【部分內(nèi)容介紹】　演示下載　　王牌營銷員的九項修煉　　王牌營銷員標準推銷流程　　王牌營銷員的專業(yè)技巧　　王牌營銷員拓展訓練指導▲　營銷員的三個層次　　送貨員:動腿動手　　推銷員:動腿動手、動嘴　　王牌營銷員:動腿動手動嘴、動腦　　由業(yè)務(wù)選手變成職業(yè)選手　　沒有一支王牌營銷員隊伍便沒有企業(yè)的一切！　　打造王牌營銷員▲　世界訓練王牌營銷員的三模式　　美洲模式:以美國為代表,卡耐基，成功學訓練中心　　歐洲模式:以德國為代表,創(chuàng)意思維訓練中心為典型　　亞洲模式:以日本為代表,魔鬼訓練營,大江白內(nèi)城為典型▲　企業(yè)文化的四種類型　　1．功能性文化　　2、流程性文化　　3、網(wǎng)絡(luò)性文化　　4、時效性文化▲　觀念為什么重要？　　■觀念轉(zhuǎn)變，態(tài)度才會改變!　　■態(tài)度轉(zhuǎn)變,行動才會改變!　　■行動轉(zhuǎn)變,習慣才會改變!　　■習慣轉(zhuǎn)變,人格才會改變!　　■人格轉(zhuǎn)變,命運才會改變!　　■命運轉(zhuǎn)變,人生才會改變!▲　行銷人員的品德要求　　1．忠實于公司：不利于公司利益與發(fā)展的事與言論不做、不說?！　?．有主人翁的心態(tài)：面對客戶，有代表公司的全部的主人翁的意識，不能以個人意志行事?！　?．誠實：沒有對公司及客戶虛偽、欺騙行為，否則無法長久的開展業(yè)務(wù)?！　?．金錢觀：正確對待金錢與個人成長的關(guān)系，不要唯錢論，遺誤個人長久的發(fā)展。金錢是你必要的工作價值的回報，工作價值是你自身能力的實現(xiàn)，要想獲得較高的報酬，先需考核你的工作效果。以其它手段獲得金錢而感到喜悅，是對你自己的未來欺騙?！　?．保守公司秘密：任何公司都有秘密，與你自己業(yè)務(wù)無關(guān)的事、無準確判斷的事及道聽途說的事不要對外宣揚，要對公司及客戶雙負責?！　?．維護公司的形象：公司發(fā)達我發(fā)達，公司無為我無為?！　?．有全局意識：行銷與生產(chǎn)及后勤為全公司一盤棋，需要分工合作。你的價值已從工作報酬中體現(xiàn)，你的人格與其它人相同，要尊重他人的勞動，不要過于強調(diào)自己。▲　誰是準客戶？　　我的準客戶的畫像：(4W1H)　　誰Who　　做什么What　　什么時間When　　什么地點Where　　如何，多少How　　1、我的準客戶的區(qū)域分布在哪里？行業(yè)分布在哪里？　　2、我的準客戶的年齡、文化、收入水平或生產(chǎn)規(guī)模、效益狀況、經(jīng)營模式是什么？　　3、他們通常如何接受信息？信任什么樣的資訊來源？　　4、他們經(jīng)常去哪里？關(guān)心什么？與什么人參加什么樣的活動？　　5、他們的價值觀是什么？【學員點評】　　張博士理論知識豐富，具時代性，超前性，教學演講完美結(jié)合，課堂氣氛活躍，互動式培訓方式，學員得以更多參與，案例獨具特色，旁征博引，啟示深遠。――江蘇波司登股份有限公司總裁高德康　　張博士講課生動、幽默、開朗，實用性強，針對當前的一些營銷問題提出了一些獨特的見解，是國內(nèi)企業(yè)不可多得的實用教材。――清華大學總裁班華夏管理網(wǎng)全國總經(jīng)銷　　有關(guān)《王牌營銷員強化培訓全套課程》VCD教材的報刊消息，請見2003年7月14日《中國經(jīng)營報》營銷版、7月21日《中國經(jīng)營報》管理版、7月29日《21世紀經(jīng)濟報道》、8月5日《中國經(jīng)營報》教育版和《21世紀經(jīng)濟報道》、8月12日《中國經(jīng)營報》教育版、8月19日和8月26日《經(jīng)濟新觀察》、9月2日和9月9日《中國經(jīng)營報》教育版，以及8-10月的《經(jīng)營者》雜志、《社會觀察》雜志、《企業(yè)研究》雜志和《銷售與市場》雜志等。 公司咨詢電話：400-600-5314公司網(wǎng)址：www.zxwh.com音像制品經(jīng)營許可證 編號：6260