推出“降價險”，淘寶消費抵房款，提供零利率貸款，為了賣房房企可謂是使出渾身解數(shù)。尤其到了樓市傳統(tǒng)銷售的沖擊月“金九銀十”，在市場延續(xù)低迷、庫存壓頂?shù)沫h(huán)境下，促銷走量無疑是今年的主旋律。當下最熱的互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)營銷，又適時地摻和進來了，使得今年房企搶跑“金九銀十”，多了各種新玩法。而作為消費者，也應盡量了解更多更具體的信息，選擇最適合自身的那一種。

　　羊城晚報記者 趙燕華 實習生 張裕昕

　　新玩法1

　　零利息+5小時放款

　　9月2日，越秀地產(chǎn)與平安集團旗下的“平安好房”簽署戰(zhàn)略發(fā)展協(xié)議。對普通購房者來說，今后選購越秀地產(chǎn)旗下的產(chǎn)品，即使在“限貸”環(huán)境下，買房也將更順手，利率也更優(yōu)惠。

　　為遏制房價過快上漲，不少商業(yè)銀行對第二套商品房，要求首付七成，且利率大幅上升；對第三套住宅，則不予貸款。更讓剛需族難受的是，以廣州等為代表的部分城市，公積金貸款的額度甚至要“搶”，“一貸難求”的情況讓不少買家苦惱不已。

　　這種背景下，越秀地產(chǎn)與平安好房聯(lián)手推出“好房貸”。在簽約儀式上，平安好房首席執(zhí)行官莊諾表示，“好房貸”擁有多項優(yōu)勢：對于首次置業(yè)者而言，可提供無抵押的首付分期貸款，長達3年，最高額度30萬元，放款時間最快為5小時，更令人心動的是，目前分期貸款不但能享受基準利率，甚至零利率的優(yōu)惠；對于換房一族，平安好房可提供高達房產(chǎn)凈值70%的抵押率，貸款額度高達300萬元，讓買家無需“賣房”就能住上新房。

　　越秀地產(chǎn)負責人則表示，與平安好房等戰(zhàn)略伙伴深度合作，為消費者提供全新的購房金融服務，解決了購房的首付和貸款問題，提供多樣化的金融體驗。

　　對此，業(yè)內(nèi)專家指出，房企貼息房貸實為打折。以A先生首次購買一套300萬元的房子為例，首付款90萬元，但是A先生只有50萬元現(xiàn)金，需貸款40萬元作為首付，利息在4萬元左右，假如這部分利息由開發(fā)商進行補貼的話，其實相當于其銷售一套300萬元的房產(chǎn)打了九九折，所以開發(fā)商可以去庫存以此推動銷售。

　　新玩法2

　　房價下跌可獲賠償

　　廣州開發(fā)商歷來都領航全國樓市營銷創(chuàng)新，“降價險”即為珠江地產(chǎn)首創(chuàng)。廣州天河區(qū)珠江華景里·理想地在8月就推出降價險，短短兩周銷售金額過億。據(jù)項目營銷總監(jiān)介紹，該項目推出的最高25萬元降價險的計劃是基于產(chǎn)品本身不限購、可注冊、低總價的優(yōu)勢，將保底收益這種金融風險工具引入房產(chǎn)交易。

　　該負責人坦言，華景里位于天河成熟地段，降價的風險其實非常低，但是由于目前不少樓盤都采用猛降價手段吸引購房者，業(yè)主拉橫幅砸售樓部的事情屢見不鮮，不少人擔心到手就降，十幾萬甚至幾十萬騰空蒸發(fā)，而“降價險”則給購房者一顆定心丸。“假設客戶購買華景里公寓產(chǎn)品，一年后如果房價下跌，那么業(yè)主可以獲得高額度的賠付。”

　　在推出“降價險”的同時，華景里還推出“零首付”，使得購房者享受到雙重購房保障。“零首付”是華景里和廣州銀行合作，推出無抵押貸款活動。一個人最高可以申請30萬元貸款額度，兩個人合計可以申請60萬元貸款額度。同時，如果疊加使用樂居貸，更可獲得該房屋現(xiàn)有評估價的70%，最高50萬的購房貸款。

　　有專家認為，“降價險”并非真正的保險產(chǎn)品，而是樓盤因應市場給予購房者一種承諾，表明了房企對市場具備一定的信心。“零首付”對于許多剛需客無疑是一大利好，而“降價險”則是給投資客吃了一顆定心丸，對打消市場的觀望情緒有一定作用。?

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