棄兒淘寶客

　　在淘寶的發(fā)展進(jìn)程中，淘寶客作為強大的推廣力量，對淘寶的壯大功不可沒。但如今，這個曾經(jīng)作為“功臣”的龐大群體，似乎正在逐漸淪為淘寶的棄兒。

　　調(diào)整的核心邏輯，“還是為了維護(hù)淘寶生態(tài)的穩(wěn)定”。而有關(guān)淘寶客的一系列政策調(diào)整，都指向了向自身入口傾斜、弱化其他導(dǎo)購APP的意圖。

　　中小淘寶客被拋棄

　　商業(yè)是殘酷的——近日，阿里巴巴[微博]的一項新政再次驗證了這句話。

　　從2013年10月15日起，淘寶客無線API商品詳細(xì)頁將全面調(diào)整升級。所有通過淘寶客無線端API接口生成的商品點擊串，其落地頁面將由淘寶html5商品詳情頁面跳轉(zhuǎn)至手機淘寶客戶端，并在客戶端環(huán)境下完成交易和支付等環(huán)節(jié)。

　　淘寶客模式是淘寶的一種推廣模式。淘寶客獲取商品推廣代碼進(jìn)行推廣，任何買家經(jīng)過推廣進(jìn)入淘寶店鋪完成購買，就可得到由賣家支付的傭金。

　　淘寶客大多呈現(xiàn)的形式是購物導(dǎo)航網(wǎng)站，而上述政策翻譯成“白話文”就是——

　　用戶在瀏覽購物導(dǎo)航網(wǎng)站的手機客戶端時，如果想購買其中商品，必須下載淘寶自己的官方客戶端，在官方客戶端上進(jìn)行購買行為。

　　在淘寶客們最關(guān)心的傭金方面，若用戶按規(guī)則使用了新版本的手機淘寶客戶端，淘寶將支持淘寶客體系數(shù)據(jù)跟蹤及結(jié)算功能，不會影響到淘寶客的收入。

　　但是，如果用戶下載的淘寶客戶端版本太低，淘寶客將無法獲得傭金。此外，如果淘寶客選擇用技術(shù)手段屏蔽“跳轉(zhuǎn)淘寶客戶端”這一行為，也會同樣導(dǎo)致無法獲得傭金。

　　 “你的客戶端首先需要免費向用戶推廣安裝淘寶客戶端，否則用戶無法購買淘寶商品。無法通過你導(dǎo)購購買商品，只能卸載了你。所以，要么你一起推廣安裝淘寶客戶端，要不讓用戶卸載了你。而如果用戶及時安裝并升級到了最新版客戶端，如果用戶不愿意用客戶端購買還是延續(xù)之前的使用習(xí)慣，你將無法獲得傭金。面對這樣的規(guī)定，很多開發(fā)者感慨無線淘寶客已死。”知名站長、IT獨立博主盧松松對新金融記者表示。

　　伴隨這一新政的出爐，阿里巴巴隨即宣布推出淘寶客無線開放平臺。其自建的導(dǎo)購類分享平臺——優(yōu)站，將向第三方導(dǎo)購網(wǎng)站和開發(fā)者開放，并設(shè)立規(guī)模為5億美元的基金投資并扶持第三方導(dǎo)購網(wǎng)站等外部合作伙伴。

　　對于每一個入駐的建站者，優(yōu)站將提供全程免費的建站硬件設(shè)施，包括服務(wù)器、帶寬等，開放式的建站環(huán)境，自由編碼以及各類針對買家、賣家、行業(yè)動態(tài)、需求市場方面的數(shù)據(jù)支持。目前已經(jīng)吸引了不少第三方接入。

　　盡管平臺本身是開放的，但對于阿里來說，此舉實質(zhì)則是在建立自己帝國的封閉系統(tǒng)。

　　導(dǎo)購是阿里生態(tài)系統(tǒng)中的重要一環(huán)，也是始終無法放棄的部分。阿里自己發(fā)力做導(dǎo)購網(wǎng)站，從消費端來看，越來越多的人會選擇專業(yè)化的導(dǎo)購服務(wù)。在這個過程中，大批淘寶客的獨立導(dǎo)航網(wǎng)站將慢慢衰亡。

　　返利網(wǎng)入口被扼殺

　　“淘寶客這個工作也曾有過黃金期，但發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)到了小的淘寶客應(yīng)該放棄的時候了。”從事淘寶客行業(yè)的北京微客智贏電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人阿旺對新金融記者表示。

　　對業(yè)內(nèi)許多人來說，淘寶客開放體系似乎應(yīng)該加上一個定語——針對阿里體系的開放。

　　淘寶優(yōu)站、愛淘寶等購物分享平臺都將全面展開配合淘寶客開放體系建設(shè)。開放體系政策將于10月底執(zhí)行，政策規(guī)定，將回收淘客conver接口，統(tǒng)一用淘點金實現(xiàn)，并且items.get商品接口不返回傭金數(shù)據(jù)。此舉對淘寶客中的一種重要形式——返利網(wǎng)站來說，是一個很大的打擊。

　　“用通俗點的話來解釋就是：用戶通過返利網(wǎng)站買東西，在確認(rèn)訂單前將無法得到傭金數(shù)據(jù)，也就是不知道要返多少利。”盧松松說，“這樣用戶不會再在返利網(wǎng)站上購買東西，返利網(wǎng)站有危險了。”

　　返利類網(wǎng)站是依托淘寶網(wǎng)[微博]的發(fā)展而逐漸形成的商業(yè)模式，它以返利形式幫助淘寶賣家推廣商品賺取傭金，傭金的一部分將返還給消費者作為返利，部分返利網(wǎng)最高傭金可以高達(dá)商品成交額的50%。

　　此前有許多淘寶客通過返利獲得收入，不少人以此為職業(yè)，月收入過萬。淘寶聯(lián)盟網(wǎng)站信息顯示，有些個人淘寶客總收入已經(jīng)超過100萬元。

　　返利類網(wǎng)站曾紅極一時，更被解讀為網(wǎng)上購物的入口，同時也被業(yè)內(nèi)風(fēng)投等多方看好。但事實上，由于寄人籬下，其命運一直為阿里所牽制。

　　盡管同屬淘寶客，但它與普通導(dǎo)購網(wǎng)站不同——返利網(wǎng)是在交易之后再給消費者利益，而導(dǎo)購網(wǎng)是在前端引流，這對于淘寶來說才是增量。

　　阿里對于返利網(wǎng)的壓制早在去年就有展露。

　　去年中期，淘寶客應(yīng)用和工具禁止提供淘寶商品搜索服務(wù)。此次搜索規(guī)則的變動，商品和店鋪的返現(xiàn)信息將無法顯示，搜索結(jié)果直接匯聚到淘寶頁面。返利網(wǎng)站等淘寶客只能通過搜索跳轉(zhuǎn)到淘寶搜索頁面，才能進(jìn)行商品搜索。

　　另外，從今年年初開始，淘寶聯(lián)盟不再支持針對淘寶集市和天貓[微博]購物返現(xiàn)金給會員或買家的淘寶客模式，只支持返積分、返實物、優(yōu)惠券等非現(xiàn)金方式。

　　這一調(diào)整顯然是在為淘寶自家產(chǎn)品一淘擴大市場做準(zhǔn)備。

　　長久以來，返利類網(wǎng)站的前途命運牢牢地掌握在阿里手中。以國內(nèi)知名返利網(wǎng)站返利網(wǎng)為例，其50%的營收來自淘寶，30%來自其他B2C購物站，20%來自團(tuán)購、攜程和藝龍等網(wǎng)站。

　　阿里是導(dǎo)流的規(guī)則制定者，若以其一家為主要來源，返利類網(wǎng)站勢必會于某日陷入窘途。要想繼續(xù)生存下去，轉(zhuǎn)型是最后的希望，這就需要返利類網(wǎng)站找到一個擺脫靠淘寶獲取流量的商業(yè)模式，進(jìn)行多元化的嘗試。

　　為淘寶APP導(dǎo)流

　　正如電商觀察家李成東對新金融記者所分析：“調(diào)整的一般核心邏輯，還是為了維護(hù)淘寶生態(tài)的穩(wěn)定。”

　　淘寶有關(guān)淘寶客一系列政策的調(diào)整，都指向了向自身入口傾斜、弱化其他導(dǎo)購APP的意圖。

　　 “但從這次政策來看，對美麗說、蘑菇街這些大型的成熟的導(dǎo)購網(wǎng)站來說雖然有影響，但影響不大，對中小淘寶客影響較大。”阿旺說。

　　按照以往的經(jīng)驗，淘寶每一次規(guī)則的修改都有可以產(chǎn)生改變消費者購物習(xí)慣的巨大影響。

　　此前有淘寶客在微信上做了幫賣家營銷的應(yīng)用，如“微信逛”和“口袋通”等，這些應(yīng)用幫賣家在微信上建立專屬店鋪或頁面，用戶瀏覽后可直接在微信內(nèi)瀏覽商品并購買。而在今年8月，伴隨淘寶對微信進(jìn)行“封殺”，此類業(yè)務(wù)也被全面叫停。

　　對于阿里來說，最終還是要把目標(biāo)指向建立自己封閉地面的利益圈。

　　長時間以來，淘寶在互聯(lián)網(wǎng)端的入口能力一般，其在PC上的主流流量入口是瀏覽器、桌面客戶端和搜索引擎，自有品牌瀏覽器和通訊軟件旺旺引流能力很弱。另外，在移動互聯(lián)網(wǎng)手機端，淘寶的入口話語權(quán)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如微信和百度[微博]。

　　但手機端的成長是不容忽視的，以2012年度為例，有成交的無線淘寶賣家數(shù)已高達(dá)355萬，無線淘寶流量和PC端流量比已經(jīng)達(dá)到40%。2013年，手機淘寶或?qū)⑼瓿伤匈u家向微淘平臺的轉(zhuǎn)移。

　　面對這種情況，今年在淘寶手機客戶端上的重大新聞是微淘的上線。微淘引入了媒體、達(dá)人及知名淘品牌，希望借此增加手機淘寶APP社交屬性和用戶黏性。在業(yè)內(nèi)看來，微淘于淘寶，類似微信于騰訊。也有人認(rèn)為，微淘是淘寶用來抵御微信的產(chǎn)品。

　　而近日，阿里在內(nèi)測專門針對淘寶客無線端推廣的獨立APP客戶端——聯(lián)盟推廣者APP，另外，淘寶自己的“直通車”無線端推廣也將于本月上線。新的政策將有利于淘寶自身APP的成長。

　　“淘寶對于淘寶客的策略與百度對百度站長的策略十分相似。”速途網(wǎng)華南辦總經(jīng)理劉敏華對新金融記者分析，“百度當(dāng)年說要和站長們一起發(fā)達(dá)，現(xiàn)在百度發(fā)達(dá)了，有多少站長都充滿被拋棄感！淘寶最初靠免費吸引了一批用戶，然后靠淘寶客把流量吸引過來，接著開始靠天貓打精品牌，把淘寶紅利吸走了。如今淘寶客也面臨被拋棄的境地了。”