前段時間，微信朋友圈廣告上線，即迅速引爆。而第一輪投放的寶馬、vivo智能手機(jī)、可口可樂三家也大大獲益，話題效果已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其投放效果。

 

　　微信一向逼格甚高，為什么現(xiàn)在愿意出來“賣”了呢?我認(rèn)為，那是因?yàn)槲⑿抛约阂部吹搅伺笥讶Φ臓I銷價值，其空間非常巨大。

 

　　不信?我們可以來分析一下：

 

　　首先，微信龐大的用戶數(shù)。微信上線至今，已覆蓋200多個國家及地區(qū)，全球累計注冊賬戶數(shù)11.2億，每月合并活躍賬戶數(shù)4.4億。擁有公眾號總數(shù)853萬，每日新增2.5萬。如此龐大的用戶數(shù)，廣告變現(xiàn)的空間顯然非常大。

 

　　其次，微信基于熟人的關(guān)系鏈。微信開發(fā)之初即定義為熟人社交工具，特別是其朋友圈的關(guān)系鏈設(shè)計，雖然高度封閉，但也正因?yàn)檫@樣，其保證了絕對熟人的交互，使朋友圈內(nèi)容形成了“信任背書”。所以，雖然朋友圈的傳播門檻高，但轉(zhuǎn)化價值也高。

 

　　最后，微信朋友圈的使用頻次。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)民在微信上使用較多的內(nèi)容分別為文字聊天、語音聊天，二者使用比例均在80%以上，而使用朋友圈的比例也高達(dá)77%。另外，張小龍?jiān)谌ツ?2月微信公開課上也提到了一個數(shù)據(jù)，“訂閱號有非常多的閱讀量來自朋友圈，這符合2/8分布原理，20%的用戶到訂閱號里面去挑選內(nèi)容，而后80%的用戶在朋友圈里去閱讀這些內(nèi)容。”微信朋友圈的使用頻次顯而易見。

 

　　所以，微信朋友圈對于廣告主而言，絕對是一塊營銷“寶地”，不做絕對可惜。而身為“寶地”主人，微信自然也舍不得白白浪費(fèi)，“不賺白不賺”。

 

　　但是，朋友圈廣告是土豪才玩得起的，對于普通廣告主而言，該如何滲透進(jìn)去呢?答案只有一個——靠內(nèi)容。如果你一個好的內(nèi)容能夠引起微信用戶的共鳴，自然會形成朋友圈的“鏈?zhǔn)絺鞑?rdquo;。

 

　　那么，什么樣的內(nèi)容更容易引發(fā)用戶的共鳴，誘發(fā)其在朋友圈分享呢?我認(rèn)為有三個誘因：

 

　　1) 與“我”相關(guān)

 

　　從心理因素上分析，每個人首先關(guān)注的就是自己，也渴望別人關(guān)注到自己，這是一種潛意識行為。比如，當(dāng)你看一張合照時，你首先看到的就是你自己，然后才是別人。所以，微信朋友圈的內(nèi)容傳播也是一樣，只有當(dāng)你的內(nèi)容是與用戶自己息息相關(guān)的，用戶才會分享。

 

　　一個很經(jīng)典的例子，前段時間深夜食堂設(shè)計的[新年簽]游戲。它利用的就是用戶對自己未來的好奇心——任意回復(fù)數(shù)字0-9，其會自動回復(fù)相應(yīng)的[新年簽]。理性角度思考，這是一個很扯的游戲。但是，就是這樣一個游戲，那幾天竟然風(fēng)靡微信朋友圈，10個圖文，每個都有至少10萬的閱讀量。可想而知，用戶對于自己的有多么的“無知”和“關(guān)心”。

 

　　所以，這也說明了為什么性格測試、雞湯、養(yǎng)生、星座會經(jīng)久不衰，以至于從QQ空間遷移到朋友圈，原因就是因?yàn)樗鼈兣c用戶息息相關(guān)。

 

　　2)發(fā)生“關(guān)系”

 

　　眾所周知，微信朋友圈的邏輯是熟人關(guān)系鏈，而且它比QQ空間更極致，你對好友點(diǎn)贊、評論、回復(fù)只有相同好友可以進(jìn)行和評論。

 

　　一定程度上說，這是一個封閉的社交環(huán)境。但是，正是這種封閉的社交環(huán)境，造就了微信好友關(guān)系的絕對“熟悉”。而這，就提高了其互動性和信任度，這個時候的“好友關(guān)系”才更有價值。

 

　　所以，在這種社交邏輯下，如果你想讓用戶分享一個內(nèi)容，一個很好的辦法就是讓他與其好友“發(fā)生關(guān)系”。只有這樣，你的內(nèi)容才會一個鏈條一個鏈條地傳播出去。

 

　　匿名社交應(yīng)用“無秘”做了一個H5應(yīng)用——好友印象。它其實(shí)是一個分享到朋友圈的半匿名互動游戲，官方提供了若干問題可供選擇，當(dāng)然，用戶也可以自己想問題。關(guān)聯(lián)微信號后就可以將問題分享到朋友圈，好友點(diǎn)擊鏈接后即可匿名對你評價。這個應(yīng)用在微信朋友圈傳播后，即火了起來，一段時間甚至刷頻。

 

　　顯然，“無秘”的好友印象即抓住了發(fā)生“關(guān)系”這個點(diǎn)。要知道，好友對自己的評價，這是每個人都想知道的，而用戶要想知道，首先就必須的分享。

 

　　3)嫁接熱點(diǎn)

 

　　嫁接熱點(diǎn)，這是營銷人的一個基本思維。在微信朋友圈做傳播也不例外，而且這個效果更有效。

 

　　細(xì)心的朋友會發(fā)現(xiàn)，以前，在微信朋友圈沒出來時，大家都會在微博發(fā)表評論。但是，當(dāng)微信朋友圈越來越火時，大家都開始在微信朋友圈說出自己的看法和立場。

 

　　為什么?原因很簡單，因?yàn)槲⒉┑年P(guān)系鏈太弱了，普通用戶發(fā)聲得不到反饋，他的態(tài)度沒有人看到。但微信朋友圈不一樣，基本是自己的熟人朋友，他的態(tài)度能很快的得到反饋，且這種反饋來自于朋友，不管朋友對他的態(tài)度認(rèn)可與否，他的感受都會比沒有反饋強(qiáng)。

 

　　正是因?yàn)槿绱耍銜l(fā)現(xiàn)，這段時間只要有熱點(diǎn)事件，微信朋友圈基本就會相應(yīng)的刷屏，比如姚貝娜病逝、周董結(jié)婚、陳赫離婚、汪峰求婚等，甚至前段時間“追氣球的熊孩子”事件就在微信朋友圈爆發(fā)。而這些事件，只要企業(yè)相應(yīng)的借勢，內(nèi)容也會比平時幾何倍的傳播。

 

　　所以，企業(yè)在微信朋友圈設(shè)計內(nèi)容時，結(jié)合熱點(diǎn)也是一個很好的選擇。不過，可能效果會比前兩者差一些。

 

　　值得注意的是，以上三點(diǎn)其實(shí)可以用一個模型來解釋——社交關(guān)系圖譜。大家都知道，我們在社交關(guān)系中，主要分為三層：最核心的一層是自己(我)，中間一層是熟人(親人、朋友、同事、熟人)，外面一層是陌生人(名人、普通人)。微信朋友圈是熟人關(guān)系鏈組成的社交關(guān)系，所以，促進(jìn)用戶分享的內(nèi)容肯定要和前兩層關(guān)系非常大，第一層的內(nèi)容是需要指向自己，第二層的內(nèi)容是需要使其發(fā)生“關(guān)系”。第三層只有熱點(diǎn)事件用戶才會關(guān)注，所以這一層的內(nèi)容只能結(jié)合熱點(diǎn)。

 

　　以上，即是我認(rèn)為的微信朋友圈的三點(diǎn)分享誘因，歡迎大家一起探討。