有幸，肥貓所在的都市報也成為首批加入“碼上淘”的12家媒體之一。轉(zhuǎn)眼距離試水“碼上淘”已經(jīng)過去一月時間，阿里巴巴也聯(lián)合全國52家媒體發(fā)布了“上海宣言”，那么“碼上淘”究竟是媒體轉(zhuǎn)型的一劑良藥還是阿里巴巴“落地”的先行軍？

 

　　紙媒的“碼上淘”價值

 

　　與此前紙媒轉(zhuǎn)型新媒體的很多嘗試不同，“碼上淘”不是拋棄傳統(tǒng)、另起爐灶，而是重新發(fā)掘報紙的版面及渠道價值；從商業(yè)上看，“碼上淘”好像也不是賠本賺吆喝的買賣，以低成本對接互聯(lián)網(wǎng)成熟的、可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，或許意味著一個新的開端。

 

　　在阿里巴巴方面看來，“碼上淘”算是一個打通線上與線下的嘗試，“如果這件事確定能讓媒體賺到錢，就會持之以恒做下去。”從理論上來看，這個商業(yè)邏輯能行得通。

 

　　從目前“碼上淘”在紙媒推出的商品形式來看，一直限定在“全場一元包郵”，時間則固定在9點——19點，推出的商品則覆蓋全品類，媒體的傳播版面基本在半個版到一個版左右，每個版面基本能推出8到16個商品。

 

　　在“碼上淘”上線的第一天，肥貓曾參與體驗，在連續(xù)數(shù)次“搶購”失敗后，最終放棄了掃碼。和肥貓一起參與體驗的還有來自銀行的小G和來自航空公司的小Y，都以失敗告終。在接下來的時間里，每次有“碼上淘”版面時，肥貓、小G和小Y都抓住機會掃碼，但除了小G掃碼成功一次之外，其余的都是放空。從這一點來說，“碼上淘”給肥貓帶來的體驗并不夠好。

 

　　但肥貓的個人體驗并不能代表“碼上淘”這個產(chǎn)品的失敗，從阿里方面給出的數(shù)據(jù)來看，肥貓所在的都市報每周的掃碼銷售基本達(dá)標(biāo)，有部分超出預(yù)期，紙媒公信力與阿里巴巴強大的平臺實力都得到了充分體現(xiàn)，這也是阿里巴巴與媒體合作的起點。

 

　　在阿里巴巴看來，紙媒本身的資源相對強大，掌握了一定的讀者數(shù)據(jù)資源，這為阿里巴巴集團探索線下市場提供了一定依據(jù)；其二，阿里巴巴有擴大網(wǎng)購消費人群的意向，通過這一活動將達(dá)到對報紙受眾這一特定人群消費習(xí)慣的引導(dǎo)。畢竟，年輕群體的網(wǎng)購習(xí)慣 已經(jīng)養(yǎng)成，對報紙受眾這一中高消費群體的市場挖掘十分必要。

 

　　而讀者通過掃碼進(jìn)入手機淘寶的形式，還體現(xiàn)出人們對主流媒體公信力的認(rèn)可。畢竟會有一部分中年群體對網(wǎng)上購物依然存有戒心，擔(dān)心在低價格的前提下商品質(zhì)量不能保證，而這部分對應(yīng)人群恰恰有著對主流媒體的信任，因此，可以帶動他們網(wǎng)上購物習(xí)慣的養(yǎng)成，尤其是手機購物習(xí)慣的養(yǎng)成。

 

　　按照手機淘寶公布的數(shù)據(jù)顯示，“碼上淘”上馬3天后，“80后”“90后”成為主力人群。參與掃碼的用戶中，92%是淘寶的二星以上用 戶，25歲~31歲年齡段占總用戶比例為35%；27%的用戶是18歲~25歲的“90后”；還有19%的用戶為31歲~36歲之間。

 

　　針對上述數(shù)據(jù)，可以看出，移動時代報紙讀者的迭代更新，并非難以跨越的門檻。“如果‘碼上淘’今天放的是名牌化妝水，明天秒殺的是潮流數(shù)碼產(chǎn)品，時間一長，年輕用戶不難養(yǎng)成這樣習(xí)慣：在閱讀新聞獲得資訊的同時，也會翻翻報紙上的網(wǎng)購商品目錄。”甚至有觀點認(rèn)為，提供電商平臺的增值服務(wù)有可能讓報紙的 讀者結(jié)構(gòu)變得更加多元化。從這個角度而言，“碼上淘”的確為讀者年齡一直偏大的紙媒帶去了一些欣慰。

 

　　紙媒“碼上淘”的困惑

 

　　從目前“碼上淘”的媒體運營來看，紙媒和阿里巴巴可謂各得其所，可以說得上是“美好的開始”，阿里巴巴和傳統(tǒng)媒體都樂于接受這樣新的嘗試，如果通過這樣的嘗試開拓出了新的市場空間，未嘗不是一件好事。

 

　　不過，凡事都有兩面性。在隨后進(jìn)行的阿里與全國52家媒體簽署戰(zhàn)略合作，發(fā)表“上海宣言”之后，肥貓對于“碼上淘”有了一些新的認(rèn)識。

 

　　1.“碼上淘”是否可以在媒體圈全面開花？

 

　　來自梅花網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，首批與阿里巴巴合作的12家都市報日均發(fā)行量合計近千萬份。 最初和“碼上淘”合作的12家媒體，基本上都是雄霸一方的都市報“諸侯”，拿肥貓就職的都市報而言，日發(fā)行量在80萬份，基本覆蓋四川21個地市州，僅成都地區(qū)的發(fā)行量就超過30萬份，因此推廣“碼上淘”的群眾基礎(chǔ)雄厚，從報紙盈利的角度出發(fā)，賺錢與否目前還是未知，但至少刊登“碼上淘”的版面不會虧錢。

 

　　而在阿里隨后簽約的52家媒體中，不少處于二線的市場報也參與其中，從發(fā)行量上看，基本與肥貓供職的報紙不在一個層級，如果按照每天“碼上淘”版面不低于半個版的標(biāo)準(zhǔn)來算的話，至少每天“碼上淘”的版面成本為1.5萬左右，按照每次“1元”的秒殺，至少要有1.5萬次以上的成功掃碼才能保住其成本，盡管阿里方面對于媒體的分成比例嚴(yán)格保密，但就這一點而言，顯然是達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。

 

　　盡管在這個生態(tài)鏈的游戲規(guī)則中，媒體有權(quán)利挑選刊印何種商品的二維碼，在讀者掃碼交易成功后獲得分成的利潤，但如果加入游戲的紙媒規(guī)模不能匹配，要盈利基本不靠譜。

 

　　就傳統(tǒng)媒體而言，期待在電商行業(yè)巨頭底下好乘涼，試點的12家媒體的成功不代表后期參與的媒體都能成功，在成都這樣一個內(nèi)陸城市有三家媒體上馬“碼上淘”，在所淘商品同質(zhì)化的背景下，不論阿里的初衷怎樣，但從未來來看，真正獨大的媒體也許也只有一家，多方參與，多方盈利的情況是理想，但不是現(xiàn)實。由于每個媒體的屬性以及發(fā)行量的影響下，單個媒體的試點成功不代表所有的都能成功。

 

　　2.“碼上淘”商品能否依靠秒殺打天下

 

　　從4月1日“碼上淘”面世，到現(xiàn)在，基本都是以“1元秒殺”的形式出現(xiàn)，無論是整點秒殺，還是每天分時段秒殺，“碼上淘”最吸引人的都是低價策略，比如：雙立人炊具的1元秒殺。

 

　　用低價策略聚攏顧客，一直是中國營銷界屢試不爽的手段，肥貓也承認(rèn)，“碼上淘”的1元策略的確很吸引人，至少肥貓都是積極參與。

 

　　淘寶和天貓聚集了海量的商品，動員商家每天拿出10來款商品進(jìn)行秒殺也非難事，但如果將“1元秒殺”作為“碼上淘”的絕殺技長久堅持下去的話，肥貓覺得還有待商榷。秒殺可以帶來人氣，帶并不能帶來真正的利潤，無論對媒體還是阿里而言，秒殺應(yīng)該只是手段而不是目的，“碼上淘”的最終目的還是要賺錢的。

 

　　像“碼上淘”活動首日推出的德國名牌廚具，即便它的降價幅度很大但依然很貴，普通家庭很少會花上千元去買一個鍋。因此，媒體電商中商品種類的豐富性與貼近性顯得尤為重要。

 

　　在肥貓的調(diào)查中，幾位受訪者均表示，希望今后商品的種類能更豐富一些，“這樣不至于進(jìn)去幾次，發(fā)現(xiàn)都與自己的需求無關(guān)便失去興趣了”。

 

　　肥貓不知道“碼上淘”的“1元秒殺”能持續(xù)多長時間，就算阿里有耐心依靠這個培養(yǎng)用戶的掃碼購物習(xí)慣，但媒體是否有耐心在0利潤的前提下堅持下來還很難說，畢竟“碼上淘”在紙媒上的版面成本并不是可以忽略不計。

 

　　除此之外，未來沒有“1元秒殺”的“碼上淘”還能靠什么吸引消費者，肥貓還沒看明白。但有一點可以肯定的是，如果沒有價格優(yōu)勢以及品類優(yōu)勢，就算“碼上淘”花大力氣培養(yǎng)好了用戶習(xí)慣，但最終用戶還是會流失。畢竟，大多數(shù)紙媒的受眾還是普通市民，產(chǎn)品種類的選擇很關(guān)鍵。

 

　　3.“碼上淘”的掃碼糾結(jié)

 

　　這個疑問看上去似乎不成立，但真正使用過“碼上淘”的，必定有過這樣的疑問。因為，我們的掃碼習(xí)慣還是在支付寶而不是手機淘寶，這是阿里巴巴花了很長時間培育的用戶習(xí)慣。

 

　　肥貓在第一次對“碼上淘”進(jìn)行掃碼的時候就是習(xí)慣性的打開了支付寶錢包的“掃一掃”功能。毋庸置疑，阿里是希望通過“碼上淘”這個產(chǎn)品培養(yǎng)用戶“手機淘寶”的使用習(xí)慣，一方面增強手機淘寶原有用戶的粘性，另一方面帶來新客增量。但有一點阿里也許忽略了，就是用戶培養(yǎng)起來的習(xí)慣很難改變，對于一個已經(jīng)習(xí)慣用支付寶掃碼支付的用戶而言，讓他改為用手機淘寶掃碼購物基本上也要花培養(yǎng)一個新客的時間，不過，這個問題，阿里在技術(shù)上能夠打通，權(quán)且算肥貓的一個建議。

 

　　此外，肥貓還想潑點冷水的是，大家是否還記得在三年前曾經(jīng)出現(xiàn)在“淘寶天下”上的“淘代碼”，當(dāng)時阿里的初衷也是希望通過傳統(tǒng)紙媒將“淘代碼”推出，以期實現(xiàn)線上和線下購物的打通，但“淘代碼”無疾而終，主要原因除了使用上的繁瑣之外，紙媒受眾與淘寶商品的不匹配也是難以忽略的，因此，肥貓認(rèn)為，傳統(tǒng)媒體與“碼上淘”要在短時間實現(xiàn)雙贏還有待時日，雙方需要磨合，然后在磨合中找到二者的最佳融合點，任何一方都需要耐心，否則，欲速則不達(dá)。

 

　　不過，“碼上淘”作為傳統(tǒng)媒體與電商巨頭合作的一個全新產(chǎn)品，肥貓對它還是依然期待多多。對于阿里巴巴來說，與媒體合作，是手機淘寶客戶端的又一次大普及——合作報紙上的二維碼只能用手機淘寶客戶端掃描；如果這條路走得通，紙媒無疑會成為阿里 爭搶O2O（線上到線下）入口的重要平臺之一。因此，阿里看重的并不僅僅是此次合作所能帶來的下載量與流量，他們更在乎的是媒體電商背后的生態(tài)鏈。

 

　　也許經(jīng)過時間的考驗和雙方的磨合，最終這種合作模式通過市場檢驗是成功的，相信還會帶動身邊更多的媒體參與其中，那時才是傳統(tǒng)媒體和電商的又一個春天。