曾幾何時(shí)，作為最能“立竿見(jiàn)影”的部門(mén)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)一直是各大公募主要著力的方向。不過(guò)，隨著近年來(lái)整個(gè)行業(yè)逐步邁入瓶頸期，這個(gè)部門(mén)在基金公司中的地位式微。但馬云的攪局，以及近期百度的殺入，令各大公募對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度觸底大幅反彈，而基金營(yíng)銷(xiāo)的組織架構(gòu)更是升級(jí)為多業(yè)務(wù)部門(mén)構(gòu)成的“立體營(yíng)銷(xiāo)”模式。

 

　　上海一家大型基金公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部人士在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，“余額寶”的推出及短時(shí)間帶來(lái)的“賺錢(qián)效應(yīng)”令整個(gè)行業(yè)矚目。“過(guò)去我們?cè)趺葱麄鞫际招跷?，而與淘寶合作就引來(lái)了數(shù)百億的資金，讓原來(lái)名不見(jiàn)經(jīng)傳的天弘基金排名急升。”該人士感嘆道。

 

　　上海另外一家基金公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主管則表示，最近幾年基金公司都在研究互聯(lián)網(wǎng)金融的課題，但真正怎么做，大家都沒(méi)有方向。“余額寶”的出現(xiàn)開(kāi)始令大家眼前一亮。其實(shí)收益與其他產(chǎn)品相差不大，卻可以吸引大量客戶。而這些客戶的引入未來(lái)也可以轉(zhuǎn)化成該公司其他產(chǎn)品的客戶。

 

　　“余額寶”之后，有多家公募跟進(jìn)開(kāi)發(fā)貨幣市場(chǎng)基金的“新功能”。本報(bào)記者了解到，繼交銀施羅德基金率先推出線上線下T+0取現(xiàn)即時(shí)到賬業(yè)務(wù)后，目前已有多家基金公司開(kāi)發(fā)出貨幣基金新的功能，如網(wǎng)上支付功能、還房貸、還信用卡等。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代，基金公司突破了原先由銀行壟斷的客戶市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)能夠提供的海量客戶群體中，開(kāi)始考驗(yàn)各家基金公司爭(zhēng)奪客戶的能力。

 

　　上述大型基金公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)各家基金公司比拼的是貨幣基金功能的多樣化，能夠開(kāi)發(fā)出更多功能，基金公司就能在未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代取得優(yōu)勢(shì)。

 

　　事實(shí)上，對(duì)于貨幣基金的重視，部分基金公司在去年就開(kāi)始有所行動(dòng)。只不過(guò)當(dāng)時(shí)貨幣基金主要還需依靠銀行渠道發(fā)行，因而效果并不太明顯。

 

　　根據(jù)基金季報(bào)數(shù)據(jù)，截至今年三季度末，貨幣市場(chǎng)基金總規(guī)模已達(dá)4890.08億元，雖然比8月末5098.96億元略有減少，但考慮到銀行季度末的考核，這一縮減的規(guī)模并不明顯。

 

　　尤其值得注意的是，和6月末相比，貨幣基金在7、8月份每個(gè)月都以1000億元的速度增長(zhǎng)。公募全行業(yè)目前對(duì)貨幣基金的關(guān)注程度超過(guò)了以往。

 

　　一位公募營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人士表示，在歐美成熟市場(chǎng)，貨幣市場(chǎng)基金其實(shí)是最基礎(chǔ)的理財(cái)產(chǎn)品，份額的支付、轉(zhuǎn)移等是非常常見(jiàn)的功能。未來(lái)這些都將成為中國(guó)貨幣市場(chǎng)基金發(fā)展的方向。從目前銀行存款的總規(guī)模來(lái)看，即使是其中10%轉(zhuǎn)換成貨幣市場(chǎng)基金，那么對(duì)于整個(gè)公募業(yè)來(lái)說(shuō)，也是“天量”的財(cái)富。

 

　　瞄準(zhǔn)活期存款的“儲(chǔ)蓄搬家”正是目前整個(gè)基金行業(yè)空前重視發(fā)展貨幣基金的重要原因之一。有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在有越來(lái)越多的基金公司開(kāi)始加大互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的力度，主打品種就是貨幣市場(chǎng)基金。在加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的組織架構(gòu)上，并不是過(guò)去單純由電子商務(wù)部門(mén)獨(dú)立承擔(dān)，而是成立一個(gè)類(lèi)似項(xiàng)目組，由電子商務(wù)部門(mén)、IT部門(mén)、產(chǎn)品部門(mén)、法務(wù)部門(mén)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)等基金公司多個(gè)部門(mén)共同組成。對(duì)于在網(wǎng)站（包含網(wǎng)店）所展示產(chǎn)品推介內(nèi)容，“不能再像過(guò)去那樣簡(jiǎn)單復(fù)制粘貼，而需要重新?lián)Q成‘接地氣’的表達(dá)方式。”他說(shuō)。