市面上分析凡客為何衰落的“馬后炮”文章已經很多了，在咨詢了多位凡客內部人士以及外圍的電商公司高管后，筆者卻有了自己感觸：在中國，要在互聯(lián)網上做自己的品牌，確實要有足夠把持住自己的定力，同時，要有耐心，不能太著急。

 

　　OK,關于凡客此次的“危機”，多方咨詢后，我得到的信息如下：

 

　　1，凡客真的要倒掉了？你們想多了。且不說凡客內部是不是還在正常運轉，只簡單翻閱下凡客的融資過程，共6輪，融資4.22億美金，約26億人民幣啊。融了這么多錢，投資方也不會允許凡客倒掉的。凡客需要做的只是，轉變、進行清創(chuàng)手術，同時在引入新的資金。即便沒有新的資方愿意介入，那么老的資方也不會眼看著自己的錢打水漂，完全還可以繼續(xù)投資。

 

　　2，所有人都在說，凡客敗于戰(zhàn)略搖擺不清，轉型做平臺，那是促使凡客管理層下定決心轉做平臺的最終原因是什么呢？綜合咨詢的各方觀點，是對上市的渴求。凡客曾高調宣布，今年必須實現(xiàn)全年盈利，各個部門都制定了盈利規(guī)劃的。而盈利渴求的背后，則是投資方套現(xiàn)的強烈需求——凡客計劃在2014年上市。凡客也是可以虧損上市的，但用品牌電商的概念上市，依照之前的水平，凡客盈利較難，所以凡客需要做出盈利的樣板和利好來，以順利上市。

 

　　3，凡客對上市的渴求是無比強烈的。這一方面既有資金的原因，即投資方套現(xiàn)及融資通道打通，融資已經六輪的凡客再度融資的難度將較大；另一方面，凡客作為一個品牌公司，上市是一個極好放大品牌的過程，好比給品牌鑲了金邊。

 

　　4，第三方平臺、賣流量的模式是最容易讓凡客短時間內實現(xiàn)盈利的，所以，年初，在內部各種不解和反對聲音中，凡客毅然轉型平臺。

 

　　5，唯品會成功的誘惑晃花了凡客管理層的眼。唯品會流血上市，卻在今年初的時候，短短一年內股價翻了3倍，并且實現(xiàn)了盈利。依照凡客內部人士的話說，這深深刺激了凡客管理層的神經。而要做品牌特賣，平臺模式無疑也是最好的。

 

　　6，凡客陣痛的最大癥結是在誘惑面前，迷失了自己品牌公司的方向。一位與陳年熟悉的電商創(chuàng)始人稱，做品牌和做平臺基本是對立的，做品牌的核心就是：要有100個瘋狂熱愛的粉絲，也不要有100萬個好像有點喜歡的用戶。凡客的平臺戰(zhàn)略，弱化了其自主品牌，以及其自主品牌的設計。

 

　　7，是雷軍拯救了陳年和凡客嗎？這有點夸大其辭了。多方面的媒體信息稱，雷軍與陳年密談60小時，最終凡客將進行小米化改造，甚至有消息說，雷軍將入主凡客收拾爛攤子，儼然一副天神降落拯救凡間的情形。不過，接近雷軍和陳年的人士則表示，雷軍應當只是凡客的投資方和顧問，不會拋卻規(guī)模更大、即將上市的小米，而去拯救凡客。況且，與小米相比，凡客非標準化的品牌更難操作，雷軍只能給出錦上添花的建議，真正的實施還得靠陳年們和被深深綁定的VC們。

 

　　8，迫使凡客重新回歸品牌核心的關鍵因素，應當是新融資的受挫。當凡客的董事會用“互聯(lián)網平臺凡客”的概念去融資時，卻發(fā)現(xiàn)很多資方不買賬了。同時，亦有消息稱，在轉型平臺之后，凡客整體銷售額卻依然直線下降。這也令其融資不償，投資人撓頭。

 

　　9，凡客太著急長大了，給自己留出的時間太短。一位電商公司創(chuàng)始人稱，無論是作為一個服裝品牌，還是作為一個電商平臺，凡客都太著急了，因為任何一個好的品牌和電商平臺的完成都是需要不短的時間?？鞎r尚品牌并不意味著公司成長快，同為服裝快時尚品牌的HM做了66年，ZARA則做了39年。即便是電商平臺，京東和當當都做了超過十年。無論是投資人和是創(chuàng)始人太著急了，而正是他們的著急才令凡客迷失走了彎路。

 

　　10，品牌的樹立是以十年計的緩慢過程，而互聯(lián)網則是快速爆發(fā)的形態(tài)。做互聯(lián)網出身的陳年顯然有著互聯(lián)網的思維，期望快速風光做大上市，不愿被定位為一個傳統(tǒng)的服裝品牌。這恐怕才是凡客一系列挫折的根源。一位不愿披露姓名的互聯(lián)網公司CEO表示。

 

　　當然，扯了那么多，諸位也要說我馬后炮了。不過，最后，我要說的是，誰都不是神仙，何況獨立的互聯(lián)網電商品牌在中國是前無古人，凡客走點彎路很正常。大家不要激動。

 

　　但凡客經歷的彎路仍然是值得后人借鑒的。