深圳微信營(yíng)銷管理平臺(tái)，為您提供多元的微營(yíng)銷自助式管理，幫您輕松實(shí)現(xiàn)微網(wǎng)站、游戲互動(dòng)?產(chǎn)品展示、客戶關(guān)系維護(hù)等功能。平臺(tái)已服務(wù)數(shù)萬家中小企業(yè)，至今已成功研發(fā)包括政務(wù)、銀行、證券、家居、商超、快消等近60個(gè)行業(yè)微信解決方案。想要了解更多，請(qǐng)前往愛豆子官網(wǎng)，注冊(cè)使用愛豆子微信營(yíng)銷平臺(tái)www.idouzi.com。 網(wǎng)紅時(shí)代 事件營(yíng)銷才對(duì)年輕人胃口 剛剛過去的周末,網(wǎng)紅papi醬的廣告招標(biāo)活動(dòng)吸引了許多企業(yè)的關(guān)注。幾乎同時(shí),廣州CBD的50多名電商人也不約而同地聚集起來商討網(wǎng)紅粉絲和事件營(yíng)銷如何應(yīng)用于實(shí)踐。3月26日,“電商互聯(lián)網(wǎng)高級(jí)經(jīng)理人沙龍”在CBD舉行,參與者包括“你媽逼你結(jié)婚了嗎”的韓后,和主導(dǎo)“票選女神”的幸美等本地民營(yíng)企業(yè)經(jīng)理人。今天一定不是賣貨的時(shí)代對(duì)于現(xiàn)在的各行各業(yè),營(yíng)銷的意義重大,有時(shí)甚至關(guān)乎生存。然而并非所有企業(yè)都能做好營(yíng)銷,將營(yíng)銷等同于打折、促銷等粗放做法的企業(yè)比比皆是。那么,怎樣的營(yíng)銷模式才算是好的營(yíng)銷呢 廣州雅杰創(chuàng)始人兼CEO蘇楚純說:“今天一定不是個(gè)賣貨的時(shí)代?！彼院贾蓦娚毯蛷V州電商做對(duì)比,認(rèn)為廣州的企業(yè)之所以偏向于價(jià)格戰(zhàn)、促銷等做法,賣貨意識(shí)很強(qiáng),是因?yàn)橛挟a(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì),成本相對(duì)較低,而杭州電商更重視品牌的打造,更重視事件營(yíng)銷。在他看來,對(duì)于電商企業(yè)而言,事件營(yíng)銷是更有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷模式。幸美股份執(zhí)行總裁李佳此前從事電商板塊業(yè)務(wù)已經(jīng)有長(zhǎng)達(dá)五六年的時(shí)間。她表示,作為化妝品行業(yè)首家在新三板掛牌的公司,公司成立16年來,嘗試了很多不同方式的營(yíng)銷玩法,如今在電子商務(wù)板塊需要新一代年輕的掌門人去經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷,因?yàn)椤半娮由虅?wù)消費(fèi)群體是更年輕化的人群”。抓住娛樂營(yíng)銷和粉絲經(jīng)濟(jì)通盛達(dá)電子商務(wù)公司總經(jīng)理芷檸說,從papi醬走紅的事件看來,現(xiàn)今是娛樂營(yíng)銷當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代,需要借助娛樂活動(dòng),通過各種活動(dòng)形式與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)雙向互動(dòng)。把娛樂因素融入產(chǎn)品或服務(wù),從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。而電商渠道由于具備“年輕化需求+快速應(yīng)變+超強(qiáng)變現(xiàn)”能力,IP授權(quán)方面的娛樂營(yíng)銷會(huì)較受青睞。她舉例說,如果將一本書拍攝成電影或綜藝節(jié)目,那么原版著作已經(jīng)積累了一定的粉絲,加上電影或綜藝節(jié)目能夠吸納的明星或電影的粉絲,整體粉絲量會(huì)累積增加。此時(shí),通過與電影或綜藝節(jié)目合作,使用相關(guān)海報(bào)宣傳或者制作品牌產(chǎn)品,再通過粉絲來購買,使IP變成現(xiàn)實(shí)購買力,便可實(shí)現(xiàn)娛樂營(yíng)銷的目的。除娛樂營(yíng)銷外,粉絲經(jīng)濟(jì)也是需要緊抓的方向。她指出,隨著微博、微信、微商等事物的興起,已經(jīng)進(jìn)入社會(huì)化新媒體時(shí)期,電商明顯呈現(xiàn)社交化的特征。而網(wǎng)紅等對(duì)于品牌的推廣和銷售的變現(xiàn)以及轉(zhuǎn)化率的提升都是非常明顯的?！凹t人經(jīng)濟(jì)也是社交電商趨勢(shì)的一個(gè)重要體現(xiàn),有非常好的用戶黏性,利用其可快速實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化及快時(shí)尚的變化。同時(shí)這種營(yíng)銷形式也契合了以90后為主的用戶群體消費(fèi)心理上個(gè)性化的需求,前端能夠感知精準(zhǔn)消費(fèi)人群的需求,后端能夠隨之做快速反應(yīng),以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),從而倒逼供應(yīng)鏈的改造?！避茩幹赋?網(wǎng)紅因個(gè)人愛好及定位,在特定領(lǐng)域發(fā)表創(chuàng)作有較強(qiáng)借鑒與指引意義的原創(chuàng)內(nèi)容,具備號(hào)召力和影響力,作為精準(zhǔn)的意見領(lǐng)袖,他們對(duì)商品的誠(chéng)意推薦也具備極高的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)效果。社會(huì)熱點(diǎn)是最佳創(chuàng)意點(diǎn)子“如果按照過去的思路拿出一個(gè)產(chǎn)品做爆款打折,我認(rèn)為無法持續(xù)這樣的增長(zhǎng)速度。我們需要尋找既高速又可持續(xù)增長(zhǎng)的路線,永遠(yuǎn)站在時(shí)代的前列去捕捉時(shí)代的最熱點(diǎn)話題?！彼恢币詠淼臎Q策也實(shí)踐了這個(gè)觀點(diǎn)。2014年,當(dāng)時(shí)病毒視頻傳播是一個(gè)潮流,他就推出“只要你姓張,白拿BB霜”的創(chuàng)意與消費(fèi)者互動(dòng)。2015年,娛樂圈許多對(duì)明星藝人高調(diào)宣布戀愛或步入婚禮殿堂,他便以達(dá)人面膜為載體推出創(chuàng)新情書面膜,以產(chǎn)品包裝上的文字作為傳播內(nèi)容,引發(fā)1000萬次消費(fèi)者在朋友圈自發(fā)傳播。至今年年初,該品牌在淘寶聚劃算排名的國(guó)貨品牌榜單里登上了榜首。他總結(jié)說,今天的核心目標(biāo)人群是85后和90后,“一定要與他們做互動(dòng),因?yàn)樗麄兊那啻浩谡幱谥袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)代,是在一個(gè)相對(duì)自由的氛圍里成長(zhǎng)。只有形成真正的互動(dòng),才能吸引他們的眼球?！彼f,2015年1月打造了“你媽又逼你相親了嗎?”的活動(dòng),抓住逢年過節(jié)家人逼婚的話題,話題閱讀量2300萬,線下活動(dòng)吸引了500人參加,最終帶動(dòng)銷售額509萬元。他認(rèn)為,產(chǎn)品是營(yíng)銷的起點(diǎn),營(yíng)銷最終會(huì)回到產(chǎn)品本身,要做好營(yíng)銷,還需要了解年輕消費(fèi)者,與他們產(chǎn)生高頻互動(dòng);此外,捕捉熱門娛樂話題,隨時(shí)借勢(shì)造勢(shì)掌握主動(dòng)權(quán),也是提高營(yíng)銷效用的關(guān)鍵。 微商網(wǎng),微商怎么做？：網(wǎng)紅時(shí)代 事件營(yíng)銷才對(duì)年輕人胃口 WSAAA.CN TAG：