因木門行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤(rùn)大，導(dǎo)致木門市場(chǎng)中品牌繁多，二、三線建材品牌，相對(duì)于一線品牌來說，品牌知名度沒那么高，消費(fèi)者也不是很捧場(chǎng)，企業(yè)廣告等方面的支持力度也不如一線品牌。

木門行業(yè)二三線建材品牌發(fā)展受阻

縱觀全國(guó)市場(chǎng)，看看國(guó)外品牌的銷售額，很多二三線木門品牌不免憂慮于今后的發(fā)展，因?yàn)樗麄儧]有一線品牌的知名度，也沒有“小作坊”的價(jià)格，處于一個(gè)不上不下、兩頭受氣的尷尬局面。某經(jīng)銷商說，現(xiàn)在的消費(fèi)者分為兩類，一類只選擇大品牌;再一類只選擇便宜產(chǎn)品。“像我們經(jīng)營(yíng)的這些‘名不見經(jīng)傳’的二三線品牌，根本無人問津，為了讓生意不倒閉、繼續(xù)下去，現(xiàn)在店內(nèi)只能‘借’一些大品牌來‘撐門面’，或者干脆將價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底。”這樣的方法自然無異于飲鴆止渴。

二三線木門品牌要學(xué)會(huì)尋找一線品牌在市場(chǎng)的薄弱區(qū)域。一線品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷上再厲害，也不可能做到全部區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷覆蓋和占領(lǐng)，也有市場(chǎng)營(yíng)銷的薄弱區(qū)域。這些薄弱區(qū)域，正是二、三線品牌突圍的營(yíng)銷區(qū)域。先做好這些區(qū)域，建立穩(wěn)固的營(yíng)銷根據(jù)地，再向外圍延伸營(yíng)銷區(qū)域。

二三線木門品牌在營(yíng)銷區(qū)域選擇上，盡量不要跟一線品牌短兵相接，不能跟它硬碰硬搶市場(chǎng)，因?yàn)樾∑放七€沒這個(gè)實(shí)力與一線品牌抗衡。如某品牌經(jīng)銷商就說，木門品牌是否好賣要根據(jù)城市大小區(qū)分，像他們這樣的市區(qū)，消費(fèi)者主要選擇有名氣的產(chǎn)品，也就是大品牌，這樣很多沒有名氣的品牌就比較難生存;但是一些小縣城里面，消費(fèi)者品牌意識(shí)低，就要看經(jīng)銷商的選擇，代理二三線品牌經(jīng)銷商利潤(rùn)高，所以只要經(jīng)銷商推廣力度大，很多二三線品牌在縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)還是很不錯(cuò)的。

二三線木門品牌需持之以恒

同時(shí)，因目前市場(chǎng)受到上游房產(chǎn)影響，木門行業(yè)受到重創(chuàng)，這其實(shí)已經(jīng)給了二三線木門品牌發(fā)力的好機(jī)會(huì)。在做好產(chǎn)品的前提下，做好下沉到城鎮(zhèn)市場(chǎng)的準(zhǔn)備，做好一線城市的服務(wù)，給予經(jīng)銷商更多的支持，比如根據(jù)產(chǎn)品做出相應(yīng)促銷措施等。厚積薄發(fā)，二三線木門品牌只有持之以恒，攜帶“尖刀”出擊，才能真正走到主流市場(chǎng)。

面對(duì)這種情況，二三線建材品牌需要持之以恒，“不放棄不拋棄”，就一定能笑到最后。

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