"詳細說明： 關于銷售經(jīng)理的重要性，最常用的比喻是：　　“兵熊熊一個，將熊熊一窩?！薄　′N售如打仗，獅子帶領的一群羚羊絕對比羚羊帶領的一群獅子超出十倍以上的戰(zhàn)斗力！　　戰(zhàn)場沖鋒要號手，大海航行靠舵手　　——本套VCD將引導您從簽單高手走向管理明星，扮演好領導和教練的雙重角色，締造一支充滿戰(zhàn)斗力的銷售團隊！ 備注說明 本系列VCD將幫助您和您的企業(yè)：——明確作為銷售團隊領導者的角色和職責；——掌握銷售人員招聘、定崗等人力資源管理技巧；——制定有效的銷售人員薪酬、績效考核制度；——了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標；——建立合理激勵機制，激發(fā)銷售人員的雄心壯志，鼓舞團隊士氣；——理解并運用團隊建設的關鍵技巧，打造高績效的銷售團隊?！艨偨?jīng)理及決策高層◆銷售經(jīng)理及主管◆企業(yè)中層管理者◆負有團隊領導責任的銷售管理者◆是國內最專業(yè)最系統(tǒng)的培訓教程；◆針對企業(yè)的特定對象特定職位開發(fā)培訓教程；◆由實踐經(jīng)驗豐富的講師講授課程；◆設計了大量的模擬演練、游戲活動、案例分析、小組討論等互動元素；◆插入了大量的漫畫、動畫、電影片斷等內容。杜繼南AACTP認證講師、GEC專職培訓師，曾先后接受過DDI、FORUM、富蘭克林柯維、企顧司、APTT等國際著名培訓公司的系統(tǒng)專業(yè)導師訓練和課程TTT訓練，是美國APTT機構（德·波德思維訓練教程）授權認證講師。曾歷任多家著名跨國公司（世界500強）銷售經(jīng)理及銷售培訓經(jīng)理，作為一家著名歐洲跨國公司中國區(qū)的Topsales，杜先生具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。　　培訓過的客戶包括：南方航空、泰科、珠江恒昌、中國聯(lián)通、廣東佰易藥業(yè)、英國葛蘭素威康、瑞士雪蘭諾、美贊臣公司、廣州日立電梯、天普生化、美芝制冷設備、美的冰箱、食益補（白蘭氏）集團、廣州移動等。其培訓風格嚴謹認真細致而又活潑、親和、感染力強。第一講銷售經(jīng)理的角色與職責1.1銷售團隊在企業(yè)中的地位1.2銷售經(jīng)理的角色和職責1.3銷售經(jīng)理面對的壓力第二講銷售團隊的定崗、定編、定員與招聘2.1銷售團隊的定崗、定編、定員2.2銷售代表的招聘第三講銷售代表職業(yè)生涯發(fā)展與團隊建設3.1銷售培訓方案3.2銷售人員的發(fā)展3.3團隊合作與建設第四講銷售代表績效評估與薪酬4.1銷售代表績效評估4.2銷售代表的薪酬評定第五講市場分析與銷售決策5.1市場分析5.2目標制定5.3市場決策與銷售決策——策略與計劃第六講銷售實施與銷售評估6.1銷售預估6.2銷售預算6.3銷售渠道6.4銷售方式6.5銷售評估第七講銷售人員的激勵與表揚7.1領導和管理7.2激勵的方法7.3銷售人員的激勵7.4表揚的方式7.5問題銷售人員的激勵第八講如何進行銷售協(xié)訪8.1培養(yǎng)下屬有什么好處8.2培訓與輔導8.3專業(yè)輔導模式 公司咨詢電話：400-600-5314公司網(wǎng)址：www.zxwh.com音像制品經(jīng)營許可證 編號：6260"