2月5日消息，2012年，企業(yè)服務領域的創(chuàng)業(yè)公司IPO大漲，似乎在預示著2013年，風投大勢將轉(zhuǎn)向B2B，B2B創(chuàng)業(yè)的光芒正在快速超越消費型B2C，其商業(yè)模式也越來越清晰。

過去因為消費型電商的用戶基數(shù)大，客戶接受度高而備受投資者關注，流量提升快速、模式輕、體量小、經(jīng)營成本低也是風投看重消費型電商的原因。然而2012年，大量同質(zhì)化競爭導致B2C市場整體陷入虧損泥沼，在經(jīng)濟市場下行的情況下，缺少了風投支持的B2C開始大量死亡，B2C的盈利模式才開始受到業(yè)界質(zhì)疑。

2013年中國春節(jié)來臨前，中小電商被爆大量裁員，千品網(wǎng)、愛樂活、天天美麗甚至國美在線均不能幸免，B2C的2013危機正式爆發(fā)。

外媒預言B2B驅(qū)散電商寒冬

有人預期2013年電商寒冬仍將持續(xù)，其實，這種擔憂是過慮了，投資人已經(jīng)悄悄把投資重點轉(zhuǎn)向了B2B。預測報告顯示，到2013年末，提交IPO申請的科技公司中，80%將是B2B公司。

據(jù)鈦媒體引用的美國著名投資人馬克•安德森的訪談實錄稱 “企業(yè)云軟件提供商Workday在IPO首日股價大漲74%，成為迄今為止IPO規(guī)模最大的一家云計算公司，目前已成為甲骨文公司的強有力的競爭者；網(wǎng)絡安全設備商Palo Alto Networks和數(shù)據(jù)分析軟件開發(fā)商Splunk（今年年初成為IBM潛在收購對象）的成功上市，引發(fā)了投資者一直相對低調(diào)的“大數(shù)據(jù)”技術導向型公司板塊的持續(xù)關注。甲骨文、IBM等大公司為加強自身的云計算業(yè)務，也加緊了對新興成長性企業(yè)的收購步伐?！?

B2B逆襲B2C是發(fā)展必然

過去不受投資者待見的B2B突然逆襲，背后既有電商發(fā)展的偶然性趨勢因素，也有商業(yè)發(fā)展的必然性因素。它反映的是一種大環(huán)境下的企業(yè)消費化趨勢，和投資者對電商商業(yè)模式越來越重視的傾向。

企業(yè)服務型電商過去之所以不被投資者和外界看好，源于多數(shù)企業(yè)的采購模式相對保守，采購范圍狹窄，決策流程復雜且緩慢，B2B電商在這個領域的發(fā)展受到很大限制。然而，隨著智能電子浪潮的發(fā)展，移動電子設備的普及，企業(yè)越來越受個人消費市場的趨勢影響，下至普通員工上至管理層，其對產(chǎn)品和品牌的偏好已經(jīng)大大影響了公司的采購決策。而企業(yè)的產(chǎn)品選擇范圍也越來越寬泛化和草根化，更能接受新的產(chǎn)品理念和采購方式，這為企業(yè)服務領域市場提供了更多創(chuàng)業(yè)機會，最明顯的例子莫過于越來越多公司傾向把蘋果等受員工歡迎的產(chǎn)品作為公司統(tǒng)一采購的辦公用品，甚至國內(nèi)很多中小制造企業(yè)開始轉(zhuǎn)向線上，在科通芯城等工業(yè)品電商上進行工業(yè)原材料的采購。

最近五年，伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多創(chuàng)業(yè)型、中小型企業(yè)紛紛涌現(xiàn)，單單互聯(lián)網(wǎng)手機就帶動了一大批包括App開發(fā)和電子制造企業(yè)的興起，這又更加反向帶動了B2B領域的興旺。反觀消費類企業(yè)，發(fā)展空間則越來越狹窄，市場狀況要不是像美國那樣一家獨大，就是像中國這樣陷入惡性競爭的膠著狀態(tài)。

撇開智能化浪潮的推動，就商業(yè)本質(zhì)而論，目前一般B2C電商進入門檻和經(jīng)營門檻太低、誰都可以進入，模式上多靠產(chǎn)品價格差的單一模式來競爭，這樣就難免陷入市場混亂，企業(yè)難以實現(xiàn)盈利的惡性循環(huán)。而B2B的特殊性質(zhì)注定了沒有強勢的渠道資源、深厚的行業(yè)經(jīng)驗和厚重的后臺管理系統(tǒng)根本無法上線，所以一般都背靠傳統(tǒng)企業(yè)的強大后臺而建立，整體實力有保障。另外判斷一個企業(yè)服務型電商的好壞，除了價格優(yōu)勢，最重要的是看其專業(yè)生產(chǎn)性支持能力和方案型服務是否到位，對于企業(yè)采購者來說，這些附加值的價值往往過于產(chǎn)品本身。這些因素決定了B2B電商進入門檻更高，市場競爭相對較小，也決定了其單價更高、重復購買率更高，客戶黏度更大的盈利優(yōu)勢。

工業(yè)品電商3.0時代到來

事實上，無論國外還是國內(nèi)，傳統(tǒng)批發(fā)市場的電子商務化已成趨勢，而一些積累深厚的傳統(tǒng)企業(yè)在向線上遷移的過程中，則不僅解決了自身的深化發(fā)展問題，更以創(chuàng)新模式彌補了所在行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的缺失，其中最大突破的出現(xiàn)在工業(yè)品電商上。

科通芯城是中國首家IC元器件自營電商，依托于中國最大的IC元器件分銷商科通集團。相比科通集團過去直接對接中興、華為、聯(lián)想等大型企業(yè)，科通芯城看到了近幾年來中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)崛起的勢頭，也看到這些中小企業(yè)長期處于無法拿到品牌IC元器件廠家資源，得不到品質(zhì)保障和支持服務的困境，所以把線上B2B的主要業(yè)務范圍放在了服務中小企業(yè)上。

雖然服務中小企業(yè)的工業(yè)品電商很多，但多以平臺模式運營，例如中國化工網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等，雖然專注不同細分領域，但其模式依然和阿里巴巴相差不大，均是以開放性平臺吸引不同商家入駐，讓中小企業(yè)客戶自己在平臺上鑒別商家和產(chǎn)品信息。這種方式雖然一定程度上加快了產(chǎn)業(yè)鏈的信息流通速率，但企業(yè)客戶花在鑒別產(chǎn)品信息上成本并沒有減少，商家的信譽和產(chǎn)品的質(zhì)量也無法保證，中小企業(yè)買家依然無法得到針對自身生產(chǎn)需求的方案型服務。而科通芯城首創(chuàng)的IC元器件自營模式，不但能通過集團渠道自采保證產(chǎn)品質(zhì)量，還能將20年的后臺積累，包括物流、倉儲、技術支持、售后支持的服務標準化后提供給中小企業(yè)，真正實現(xiàn)了“一站式”解決方案服務，幫助中小企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)流程和供應鏈管理。

事實證明，比起信息海量但紛繁的平臺電商或線下門店，有渠道保證和附加服務的自營線上模式確實受到更多中小企業(yè)好評。這種模式甚至幫助更多過去無法對接中小企業(yè)客戶的上游廠家拓寬了渠道，因而吸引更多渠道資源，又進而反向吸引更多下游客戶關注，從而能實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)，所以科通芯城上線一年交易額已經(jīng)接近十個億，爆發(fā)力驚人。

如果說以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的工業(yè)品信息平臺屬于工業(yè)品電商1.0時代，支付寶、網(wǎng)盛生意寶等第三方線上支付平臺的崛起帶來了2.0時代，那么以科通芯城、中石化易捷網(wǎng)為首的工業(yè)品自營電商則毫無疑問開啟了工業(yè)品電商的3.0時代。工業(yè)品自營電商打破了過去門檻低、無序發(fā)展的輕電商模式，讓電商回歸到了原始的重商業(yè)本質(zhì)，把企業(yè)核心價值重新帶回到服務和產(chǎn)業(yè)鏈價值上。

雖然經(jīng)濟學者預言2013年經(jīng)濟繼續(xù)下行可能性很大，風投減少電商投入已成定數(shù)，但從國外風投轉(zhuǎn)向B2B的熱潮和國內(nèi)工業(yè)品自營電商的創(chuàng)新發(fā)展上，我們看到了B2B驅(qū)散寒冬希望。