拉攏家電供應(yīng)商

　　京東家電行業(yè)峰會(huì)被京東定義為全年最重要的活動(dòng)，北京商報(bào)記者注意到，蘇寧、國(guó)美活動(dòng)中的老面孔中國(guó)家電協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)徐東生、中怡康總經(jīng)理賈東升以及海爾、海信等廠商代表出現(xiàn)在了京東商城的主場(chǎng)。

　　曾就職國(guó)美集團(tuán)、目前為京東集團(tuán)副總裁兼家電事業(yè)部總經(jīng)理的閆小兵公布了京東家電未來(lái)三年的戰(zhàn)略目標(biāo)，即到2016年京東家電的銷(xiāo)售額達(dá)到1100億元。

　　京東此次披露了五大發(fā)展策略：建立新型的廠商關(guān)系、擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域、持續(xù)提升購(gòu)物體驗(yàn)、搭建專(zhuān)業(yè)家電資訊平臺(tái)以及尋求多樣化廠商合作模式。京東集團(tuán)首席營(yíng)銷(xiāo)官藍(lán)燁表示：“目前京東在電腦和手機(jī)上的發(fā)展相對(duì)比較成熟了，京東的家電頻道在網(wǎng)購(gòu)客戶(hù)的提及率達(dá)到81.2%，說(shuō)明京東賣(mài)家電已經(jīng)具備了一定的客戶(hù)認(rèn)知基礎(chǔ)，這也堅(jiān)定了我們大力發(fā)展家電業(yè)務(wù)為領(lǐng)跑3C領(lǐng)域填上最后一塊重要版圖的決心和信心。”

　　為得到廠商更多支持，京東現(xiàn)場(chǎng)公布了合作“猛料”。閆小兵向京東家電的戰(zhàn)略合作廠商承諾：戰(zhàn)略合作伙伴三年內(nèi)合同政策不變;給予最優(yōu)付款與結(jié)算方式，共享基于真實(shí)消費(fèi)行為的大數(shù)據(jù)資源，并促進(jìn)賬目透明化;對(duì)合作廠商不強(qiáng)行攤派費(fèi)用;絕不拖欠貨款;堅(jiān)持零售，堅(jiān)決杜絕批發(fā)、串貨等擾亂市場(chǎng)的銷(xiāo)售行為。而提出這幾條承諾的主要目的是針對(duì)行業(yè)弊端以及不同領(lǐng)域出現(xiàn)的問(wèn)題。

　　據(jù)閆小兵介紹，未來(lái)三年，京東計(jì)劃家電整體銷(xiāo)售額分別要達(dá)到400億元、700億元和1100億元。京東對(duì)于供應(yīng)商也表示出合作態(tài)度，發(fā)布《京東家電供應(yīng)商合作白皮書(shū)》，通過(guò)白皮書(shū)，閆小兵向京東家電的戰(zhàn)略合作廠商承諾“三年內(nèi)不提升合同政策點(diǎn)位、給予最符合廠商發(fā)展需求的付款與結(jié)算方式、共享給予真實(shí)消費(fèi)行為的大數(shù)據(jù)資源、不強(qiáng)行攤派各類(lèi)費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)往來(lái)賬目透明化、絕不拖欠等。

　　低價(jià)矛頭指向“線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)”

　　值得注意的是，京東還稱(chēng)，“反對(duì)以線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)為口號(hào)，將高額的線(xiàn)下成本復(fù)制到線(xiàn)上、逼迫廠商提高售價(jià)的壟斷行為”。京東用紅頭文件向廠商做出的這些承諾，很有針對(duì)性地指向了傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)。

　　除了針對(duì)供應(yīng)商的白皮書(shū)，旨在提升用戶(hù)體驗(yàn)的《京東家電價(jià)格與特色服務(wù)白皮書(shū)》也同日發(fā)布。目前，京東在全國(guó)有34個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，覆蓋全國(guó)521個(gè)城市，2014年京東要將運(yùn)營(yíng)中心增加到60個(gè)，覆蓋全國(guó)1100個(gè)縣級(jí)市以上城市，同時(shí)要拓展自營(yíng)模式，在非自營(yíng)區(qū)域以POP開(kāi)放平臺(tái)為依托，幫助廠商開(kāi)拓三、四線(xiàn)市場(chǎng)。

　　在價(jià)格方面，京東提出低價(jià)標(biāo)桿、反對(duì)壟斷、價(jià)格保護(hù)的承諾，京東堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)原則，通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模和控制成本讓利消費(fèi)者，同時(shí)，京東承諾，凡是從京東購(gòu)買(mǎi)家電類(lèi)的顧客，從收到貨物30天內(nèi)遇到原商品價(jià)格調(diào)低價(jià)，降價(jià)的部分由京東買(mǎi)單，返還給消費(fèi)者。 ??

　　頗有炮火味的是，京東還稱(chēng)，“反對(duì)以線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)為口號(hào)，將高額的線(xiàn)下成本復(fù)制到線(xiàn)上、逼迫廠商提高售價(jià)的壟斷行為”。對(duì)于家電連鎖巨頭的挑釁姿態(tài)盡顯。

?　　中怡康總經(jīng)理賈東升表示，以前在大家觀念當(dāng)中電商是以低價(jià)產(chǎn)品為切入點(diǎn)，網(wǎng)上賣(mài)的都是便宜貨，但現(xiàn)在不是。彩電、冰箱、洗衣機(jī)和空調(diào)，電商都有比較先進(jìn)的和高檔的商品，2013年這部分所占的比例都在有效地?cái)U(kuò)大。電商不再是一個(gè)賣(mài)便宜貨的地方，成為一個(gè)成熟理性的真正的銷(xiāo)售通路，和線(xiàn)下是一樣的，有了這樣的改變，我們會(huì)對(duì)電商有新的認(rèn)識(shí)。