去年的 “9.4備貨節(jié)”，阿里巴巴宣稱其單日交易額高達(dá)41.9億元。剛剛過(guò)去的 “620伙拼年中促”，阿里平臺(tái)上的成交商品總數(shù)超過(guò)3億件，成交額突破38億元人民幣。一時(shí)之間，B2B在線交易魅力飆升，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為B2B在線交易終于到了引爆的時(shí)機(jī)。
B2B大致可分為消費(fèi)品和工業(yè)品兩大領(lǐng)域，在消費(fèi)品在線交易上，阿里由于有淘寶系的支撐，一直走在領(lǐng)先的位置，無(wú)論“9.4備貨節(jié)”還是“620伙拼年中促”，交易額排名靠前的主要集中于女裝、童裝、鞋襪等等。在快消品領(lǐng)域，阿里在線交易無(wú)論是服務(wù)、信息還是上下游的支持上，做的足夠?qū)I(yè)，但是在B2B行業(yè)重頭的工業(yè)品、大宗商品等領(lǐng)域，阿里幾乎就沒(méi)有表示。
艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)電子商務(wù)交易中，B2B就占到77.9%。但實(shí)際上九成以上的B2B交易卻仍然在線下完成，這個(gè)數(shù)據(jù)給熱情高漲的B2B行業(yè)潑了一盆冷水，但同時(shí)也讓業(yè)界看到了在線交易這塊處女地?zé)o限的開(kāi)發(fā)潛力。
誰(shuí)能有實(shí)力和信心開(kāi)發(fā)在線交易的處女地?
業(yè)界無(wú)疑對(duì)阿里巴巴和慧聰網(wǎng)充滿著期待。消費(fèi)品上，阿里巴巴自然輕易不會(huì)讓出老大的位置，而在工業(yè)品領(lǐng)域，有多年服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的慧聰網(wǎng)自然是虎視眈眈，這從慧聰網(wǎng)去年推出在線交易系統(tǒng)并且承諾三年免費(fèi)的事件中可以看出來(lái)。還系統(tǒng)推出后，慧聰還接連成功舉辦了“12.3購(gòu)”和“3.18采購(gòu)匯”，近期又推出B2B在線交易團(tuán)購(gòu)模式和閉環(huán)交易模式，這接連不斷的組合拳足以讓人看出慧聰?shù)囊靶摹?/div>
公開(kāi)資料顯示，慧聰 “3.18春季采購(gòu)匯”萬(wàn)元以上的訂單主要集中在機(jī)械、涂料、汽車用品等領(lǐng)域，單筆成交額達(dá)5萬(wàn)元的訂單則主要分布在機(jī)械工業(yè)、消防、電子等領(lǐng)域。這一方面可以說(shuō)明慧聰網(wǎng)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)與阿里差異較大，工業(yè)品和原材料等行業(yè)顯然成為慧聰在線交易的發(fā)力方向;另一方面也可以看出以服裝為主的輕紡織業(yè)對(duì)在線交易系統(tǒng)的接受度相對(duì)較高，市場(chǎng)培育已日臻成熟。
在線交易的處女地開(kāi)發(fā)不易，但是在這塊處女地的價(jià)值判斷上，很顯然阿里和慧聰認(rèn)知不同。依1688平臺(tái)屬性來(lái)看，阿里B2B更多變成了B2R(Retailer，零售商、通路商、代理商)，以快消品為主導(dǎo)。而慧聰網(wǎng)接連推出的團(tuán)購(gòu)模式和閉環(huán)交易模式，可以見(jiàn)出慧聰網(wǎng)針對(duì)工業(yè)品領(lǐng)域差異大、交易復(fù)雜等特點(diǎn)開(kāi)始主打?qū)I(yè)牌，走上了行業(yè)細(xì)分的道路。
慧聰團(tuán)購(gòu)模式主要基于采購(gòu)周期較長(zhǎng)的非快消品市場(chǎng)，因此其每季的活動(dòng)周期定位21個(gè)工作日。閉環(huán)交易主要針對(duì)單筆超過(guò)5萬(wàn)元的訂單，且目前只在9個(gè)行業(yè)開(kāi)通了此功能，以針對(duì)不同行業(yè)配套適宜的交易模式。
阿里在線交易在消費(fèi)品領(lǐng)域大展身手，而慧聰網(wǎng)則針對(duì)工業(yè)品領(lǐng)域頻打組合拳主，走行業(yè)細(xì)分路線。雖然現(xiàn)階段交易規(guī)模依然有限，但卻讓業(yè)界看到了B2B在線交易生態(tài)鏈構(gòu)建的方式和發(fā)展的希望，工業(yè)品、大宗商品等領(lǐng)域作為B2B行業(yè)的重頭戲，其發(fā)展對(duì)整個(gè)B2B行業(yè)來(lái)說(shuō)意義深遠(yuǎn)。
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