? ? ?“商用WiFi，下一個移動入口”的提法被響亮推出，而在這個高達億萬級的市場里，運營商、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界大佬、草根創(chuàng)業(yè)者均云集于此，試圖掘金WiFi所蘊藏的無窮的商業(yè)價值。

? ? ?相比此前炙手可熱的智能家居的爭奪，WiFi的爭奪無疑意義更大?？纯椿ヂ?lián)網(wǎng)世界的發(fā)展，人與信息的連接，人與交易的連接，人與信息的連接創(chuàng)造了BAT國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界的三大巨頭，而未來更大的藍海在于人與服務(wù)、人與物體、物體與物體的連接，比如智能家居試圖解決人與物體的連接，但所有這些連接，都需要WiFi的支持，這也就是WiFi在入口上的意義。

? ? ?有人甚至戲稱，在互聯(lián)網(wǎng)時代，馬斯洛的需求層次理論需在其原有的五層需求之下增加WiFi的需求以及用電的需求兩個層次。雖然玩笑至此，但WiFi真正的商業(yè)價值到底在哪里，不同參與者的定位又有怎樣的有效差異，到底哪種路線才可能造就未來的贏家呢？

? ? ?WiFi:入口爭奪戰(zhàn)的商業(yè)價值

? ? ?WiFi是一種可以將個人電腦、手持設(shè)備等終端以無線方式互相連接的技術(shù)。事實上，它是一個高頻無線電信號，該無線網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的品牌由WiFi聯(lián)盟所持有，所以也就成了無線網(wǎng)絡(luò)信號的代名詞。

? ? ?在這個無處不需要互聯(lián)網(wǎng)的移動時代，WiFi正成為一只站在風(fēng)口上的豬。

? ? ?WiFi包括家庭WiFi、企業(yè)WiFi、以及公共場所免費使用的WiFi即商用WiFi三種類型，目前眾多市場參與者掘金的正是商用WiFi.

? ? ?商用WiFi發(fā)展的市場背景，最主要的一點就在于三大運營商的WiFi布局留下市場缺口，而智慧城市建設(shè)只是點到為止，未能深度滿足用戶需求。

? ? ?早在5年前，三大運營商便開始大面積鋪設(shè)WiFi熱點，運營商將其稱為WLAN。幾年過去了，運營商鋪設(shè)的WLAN熱點已上百萬。但是，這距離中國需要5000萬個WiFi熱點的目標還相距遙遠。

? ? ?對于運營商來說，鋪設(shè)WiFi熱點，每一個熱點都會耗資巨大加上其投資重點已經(jīng)放在4G骨干網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，很難拿出多余資金。即使能拿出來，相信運營商也不會愿意。因為建設(shè)智慧城市是國家戰(zhàn)略，但運營商作為企業(yè)，有自己的商業(yè)考慮，大量鋪設(shè)免費WiFi，不可避免會降低用戶的移動流量，這恰恰是運營商的收費項目，因此很難想象這兩個左右手互搏的項目能在同一個體系內(nèi)存在。

? ? ?WiFi共享精靈CMO司新穎認為，對早期各大城市、包括運營商主打的“智慧城市”等而言，普及率不高的原因是技術(shù)障礙，當然和12306一樣，是運營商只點到為止，并沒有根據(jù)用戶的需求而推進，更不用說深度需求。

? ? ?于是，在運營商的體系之外，商用WiFi的市場空間被留了出來。有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)鋪設(shè)WiFi需求的商家有數(shù)千萬，但業(yè)內(nèi)估計目前已經(jīng)覆蓋的不到10萬家。

? ? ?而商家選擇鋪設(shè)WiFi，除了作為對消費者提供的服務(wù)之外，在各行各業(yè)探索線上線下協(xié)同共贏發(fā)展的O2O時代，WiFi顯然還有著更深層次的重要意義。

? ? ?以中國正在著力轉(zhuǎn)型的兩大傳統(tǒng)零售企業(yè)國美和蘇寧為例，兩家企業(yè)在強調(diào)其O2O布局的時候，都同時提到了店內(nèi)的WiFi設(shè)置，消費者可以進店利用店內(nèi)的免費WiFi進行現(xiàn)場比價，同時有了WiFi，還可以更好地發(fā)揮線上線下的不同功能和價值，比如在線上提供消費者反饋，對性能以及使用方式做詳細介紹等等。

? ? ?當然，作為實現(xiàn)O2O的重要路徑，WiFi的價值不只于此，因為WiFi作為互聯(lián)網(wǎng)入口，它直接與互聯(lián)網(wǎng)時代的大數(shù)據(jù)密切相關(guān)，可以對用戶行為做出分析，可以為商家進行客流量、客流購物轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計，還可以對用戶群進行定義，甚至介入移動支付領(lǐng)域。

? ? ?除了宏觀的數(shù)據(jù)分析，由于WiFi信號可以跟隨顧客在店內(nèi)不同柜臺間的移動，可以精確了解不同顧客在不同柜臺的停留時間，感興趣的商品，從而為精準營銷埋下基礎(chǔ)。

? ? ?有意思的是，由于用戶在使用WiFi時，只能選擇一家，這讓其入口級的意義無限放大，誰掌握了這個入口，誰也就掌握了這個互聯(lián)網(wǎng)時代最大的大數(shù)據(jù)，這或者是WiFi爭奪的最重要的意義所在。

? ? ?角逐者的定位和利益

? ? ?進入WiFi領(lǐng)域的競爭者，包括運營商，互聯(lián)網(wǎng)巨頭，互聯(lián)網(wǎng)新貴，O2O公司以及各種各樣的創(chuàng)業(yè)者。專業(yè)人士王冠雄將其分為五大門派，各有各的打法。不過，相互之間競爭最激烈的是三類。

? ? ?第一大類是BAT三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的“看家護院派”，這一提法很形象，說白了就是百度[微博]、阿里、騰訊在WiFi入口進行的收購布局，因為WiFi事關(guān)互聯(lián)網(wǎng)最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，又與互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)及其基礎(chǔ)上衍生的O2O、精準營銷密切相關(guān)，BAT不可能放手，這與國際Google和Facebook的布局有著異曲同工的味道。只是兩者的打法不同。

? ? ?“阿里與樹熊合作，百度推出了小度WiFi，騰訊也正在投資相關(guān)企業(yè)，但基本上都是以投資為主。其布局都是在其互聯(lián)網(wǎng)的統(tǒng)一戰(zhàn)略基礎(chǔ)上進行。”

? ? ?第二類就是通過硬件布局商用WiFi的商戶端，典型代表是邁外迪，此外還有齊邦信息等，雖然樹熊網(wǎng)絡(luò)也是走硬件路線，但由于與巨頭的合作，其打法會與其他企業(yè)有些差異。

? ? ?簡單來說，硬件路線就是通過向商戶兜售設(shè)備并提供網(wǎng)絡(luò)維護和數(shù)據(jù)統(tǒng)計服務(wù)，消費者通過登錄他們提供的“因地制宜”的登錄頁面實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)。這里面會存在一些廣告和APP分發(fā)的機會，比如邁外迪的商業(yè)模式是找廠商定制硬件，再研發(fā)設(shè)計路由器的軟件系統(tǒng)，向商家出售商用路由器，在維護網(wǎng)絡(luò)WiFi的過程中，在WiFi接入頁面上出售廣告位并進行流量導(dǎo)流，承接商家以及第三方品牌主的廣告，號稱移動端的“分眾傳媒[微博]”。

? ? ?不過，邁外迪最近獲得了小米系的C輪融資，小米占股20%，邁外迪與小米的結(jié)合，加上360推出的WiFi小硬件，讓W(xué)iFi的爭霸戰(zhàn)有了更加濃重的火藥味。

? ? ?第三類就是以同享網(wǎng)絡(luò)“WiFi共享精靈”為代表的軟件路線，主要是通過安裝在電腦、手機和其他設(shè)備里的軟件提供WiFi分享，通過一鍵設(shè)置，將筆記本變成無線路由器，讓W(xué)iFi手機及PAD實現(xiàn)共享上網(wǎng)，不需要服務(wù)器支持，可進行消息收發(fā)。只要用戶所處區(qū)域有WiFi網(wǎng)絡(luò)，就能通過無線網(wǎng)絡(luò)跟他人共享數(shù)據(jù)。其打法是專注垂直領(lǐng)域，并強調(diào)借助資本的力量在這一領(lǐng)域快速占領(lǐng)。

? ? ?當然，這一領(lǐng)域還存在一些山寨大王，也有一些O2O公司試圖以螞蟻搬家的方式在商戶端進行硬件布局，不過，從競爭態(tài)勢上來看，或可忽略不計，或可直接歸入上述類別。

? ? ?對于軟硬路線孰優(yōu)孰劣，知名自媒體人王冠雄認為，這有點像當年的互聯(lián)網(wǎng)手機大戰(zhàn)，當互聯(lián)網(wǎng)大佬都將寶押注在預(yù)裝自家產(chǎn)品的手機上面的時候，騰訊卻推出了立足服務(wù)和應(yīng)用的微信，并通過微信騰訊拿到了中國互聯(lián)網(wǎng)第一張移動船票，成為了掌控移動入口的大佬。

? ? ?“軟件適配硬件，一個軟件通吃所有硬件，而不同用戶對不同硬件各有品牌偏好。由此，單一硬件廠商很難一統(tǒng)江湖，而軟件成本低、迭代快，能結(jié)合用戶需求做深度開發(fā)，能夠固化用戶習(xí)慣，而習(xí)慣一旦養(yǎng)成誰也換不了。”王冠雄表示。