?曾宣稱要用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)教育的YY，在低調(diào)推出線下培訓(xùn)班后，近日又宣布與國內(nèi)一家教育培訓(xùn)聯(lián)盟合作，為旗下的80多個教學(xué)中心提供定制化網(wǎng)校服務(wù)。與此同時，分豆教育也表示，將把旗下的云教育名師資源與這些培訓(xùn)機構(gòu)共享。曾被視為顛覆者的互聯(lián)網(wǎng)教育機構(gòu)，在盈利問題上屢遭碰壁后，開始將目光瞄準(zhǔn)線下培訓(xùn)市場，跨界合作背后，是否能夠為在線教育的變現(xiàn)找到一條新通道？傳統(tǒng)教育機構(gòu)面臨的人力、房租、市場三大高昂成本，能否通過觸網(wǎng)得以解決？
成為香餑餑的線下機構(gòu)
隨著互聯(lián)網(wǎng)教育概念的興起，一些大型培訓(xùn)機構(gòu)紛紛喊出了轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的口號，這讓那些沒有實力觸網(wǎng)的培訓(xùn)機構(gòu)略顯尷尬。不過，當(dāng)越來越多的互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)在歷經(jīng)試錯之后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初那些曾被視為顛覆對象的線下培訓(xùn)機構(gòu)們，正被賦予新的價值。對于這些線下培訓(xùn)機構(gòu)們，也或主動或被動，裹挾在互聯(lián)網(wǎng)教育的洪流中。
在4月15日-17日于鄭州舉行的亞洲教育年會上，一家由地方中小型培訓(xùn)機構(gòu)組成的教育聯(lián)盟——中國仁智教育集團，無疑成為互聯(lián)網(wǎng)教育機構(gòu)們爭奪的香餑餑。2013年，仁智教育由河南、河北、山西等地的5家地方中小型K12教育機構(gòu)自發(fā)結(jié)盟，其結(jié)盟的初衷在于以螞蟻抱團的形式抵御大型培訓(xùn)機構(gòu)競爭，目前，其覆蓋的二三線城市已達7個，有80多個教學(xué)點、4萬多生源。該聯(lián)盟宣布，與YY旗下的100教育展開合作，由100教育提供基于直播和錄播性質(zhì)的網(wǎng)校建設(shè)，以提高這些培訓(xùn)機構(gòu)的教學(xué)效率。
同樣覬覦這些地方培訓(xùn)機構(gòu)的還有分豆教育。分豆教育作為一家云智能教育平臺開發(fā)與運營機構(gòu)，在當(dāng)日的亞洲教育年會上亦宣布，與仁智教育展開戰(zhàn)略合作，為這些培訓(xùn)機構(gòu)提供技術(shù)服務(wù)、平臺搭建、系統(tǒng)建設(shè)等全面支持。另外，分豆教育還通過旗下的慧學(xué)云智能教育平臺，為培訓(xùn)機構(gòu)提供定制研發(fā)服務(wù)，以幫助它們實現(xiàn)線上、線下的整合，以期提高教學(xué)效率、實現(xiàn)個性化教學(xué)。
除了K12領(lǐng)域，在留學(xué)行業(yè)，一些傳統(tǒng)的留學(xué)中介機構(gòu)也開始被互聯(lián)網(wǎng)教育機構(gòu)盯梢。北京商報記者獲悉，南方某宣稱要用互聯(lián)網(wǎng)思維改造留學(xué)行業(yè)的機構(gòu)，近日也在積極尋找北京地區(qū)的留學(xué)中介標(biāo)的，據(jù)其創(chuàng)始人王威（化名）介紹，接下來有可能直接對某傳統(tǒng)留學(xué)中介進行收購。
線上線下的分工與協(xié)作
進一步了解得知，互聯(lián)網(wǎng)教育機構(gòu)之所以紛紛搶灘線下教育機構(gòu)的渠道與市場，大多與其業(yè)務(wù)自身布局有關(guān)，它們已經(jīng)越來越清醒地意識到，在這場線上線下的競爭中，線下教育機構(gòu)們并不是敵人，而是盟友。
當(dāng)談到為什么要收購一家傳統(tǒng)留學(xué)中介時，王威坦承，這只是其擴張計劃中的一個環(huán)節(jié)，即使通過互聯(lián)網(wǎng)招生、服務(wù)的客戶，最終還是要通過線下渠道來進行轉(zhuǎn)化。“所收購的留學(xué)中介，一方面是看中它的品牌及資源，另一方面也為進軍北京留學(xué)市場打開了一道口子。”王威表示。
在分豆教育董事長于鵬看來，與線下培訓(xùn)機構(gòu)合作后，雙方也將在線上與線下的融合中扮演著不同的角色?；蹖W(xué)云此前已有北師大附中、衡水中學(xué)、西北工大附中等33所國內(nèi)頂尖名校資源，通過為線下培訓(xùn)機構(gòu)搭建云智能校外輔助平臺，依靠獨創(chuàng)的SOS（Student Online School）教學(xué)模式，將名校資源“分享”給培訓(xùn)機構(gòu)；培訓(xùn)機構(gòu)得到慧學(xué)云專屬的個性化和智能化解決方案后，則直接提高了教學(xué)質(zhì)量，從而提升了行業(yè)競爭力。
湖南本地的職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)同濟教育在3月中旬宣布與在線教育機構(gòu)中人教育達成戰(zhàn)略合作后，也開始走上了線上線下相結(jié)合的道路。據(jù)中人教育CEO李忠其介紹，與中人網(wǎng)校合作之后，中人教育提供互聯(lián)網(wǎng)教育技術(shù)，扮演好線上角色；同濟教育提供標(biāo)準(zhǔn)化的職業(yè)教育培訓(xùn)課程，扮演好線下角色，通過這種“鼠標(biāo)+水泥”的組合，從而實現(xiàn)O2O。
盈利困境倒逼跨界融合
互聯(lián)網(wǎng)教育機構(gòu)與線下教育機構(gòu)的跨界融合，除了一個愿打一個愿挨以及利益捆綁之外，還與它們各自面臨的窘境密不可分。對于線上教育機構(gòu)而言，長期以來面臨的盈利模式之惑，讓它們不得不去尋找一種新的突破，而線下市場，無疑是最快的變現(xiàn)途徑；而對于傳統(tǒng)線下教育機構(gòu)而言，節(jié)節(jié)攀升的人力、租金、市場等成本，正在不斷擠壓它們的盈利能力，它們也繼續(xù)通過擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從而減輕運營成本。
同濟教育董事長周中意認為，高昂的運營成本如今已然成為這些傳統(tǒng)培訓(xùn)機構(gòu)對外擴張的重要阻力，這也使得同濟教育盡管已經(jīng)發(fā)展近十年、年培訓(xùn)人數(shù)約2萬人，但其市場也僅僅局限于湖南地區(qū)。在周中意看來，與中人教育合作之后，接下來全國范圍內(nèi)的擴張已成為可能，新擴張后的教學(xué)點不再需要太多教師，直接通過遠程教學(xué)，這樣可以節(jié)省很大的人力成本。
“與其說是互聯(lián)網(wǎng)教育機構(gòu)在向線下教育機構(gòu)滲透，不如說是線下教育機構(gòu)在向互聯(lián)網(wǎng)教育滲透。對于中小型教育機構(gòu)而言，既然無法依靠自身力量主動向互聯(lián)網(wǎng)教育謀變，那就借力。”某培訓(xùn)機構(gòu)負責(zé)人表示。
