業(yè)的營銷顧問。　　●　課程價值：銷售管理流程（SMP）是幫助銷售經(jīng)理達(dá)到團隊目標(biāo)的一系列管理活動。本課協(xié)助您提高銷售管理效率，促進目標(biāo)順利達(dá)成?！　　瘛≌n程目標(biāo)：了解銷售經(jīng)理的職責(zé)要求；認(rèn)識銷售管理的關(guān)鍵要素；學(xué)習(xí)有效達(dá)成團隊銷售目標(biāo)的方法和流程化操作步驟?！　　瘛≌n程對象：總經(jīng)理、銷售經(jīng)理和其他團隊銷售主管。 《銷售管理流程及表格系統(tǒng)》課程目錄【第一講】　銷售經(jīng)理角色的要求　　◎　中西管理差異　　◎　Huthwait行為分析準(zhǔn)則　　◎　流程模擬　　◎　企業(yè)管理的大框架：管理模型　　◎　業(yè)績增長因素　　◎　對銷售經(jīng)理的能力要求【第二講】效管理和銷售管理流程　　◎績效管理流程　　◎績效管理實施要素　　◎績效管理中銷售經(jīng)理的角色　　◎銷售管理流程要素　　◎績效管理計劃討論會　　◎計劃和評估－表格樣張【第三講】銷售管理流程實施細(xì)則與案例　　◎銷售預(yù)測/計劃和評估　　◎行動評估會/區(qū)域評估　　◎關(guān)鍵產(chǎn)品和服務(wù)評估　　◎現(xiàn)場拜訪/銷售動作評估　　◎客戶維護和忠誠評估/優(yōu)秀銷售學(xué)?！　　驁F隊例會/銷售經(jīng)理會/銷售現(xiàn)場會【第四講】銷售循環(huán)管理流程　　◎SPADCO銷售循環(huán)　　◎銷售漏斗管理　　◎有效拜訪管理　　◎評估拜訪的10個問題　　◎表格系統(tǒng)管理流程 公司咨詢電話：400-600-5314公司網(wǎng)址：www.zxwh.com音像制品經(jīng)營許可證 編號：6260"