臨汾純凈水機品牌代理 凈水器廠家經(jīng)銷策略凈水市場開拓易陷入哪些誤區(qū)？ 最近的幾年，凈水器行業(yè)發(fā)展之迅猛。中國凈水器行業(yè)一個極為有意思的現(xiàn)象是， 到今天為止，并沒有分化出究竟在哪個市場賣得好?，F(xiàn)實情況是，城市市場能賣貨，農(nóng)村市場也同樣能賣貨，而且像山東、河南、四川等地的農(nóng)村市場，凈水產(chǎn)品的消費量還比較大，甚至在山東的一些村口路邊，有的竟以擺地攤的方式在叫賣凈水器產(chǎn)品。在有些地方，“凈水村”也出現(xiàn)了。 凈水器市場的開發(fā)是每個凈水器企業(yè)在發(fā)展過程必不可少的一項工作，但是由于家用凈水器市場開發(fā)人員對市場的認識不同、工作經(jīng)驗的限制以及對新市場的開發(fā)工作中企業(yè)對于銷售目標考核機制要求的短、平、快，使新市場的開發(fā)進入誤區(qū)，導致新市場開發(fā)中出現(xiàn)很多的問題，將一個新市場開發(fā)做成夾生市場，凈水器企業(yè)浪費人力、物力、財力不說，最終的市場效果確不盡人意，那么作為凈水器企業(yè)對于一個新市場的開發(fā)都有哪些誤區(qū)、如何避免呢?臨汾純凈水機品牌代理廠家赫爾普溫馨提醒：新市場的開發(fā)在產(chǎn)品的品種的選擇方面，很多市場開發(fā)人員往往會陷入這樣一個誤區(qū)，就是產(chǎn)品的品種越多、品相越全意味著銷量越多，市場開發(fā)的效果就會越好。其實對于新的家用凈水器市場而言，由于處于企業(yè)和產(chǎn)品的知名度的處于建立伊始的階段，消費者對產(chǎn)品尚不熟悉處于一個逐步認識的階段，對新產(chǎn)品的接受也需要一個過程，而過多的產(chǎn)品品種往往會干擾消費者的認識速度打亂消費者購買意愿，造成消費者難以選擇的困境，最終影響消費者的購買行為，不但不會起到增加銷量的目的，反而會影響銷量，其次對于市場開發(fā)人原由于品相較多難以割舍，往往會出現(xiàn)對產(chǎn)品關注度不夠或者注意力難以集中、促銷資源分散的情況，結(jié)果造成市場開發(fā)過程中產(chǎn)品品種推廣中資源分散使用，沒有主次和重點之分，往往是頭痛醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，產(chǎn)品的市場推廣處于解決問題的被動局面，難以在市場上建立一支有競爭力的產(chǎn)品品種。在新市場的開發(fā)階段企業(yè)往往會給予一定的促銷力度的支持，很多市場開發(fā)人員會錯誤的認為促銷力度越大越會促進產(chǎn)品的銷售，因為力度大對經(jīng)銷商而言機會獲利空間大，就會帶動終端和經(jīng)銷商的積極性，促進產(chǎn)品在市場上推銷的力度，產(chǎn)品就會好銷售，但是在現(xiàn)實工作中并非促銷力度的把握上并非力度越大越好，往往是過大的促銷力度造成經(jīng)銷商或二批或終端大量的囤貨，而一旦產(chǎn)品動銷變慢或者惡性競爭就會將產(chǎn)品進行低價甩賣把產(chǎn)品的價位買穿或者使產(chǎn)品成為低價貨，最后的結(jié)果是促銷一停產(chǎn)品就死。親愛的凈水器經(jīng)銷商朋友，當你做不成巨無霸時，不要怕，你可以做個小螞蟻，當然是只掙錢的小螞蟻?！　〔灰ε赂偁?，也不要害怕廠家的拋棄，及時建立屬于自己的凈水器銷售模式，耕好自己的“一畝三分地”就可以立住腳跟，不怕風吹浪打！