眼見線上線下激烈碰撞廝殺，海印從去年底開始籌劃“海印生活圈”的概念。在邵建明的藍(lán)圖里，他希望打造一個(gè)移動(dòng)端O 2O模式的生活圈。

 

　　為O2O搭建誠(chéng)信體系

 

　　“在移動(dòng)端信息推送、商務(wù)和服務(wù)的訂購(gòu)和交易這些可以在網(wǎng)上形成，但我們肯定不是像電商一樣靠規(guī)模取勝。蘇寧改成"蘇寧云商"后，業(yè)績(jī)倒退了87%，追淘寶、京東不容易，為什么不把線下的服務(wù)、商品、管理做到更精致到位。”邵建明認(rèn)為，人最終還是回歸到面對(duì)面的服務(wù)，而海印未來(lái)O 2O也將立足于本土生活圈，增加體驗(yàn)服務(wù)和商品的附加值。

 

　　在海印的O 2O藍(lán)圖中，邵建明反復(fù)提及兩點(diǎn)：對(duì)消費(fèi)者信息的精準(zhǔn)推送；對(duì)商戶需求的搜集與整合。“O 2O不是單純地發(fā)布廣告，而是從系統(tǒng)來(lái)分析，通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)商戶，形成點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)接。比如我們的商場(chǎng)來(lái)了十萬(wàn)人，他們是誰(shuí)？對(duì)于這些人的基本信息、到店時(shí)間、停留時(shí)間、消費(fèi)喜好，我們會(huì)有具體的數(shù)據(jù)分析，提供給商戶。”

 

　　與此同時(shí)，邵建明十分看重線下資源的整合，充分挖掘海印作為消費(fèi)者與商戶之間的橋梁功能。“第一時(shí)間先將商戶的需求搜集到后臺(tái)，商戶都會(huì)為自己的生意想辦法，無(wú)論是什么，都要真實(shí)的，我們?nèi)孔銎咛鞊?dān)保，在我們平臺(tái)賣出的東西，都由海印來(lái)承保，這樣避免了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的中間"空缺"，讓商家有誠(chéng)信體系。”

 

　　在招商困境中破局

 

　　作為廣州本土最傳奇的商業(yè)操盤者，邵建明目前正嘗試將廣州番禺“又一城”品牌復(fù)制到肇慶、上海等地。但在復(fù)制的過(guò)程中，邵建明強(qiáng)調(diào)業(yè)態(tài)的差異化。“根據(jù)不同的區(qū)域我們會(huì)做業(yè)態(tài)的調(diào)整。肇慶會(huì)引進(jìn)一些三四線品牌，還有體育匯、電影院、寶貝樂(lè)園。上海的又一城則定位以餐飲、娛樂(lè)、休閑為主，主要是承接迪士尼的客流。”

 

　　邵建明認(rèn)為，當(dāng)前形勢(shì)下商業(yè)地產(chǎn)之所以招商難還是因?yàn)橥|(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重，只有通過(guò)業(yè)態(tài)引領(lǐng)和商品引領(lǐng)，才能形成自身特色。今年年初廣州首家H ello Kitty Café進(jìn)駐花城匯海印都薈城，引發(fā)粉絲效應(yīng)。“這說(shuō)明做商業(yè)不能同質(zhì)化，要花力氣下苦功。這里一杯咖啡價(jià)格比星巴克還貴，但通過(guò)一些小戲法，比如拉花，拉屬相、星座。我們還做過(guò)生日的小包間，全都是H ello Kitty的主題，一餐幾千塊下來(lái)，很受小朋友歡迎。”邵建明介紹。據(jù)了解，海印股份9億租下花城匯三區(qū)，目前已經(jīng)招商70%。