在我省經(jīng)濟(jì)版圖上，星羅棋布的縣域特色產(chǎn)業(yè)閃耀其中。這些大多因特殊機(jī)緣而成長(zhǎng)起來的產(chǎn)業(yè)集群，歷經(jīng)數(shù)十年發(fā)展，已經(jīng)形成頗為可觀的體量，其中規(guī)模在10億元以上的就達(dá)100多個(gè)，構(gòu)成著我省經(jīng)濟(jì)的一大亮點(diǎn)。

     然而，自發(fā)式出現(xiàn)和叢林式成長(zhǎng)，讓它們普遍小、散、亂，缺少龍頭企業(yè)和優(yōu)質(zhì)品牌。面對(duì)相對(duì)初級(jí)的發(fā)展階段，單靠原始積累進(jìn)行傳統(tǒng)意義上的點(diǎn)滴改造，無法適應(yīng)迫在眉睫的轉(zhuǎn)型壓力。在此背景下，以電子商務(wù)這種新的商業(yè)模式為抓手，塑造品牌、拓寬渠道、整合資源、優(yōu)化鏈條、引導(dǎo)升級(jí)，已成為我省發(fā)展縣域特色產(chǎn)業(yè)的新探索。去年，根據(jù)省政府《關(guān)于進(jìn)一步加快電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見》，省商務(wù)廳確定了建設(shè)百個(gè)縣域特色產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái)的戰(zhàn)略，并先期從中優(yōu)選出30家，作為重點(diǎn)支持對(duì)象。

     會(huì)同省商務(wù)廳，策劃推出這組稿件，是希望通過走訪那些已經(jīng)或正在走向電子商務(wù)前沿的縣域經(jīng)濟(jì)，解讀新商業(yè)模式的植入如何催生了這場(chǎng)“鏈條上的變革”，從中尋找可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)，探求我省特色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的本土化路徑。

     從“千家萬戶搞分梳”到“千家萬戶搞針織”，發(fā)端于上世紀(jì)70年代末的清河羊絨產(chǎn)業(yè)，正在進(jìn)行著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)“二次飛躍”。

     從以羊絨原料分梳為主的初加工到織衫為主的深加工，看似簡(jiǎn)單的一小步，對(duì)于“小規(guī)模、大群體”的清河羊絨產(chǎn)業(yè)而言，卻是一個(gè)痛苦而漫長(zhǎng)的探索過程。最終能夠?qū)崿F(xiàn)“化蛹成蝶”的蛻變，離不開當(dāng)?shù)卣M(jìn)行的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)和扶持，以及一批批企業(yè)家不懈的探索和努力。其中最不容忽視的，是風(fēng)起云涌的“電商潮”起到的助推作用。

     當(dāng)縣域特色產(chǎn)業(yè)邂逅電子商務(wù)，蛻變水到渠成。如今的清河，不僅是全國(guó)最大的羊絨加工集散地、最大的羊絨紡紗基地和全國(guó)重要的羊絨制品產(chǎn)銷基地，更是全國(guó)最大的羊絨制品網(wǎng)絡(luò)銷售基地，僅去年一年的電子商務(wù)交易額就達(dá)15億元。

     故事開始財(cái)富效應(yīng)催生“淘寶村”

     2007年10月31日，距清河縣城兩公里的東高莊村，當(dāng)這個(gè)叫劉玉國(guó)的年輕人試著在淘寶網(wǎng)賣羊絨紗線時(shí)，一定不會(huì)想到，不僅他自己的事業(yè)，還有一個(gè)全國(guó)三大“淘寶村”之一的大事業(yè)，都將從這個(gè)小小的網(wǎng)店開始起步———如今的東高莊，三四百戶人家90%在淘寶賣紗線，保守地說，人均收入在五萬元以上。

     劉玉國(guó)告訴記者，當(dāng)時(shí)開網(wǎng)店主要是因?yàn)楦F，“手里連1000塊錢也沒有”。高中沒畢業(yè)他就開始四處奔波賣羊絨產(chǎn)品，卻總是花得多掙得少，而淘寶當(dāng)時(shí)卻是免費(fèi)的，一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線就可以開張，身邊又守著現(xiàn)成的羊絨產(chǎn)品，他決定開個(gè)網(wǎng)店碰碰運(yùn)氣。“我運(yùn)氣很好”，劉玉國(guó)說。運(yùn)氣好的原因是網(wǎng)店開張第一天就來了生意，他對(duì)這單生意記憶猶新：一宗紗線，幾條羊絨褲，賣了435元，賺了200元。“開門紅”讓他歡欣鼓舞，信心大增。

     此后，生意越來越好，剛開始是幾天一單，自己去快遞公司送件，后來天天有生意，快遞公司每天派人上門取貨……2010年，在全村人驚嘆中，他拿出210萬元，在清河羊絨制品市場(chǎng)買下一棟1000多平方米的三層小樓，正正經(jīng)經(jīng)辦起了企業(yè)。如今，他的酷美嬌羊絨制品有限公司年銷售額超千萬元，在淘寶服飾配件類網(wǎng)商中穩(wěn)居規(guī)模第一，旺季時(shí)公司客服和打包人員超過百人。

     劉玉國(guó)的財(cái)富示范效應(yīng)，卷起了東高莊村的電商熱。村民宋富強(qiáng)在接受記者采訪時(shí)笑言，村里做羊絨紗線生意的人都是劉玉國(guó)帶起來的，大家戲稱他為“線長(zhǎng)”。

     如今，走在清河縣，只要同羊絨相關(guān)，電子商務(wù)如影隨形，縣城街邊墻上“淘寶培訓(xùn)學(xué)校”、“羊絨電子商務(wù)批發(fā)大全”等大字廣告隨處可見。清河羊絨經(jīng)營(yíng)戶在淘寶、阿里巴巴、拍拍等網(wǎng)站開設(shè)的網(wǎng)店達(dá)到4千余個(gè)，從業(yè)人員5萬余人，去年銷售額達(dá)15億元，已成為全國(guó)最大的羊絨制品網(wǎng)絡(luò)銷售基地，所占市場(chǎng)份額高達(dá)74%。

     聲名遠(yuǎn)播電商熱打造“清河名片”

     74%的份額，意味著在網(wǎng)上銷售中，羊絨差不多就等同于清河羊絨。盡管長(zhǎng)期以來業(yè)界一直有“世界羊絨看中國(guó)，中國(guó)羊絨看清河”的說法，但清河羊絨能夠贏得全國(guó)各地普通消費(fèi)者的了解和認(rèn)同，電商功不可沒。“不要小看這些小小的網(wǎng)店，他們相當(dāng)于一張張名片，讓清河羊絨在普通消費(fèi)者中聲名遠(yuǎn)播。”清河羊絨制品市場(chǎng)管委會(huì)主任孫連嶺感慨地說，“清河羊絨市場(chǎng)的由冷到熱清晰地印證了這一點(diǎn)，沒有電子商務(wù)，就沒有羊絨市場(chǎng)乃至產(chǎn)業(yè)的今天”。

     據(jù)介紹，2008年清河羊絨市場(chǎng)一期8萬平方米投入使用，當(dāng)時(shí)建市場(chǎng)的主要目的也是“以銷促產(chǎn)”帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，但市場(chǎng)建起來了，卻在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)并不紅火。劉玉國(guó)說，他剛剛搬進(jìn)市場(chǎng)那時(shí)還冷冷清清。

     “網(wǎng)商不斷增多，讓清河羊絨知名度大增，也吸引了更遠(yuǎn)處的批發(fā)商前來進(jìn)貨，帶動(dòng)了市場(chǎng)的人氣”，劉玉國(guó)說，他的網(wǎng)店最火的時(shí)候一天有20萬點(diǎn)擊量，“相當(dāng)于半個(gè)清河的人來看了看，這是實(shí)體店根本不可能做到的”。他指指辦公室窗外，“現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入淡季了，如果你們?cè)缫恍r(shí)候來，市場(chǎng)里的小街根本走不進(jìn)去，到處擠滿前來進(jìn)貨的商戶”。

     孫連嶺告訴記者，目前，市場(chǎng)二期8萬平方米也已全部投入運(yùn)營(yíng)，“管委會(huì)以‘網(wǎng)上與網(wǎng)下互動(dòng)、有形與無形市場(chǎng)互補(bǔ)’為經(jīng)營(yíng)理念，規(guī)劃有生產(chǎn)區(qū)、銷售區(qū)，還有專門的網(wǎng)上超市”。

     位于市場(chǎng)生產(chǎn)加工區(qū)的亞特絨杰羊絨制品有限公司，每天的羊絨衫、羊絨褲一下線，就會(huì)被等候多時(shí)的網(wǎng)商們搶購(gòu)一空。對(duì)市場(chǎng)內(nèi)的商戶而言，電商已成了零售批發(fā)以外新的營(yíng)銷渠道，相當(dāng)一部分生產(chǎn)企業(yè)只靠接來自淘寶的訂單就能夠滿足生產(chǎn)。

     市場(chǎng)先行銷售洪流托起產(chǎn)業(yè)“升級(jí)浪潮”

     如今，清河的網(wǎng)商們?cè)谔詫毶系匿N售不僅僅包括羊絨紗線，品類覆蓋了所有清河羊絨的制成品，從圍巾、毛褲到羊絨衫。電商商戶們經(jīng)營(yíng)品類拓展的背后，是清河羊絨整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的縮影。“從羊絨原料分梳為主的初加工，到織衫為主的深加工，牢牢抓住產(chǎn)業(yè)鏈上利潤(rùn)最豐厚的環(huán)節(jié)，是清河一直積極謀求的發(fā)展目標(biāo)”，孫連嶺說，盡管戰(zhàn)略始終清晰，但由于缺少?gòu)?qiáng)有力的銷售力量，企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展緩慢，“東高莊村的淘寶實(shí)踐，讓人看到電子商務(wù)‘踏平’地域界限打開大市場(chǎng)帶來的無限可能”。

     當(dāng)?shù)厝顺鹦窃欢入x開清河，到全國(guó)最大的羊毛衫市場(chǎng)浙江濮院打拼，在那里創(chuàng)辦了一個(gè)擁有20臺(tái)電腦橫機(jī)的小加工企業(yè)。清河羊絨的名聲大噪讓他決定回歸故里，去年年初，他投資開辦了40臺(tái)電腦橫機(jī)的生產(chǎn)企業(yè)，“只給網(wǎng)商供貨，去年加工銷售了40多萬件毛衫”。

     清河縣商務(wù)局局長(zhǎng)李玉冰介紹說，目前清河已成為中國(guó)最大的羊絨紡紗基地，有130條紡紗線和1500臺(tái)電腦橫機(jī)，羊絨原料占全國(guó)50%，紗線占到60%，中間產(chǎn)品占到30%。1500臺(tái)電腦橫機(jī)，乍看不算個(gè)大數(shù)，但“在2012年之前的十年間，清河不過上了800臺(tái)”。

     終端制成品飛速發(fā)展的基礎(chǔ)上，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)了品牌化趨勢(shì)。“目前羊絨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重頭是品牌建設(shè)”，李玉冰介紹說，今年清河有幾家企業(yè)已經(jīng)著手申報(bào)國(guó)家或河北馳名商標(biāo)，“有的企業(yè)生產(chǎn)的紗線在歐洲市場(chǎng)頗具影響力，制成品品質(zhì)不輸國(guó)際大牌”。

     孫連嶺告訴記者，網(wǎng)商直面消費(fèi)者，制成品款式好不好，在哪個(gè)區(qū)域更受歡迎，反饋很快，這等于為清河這樣的小城市打開了一個(gè)與流行時(shí)尚接軌的窗口，產(chǎn)品的檔次、時(shí)尚度相應(yīng)大大提升，“目前清河一些企業(yè)會(huì)提前把設(shè)計(jì)方案掛到網(wǎng)上，征求消費(fèi)者意見，甚至請(qǐng)他們參與設(shè)計(jì)，以滿足個(gè)性化需求”。

     政府引導(dǎo)

     力推電子商務(wù)發(fā)展提速

     早在2008年前后村民因自發(fā)創(chuàng)富沖動(dòng)而開起“淘寶店”開始，清河縣委、縣政府及羊絨產(chǎn)業(yè)主管部門就敏銳地發(fā)現(xiàn)，順著這根網(wǎng)線“深捯”下去，將是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一次大好契機(jī)。

     清河縣決定抓住機(jī)遇、因勢(shì)利導(dǎo)，走一條電子商務(wù)與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)相互助推的發(fā)展道路。“清河電商的特點(diǎn)是自發(fā)興起，非常雜亂，做不好甚至?xí)p害市場(chǎng)形象。因此，在電商發(fā)展過程中，必須有政府全方位的引導(dǎo)和規(guī)范，才能形成重拳出擊的效果，樹立地域品牌，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的整體升級(jí)。”孫連嶺介紹說，他們首先從培訓(xùn)入手，有組織、有目的地壯大網(wǎng)商群體，由管委會(huì)出面，從淘寶大學(xué)請(qǐng)來老師，面向全縣免費(fèi)培訓(xùn)，容納三四百人的會(huì)場(chǎng)，每次都坐得滿滿當(dāng)當(dāng)，“連走廊都站滿了人”。

     在孫連嶺看來，網(wǎng)絡(luò)銷售的無地域性和傳播效應(yīng)是把“雙刃劍”，“尤其考驗(yàn)政府的市場(chǎng)監(jiān)管是否有效和到位，其意義甚至攸關(guān)產(chǎn)業(yè)生死”。

     由羊絨市場(chǎng)管委會(huì)牽頭，清河成立了公安、工商、質(zhì)監(jiān)等部門組成的“綜合執(zhí)法辦公室”，從生產(chǎn)到銷售全過程監(jiān)督，對(duì)清河網(wǎng)商的經(jīng)營(yíng)行為實(shí)時(shí)監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題依法處理的同時(shí)，還及時(shí)通知淘寶將問題產(chǎn)品下架。由此，清河與淘寶建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，也為清河羊絨贏得了更多的商機(jī)，“通過政府出面對(duì)接，目前清河羊絨參加‘聚劃算’活動(dòng)一個(gè)月有8次機(jī)會(huì)，如果是企業(yè)自己申請(qǐng)，恐怕一個(gè)月也輪不上一次”。

     “除了淘寶這樣的第三方平臺(tái)，我們?cè)谧誀I(yíng)電商平臺(tái)建設(shè)上也一直在努力”，孫連嶺介紹說，經(jīng)過幾年的探索，他們一方面逐步完善清河羊絨網(wǎng)的服務(wù)企業(yè)和形象宣傳功能，一方面支持企業(yè)自主創(chuàng)立并運(yùn)營(yíng)電商交易平臺(tái)。2011年7月25日，國(guó)內(nèi)首家羊絨電子交易平臺(tái)清河羊絨(國(guó)際)交易中心在清河正式上線。目前，通過這一平臺(tái)交易的原材料已占清河原材料交易量的60%左右。電子交易避免了傳統(tǒng)定價(jià)的地域性、主觀性，打破了大的行業(yè)交易商壟斷定價(jià)的局面，大大提升了清河在羊絨交易中的關(guān)注度和話語權(quán)。

     目前，清河縣委、縣政府正在醞釀對(duì)電子商務(wù)更大手筆的推動(dòng)。據(jù)介紹，占地430畝的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園已經(jīng)規(guī)劃完畢，這是清河羊絨特色產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)深度融合戰(zhàn)略的集大成之作，將按照電商的特點(diǎn)和需求劃分商務(wù)辦公區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)物流區(qū)和生活配套區(qū)，吸引生產(chǎn)、銷售、物流、設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)、金融等電商各關(guān)聯(lián)行業(yè)入駐，更注重功能提升以整合社會(huì)資源服務(wù)電商發(fā)展。

     采訪中，孫連嶺和李玉冰都在為將于幾天后召開的一次縣長(zhǎng)調(diào)度會(huì)做準(zhǔn)備，其研究的重點(diǎn)議題是快遞物流如何跟上電子商務(wù)發(fā)展的速度，要求相關(guān)部門負(fù)責(zé)人拿出具體解決思路和方案。據(jù)說，這樣的電商主題會(huì)議在清河“隨時(shí)召開”。

     北有內(nèi)蒙古、寧夏牧區(qū)咄咄逼人的原料優(yōu)勢(shì)，南有江浙服飾業(yè)令人仰視的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。清河，這一全國(guó)最大的羊絨集散地，將借力電子商務(wù)與區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)的深度融合，強(qiáng)勢(shì)揚(yáng)帆，一展“衣披天下”的宏圖大志。