衣柜行業(yè)，企業(yè)與經(jīng)銷商的互相選擇!
　　同心圓的魅力在于同心，是依賴于一個(gè)中心，是同一個(gè)信仰，是忠誠和信任。任何一個(gè)企業(yè)與經(jīng)銷商合作時(shí)，皆基于相同的目標(biāo)與方向。作為企業(yè)關(guān)鍵命脈的經(jīng)銷商，是企業(yè)圍繞運(yùn)轉(zhuǎn)的中心。
　　同心圓也意味著共生共存。以同心圓來形容二者關(guān)系，也源于經(jīng)銷商與企業(yè)的難以分割，共生共存。一方面，企業(yè)的實(shí)力雄厚、頂尖的品牌是完美的外圍的圓，能夠給經(jīng)銷商的強(qiáng)大帶來幫助和支持。另一方面，沒有企業(yè)，經(jīng)銷商便無從談起。經(jīng)銷商是終端銷售的一環(huán)，企業(yè)所供給的產(chǎn)品是經(jīng)銷商存在的本源。選好企業(yè)，便是選好源泉，找到合適的圓心，才能彼此合作，共同壯大。二者相互依存于一個(gè)同心圓的整體，為整體而共存。
　　由此可見，企業(yè)與經(jīng)銷商是同心、共生、共存的關(guān)系。但企業(yè)和經(jīng)銷商該如何完美實(shí)現(xiàn)同心圓的完美關(guān)系呢？卡喏亞認(rèn)為，經(jīng)銷商看品牌，企業(yè)選經(jīng)銷商，通過同心指標(biāo)考核，二者謀求匹配，同心實(shí)現(xiàn)共贏。
　　衣柜企業(yè)在發(fā)展的過程中，渠道是關(guān)鍵。經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展過程中的決定性因素，是企業(yè)經(jīng)營的命脈，是企業(yè)與客戶的橋梁，如何把握企業(yè)和經(jīng)銷商之間的關(guān)系、實(shí)現(xiàn)共贏，顯得尤為重要。有人認(rèn)為，企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系是魚和水，也有人認(rèn)為二者是捆綁下的婚姻關(guān)系，唇齒相依，唇亡則齒寒。而卡喏亞認(rèn)為，企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系是同心圓關(guān)系，二者同心匹配、利益一致、相互依賴、共生共存。