最近，微信朋友圈內(nèi)流傳著一篇文章，叫做《一個(gè)90后美女情趣店老板濕淋淋的互聯(lián)網(wǎng)思維》，馬佳佳就是作者加主人公。頂著高考狀元、北廣?；?、美女CEO的標(biāo)簽，加上中歐商學(xué)院學(xué)生的背景，想不吸引眼球都難。

　　不知從何時(shí)起，互聯(lián)網(wǎng)思維的各種概念天天被刷屏，微博微信演繹著各種互聯(lián)網(wǎng)成功營(yíng)銷案例：滲透著互聯(lián)網(wǎng)思維的煎餅、牛腩店，飽含互聯(lián)網(wǎng)思維的手機(jī)，現(xiàn)在還有了互聯(lián)網(wǎng)思維的成人情趣店。但是，這些營(yíng)銷案例其成功邏輯到底與互聯(lián)網(wǎng)思維有多大關(guān)系?

　　黃太吉煎餅

　　和掉渣燒餅爆紅沒(méi)啥兩樣

　　最初向互聯(lián)網(wǎng)界朋友討教時(shí)，他們提醒小記我“別站著說(shuō)話不腰疼”。一個(gè)北京的媒體同行給我善意提示：先別迷信，也先別急著下結(jié)論。那么，就先來(lái)看幾個(gè)段子：

　　第一個(gè)段子：這位媒體同行排隊(duì)體驗(yàn)過(guò)黃太吉煎餅，他說(shuō)跟他單位邊上大媽賣的也沒(méi)吃出太大區(qū)別，相同的價(jià)格，那個(gè)大媽還能給他多放兩個(gè)雞蛋，而且大媽不需要他開(kāi)口，就知道給他多刷一點(diǎn)兒辣醬，“能說(shuō)這大媽不注重用戶體驗(yàn)？”確實(shí)，幾年前杭州有個(gè)掉渣燒餅也紅過(guò)一陣，只不過(guò)掉渣用的是人際傳播，黃太吉憑借的是互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺(tái)，如此而已。

　　第二個(gè)段子：雕爺牛腩，只有12道菜，花了500萬(wàn)元買斷香港食神戴龍牛腩配方；每雙筷子都是定制、全新的，吃完飯還可以帶回家；開(kāi)業(yè)前燒掉1000萬(wàn)元搞了半年封測(cè)，期間邀請(qǐng)各路明星、達(dá)人、微博大號(hào)們免費(fèi)試吃……僅兩個(gè)月時(shí)間，雕爺牛腩實(shí)現(xiàn)了所在商場(chǎng)餐廳坪效(每坪面積可以產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額)第一名；拿到6000萬(wàn)元風(fēng)投，估值4億元，成為頭頂光環(huán)的牛腩。

　　雕爺牛腩還有不少與眾不同的規(guī)定，比如不讓12歲以下的小孩進(jìn)入、人不齊不讓進(jìn)店等等。這些都在微博、微信等傳播渠道里成為吐槽點(diǎn)。當(dāng)然，暗暗樂(lè)的還是雕爺本人。

　　雕爺?shù)某晒?，不過(guò)利用了名人效應(yīng)(微博上是大V效應(yīng))，炮制了幾個(gè)噱頭，加上饑餓營(yíng)銷法，跟傳統(tǒng)的營(yíng)銷并無(wú)本質(zhì)區(qū)別。小記覺(jué)得，算成功的微博營(yíng)銷吧，但看不出互聯(lián)網(wǎng)思維，不沾邊。

?　　大V制造話題

　　撬動(dòng)屌絲的長(zhǎng)尾需求

　　再分享兩個(gè)經(jīng)典的傳統(tǒng)營(yíng)銷案例：

　　第一個(gè)案例：某酒莊潛心打造了一款美酒，給全球前50大博主分別每人免費(fèi)寄送了一瓶。在莫名收到這樣一瓶還沒(méi)在市面上露臉的好酒后，這些原本就樂(lè)于分享的博主中的不少人，將神秘禮物的照片和試喝感受放上自己的博客。隨后，粉絲們開(kāi)始在市場(chǎng)上到處尋找這款酒的身影。

　　第二個(gè)案例：北京暴雨，有位大V發(fā)了一條腳套某蕾斯安全套淌水的微博，隨后某蕾斯迅速轉(zhuǎn)發(fā)了這條微博，引來(lái)瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)和模仿秀。粉絲們還真有不少趕到街邊便利店買安全套的，讓便利店小哥傻眼了。

　　是不是聽(tīng)上去套路有點(diǎn)似曾相識(shí)呢？這與所謂互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷成功的案例有一條類似的主線：尋找自身產(chǎn)品的亮點(diǎn)，通過(guò)前期分析用戶心理和預(yù)判用戶行為，進(jìn)而埋下產(chǎn)品話題的起爆點(diǎn)；隨后在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)、分享時(shí)引爆熱點(diǎn)；引爆傳播后，吸引用戶主動(dòng)搜索、消費(fèi)，利用互聯(lián)網(wǎng)快速篩選出目標(biāo)客戶及其長(zhǎng)尾需求。