當(dāng)教育遇上互聯(lián)網(wǎng)后，資本為之熱情勃發(fā)，爭先恐后地將其推入快車道。面對咄咄進逼的互聯(lián)網(wǎng)教育，線下機構(gòu)不斷尋找轉(zhuǎn)型的方向。但喊著“顛覆”口號進場的在線教育企業(yè)也并非一直得意，“叫好不叫座”讓不少公司很快感受到了寒意。他們開始思考一個問題：如何才能讓用戶在真實使用場景中堅持用下去？

???? “落地”似乎是一個現(xiàn)實的選擇。一個最新的案例是，2013年成立的在線教育企業(yè)快樂學(xué)，選擇與線下輔導(dǎo)機構(gòu)凹凸教育和思齊教育集團抱團突圍，共同探索教育的O2O之路。

線下教育機構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)化

???? 近年來，課后輔導(dǎo)行業(yè)發(fā)展迅猛。據(jù)搜狐教育研究院在年初測算的數(shù)字，中國課外輔導(dǎo)市場規(guī)模已達到驚人的6500億元人民幣。

???? 活躍在這個市場的教育機構(gòu)，也正在發(fā)生蛻變—互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。這源于互聯(lián)網(wǎng)對學(xué)習(xí)行為主角的“改造”：學(xué)生已經(jīng)可以通過不同的互聯(lián)網(wǎng)渠道獲取知識，老師則從單一的知識傳授者轉(zhuǎn)變成教學(xué)方案的設(shè)計者和教育過程的組織者。

???? ATA的創(chuàng)始人兼董事長馬肖風(fēng)在12月份舉辦的“中國教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之路創(chuàng)新峰會”(簡稱“WE峰會”)上表示：“學(xué)勤記錄+知識點復(fù)讀+階段性評價+對抗性測試+趣味及娛樂的SNS，……，它會將教、學(xué)、練、測、評一體化，來構(gòu)建真正以學(xué)習(xí)者自適應(yīng)的學(xué)習(xí)系統(tǒng)。這是我們認為在互聯(lián)網(wǎng)的變化發(fā)展過程當(dāng)中，在K-12的在線教育未來可能會呈現(xiàn)的特點。”

???? 其實，面對互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢，近年來一些大型教育公司一直在摸索產(chǎn)品創(chuàng)新。

???? 新東方在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品方面，已推出了我學(xué)、學(xué)路、問吧、點睛題庫。雖然至今尚未有很成功的案例，但這并不妨礙新東方VPS(進步可視化教學(xué)系統(tǒng))的推出。

???? 新東方表示希望VPS能一舉囊括包括教材、視頻、講解、題庫等線上線下學(xué)習(xí)途徑，以期打造出一個可以最大化實現(xiàn)精準(zhǔn)教學(xué)的生態(tài)系統(tǒng)。

??? 另一家在美國上市的培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)大教育的CEO金鑫曾對外表示，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴下，未來將會有一大批未轉(zhuǎn)型的教育機構(gòu)面臨窘境，轉(zhuǎn)型線上是教育機構(gòu)的大勢所趨；另一方面，純粹的在線式教育模式并不具有普遍適用性，因此線上線下相結(jié)合的O2O模式更為靠譜。

???? 學(xué)大今年推出了一套基于云計算的智能個性化輔導(dǎo)系統(tǒng)—“e學(xué)大”，其核心是利用ASPG(A:assessment評測、S:shelf study自學(xué)、P:Pinpoint定位、G:Guide輔導(dǎo))技術(shù)實現(xiàn)學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)的追蹤和沉淀，解決教學(xué)雙方的信息黑洞，指導(dǎo)補習(xí)全過程，提高效率。

???? 大公司的優(yōu)勢在于，手上有更多的籌碼可以試錯。與他們相比，中小型教育機構(gòu)的轉(zhuǎn)型則面臨更大的挑戰(zhàn)—即使是二三線城市的龍頭教育公司，在資本、技術(shù)等資源方面也處于完全不對等的地位，這使得這些輔導(dǎo)機構(gòu)雖然在當(dāng)?shù)厥袌稣紦?jù)了優(yōu)勢地位，但互聯(lián)網(wǎng)化進程卻比較緩慢。

???? 以長沙思齊教育為例，這家成立于2009年的教育機構(gòu)，是湖南省最大的理科類培訓(xùn)學(xué)校，年培訓(xùn)10萬人次，其在長沙市場的領(lǐng)先地位主要得益于在教學(xué)和教研上一貫的認真和堅持。

???? 如，思齊教育每年都會為學(xué)生出具一套名為“藥卷”的試題。每一份藥卷上的所有題目都是教師根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況有針對性的選擇。學(xué)生完成該套試題的時候，老師會再次對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進行分析，并給出配套的練習(xí)題。

???? 但傳統(tǒng)的出題方式意味著巨大的時間成本和人力支出。據(jù)了解，每年一次的“藥卷”對應(yīng)的是思齊教育集團800多名全職教師整整一個月的工作時間。

???? 面對挾“新式武器”而來的大公司，即使是思齊這樣的區(qū)域龍頭也開始感受到了壓力。在思齊的總部長沙，新東方優(yōu)能中學(xué)、學(xué)大教育與其最大的分?！L沙侯家塘學(xué)習(xí)中心緊挨在一起。據(jù)當(dāng)?shù)亟梯o行業(yè)人士介紹，各家的競爭頗為激烈。

???? 在這樣的背景下，思齊教育經(jīng)過深思熟慮后選擇與在線教育技術(shù)企業(yè)合作。

???? 12月12日，思齊教育集團宣布與快樂學(xué)和凹凸教育共同推出“勝券計劃”，與之同時，思齊教育將把快樂學(xué)的技術(shù)應(yīng)用在教學(xué)工作之中。

???? 相對于800多名教師一整月的時間開支，通過快樂學(xué)系統(tǒng)，教師只需根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，點擊幾個鼠標(biāo)，即可完成個性化試卷的生成過程。

???? “以前教師備一堂課，可能要一天、兩天，三天都找不到他們配的這么精準(zhǔn)的習(xí)題，但是現(xiàn)在幾秒就OK，這個教案就出來了。”思齊教育總裁黃辰華介紹說。

???? “勝券計劃”最早由快樂學(xué)于12月伊始提出，根據(jù)該計劃：從2014年11月28日到2015年2月8日，擁有正式高中學(xué)籍的高三學(xué)生都可報名參加；如果參加者高考數(shù)學(xué)成績沒有提高，快樂學(xué)將賠付1萬元。

???? 負責(zé)該課程研發(fā)的快樂學(xué)數(shù)學(xué)總監(jiān)蘭琦曾以高考數(shù)學(xué)滿分考入中科大少年班和清華大學(xué)，畢業(yè)后為學(xué)而思教研體系的核心人物。

???? 該次，快樂學(xué)將聯(lián)合思齊教育在長沙推出長沙版的“勝券計劃”，則面向長沙同學(xué)報名，如果無效，長沙思齊教育會給予學(xué)生“一賠二”的現(xiàn)金賠付。

???? “對學(xué)生而言最重要的是他們的時間和成績，對公司而言最重要的是資金。”快樂學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人林楨表示，該次合作的達成，同時滿足了學(xué)生和輔導(dǎo)學(xué)校的需求。

???? “現(xiàn)在高三的復(fù)習(xí)大多數(shù)都是機械性、重復(fù)性的，浪費許多寶貴的時間?？鞓穼W(xué)系統(tǒng)的大力實施和推廣，對于長沙的高三學(xué)生來說，特別在數(shù)學(xué)和英語學(xué)科上，將是極大幫助—他們將可以花更多的時間去學(xué)習(xí)其他相關(guān)的科目，不用把所有時間都花在數(shù)學(xué)和英語上。”黃辰華對快樂學(xué)的系統(tǒng)表示出極大的信心。

???? 黃辰華認為，相比快樂學(xué)在系統(tǒng)的解決方案上的優(yōu)勢，身為傳統(tǒng)教育機構(gòu)的思齊教育則在于擁有執(zhí)行教學(xué)計劃的優(yōu)秀教師上更為擅長。

??? 快樂學(xué)的線下生意經(jīng)

???? 成立不到兩年的快樂學(xué)定位為K12教育，這家技術(shù)導(dǎo)向的公司希望通過大數(shù)據(jù)改變教育。

???? 快樂學(xué)的系統(tǒng)將不同來源的題目錄入題目庫，為每一個題目加標(biāo)簽、做知識切片，進而實現(xiàn)對題目的分類、排重、加工和標(biāo)注。

???? 從結(jié)果上看，快樂學(xué)最大的優(yōu)點和好處是精準(zhǔn)的找到學(xué)生的短板，精準(zhǔn)的找到對應(yīng)的解決方案，并且?guī)椭鷮W(xué)生在短時間內(nèi)提高成績。

???? 快樂學(xué)對教學(xué)環(huán)節(jié)和學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)的把控與分析讓線下教育機構(gòu)看到具體的合作空間。

???? 5月，快樂學(xué)與凹凸教育合作推出凹凸Pad2.0；12月，快樂學(xué)再與長沙思齊教育集團合作，將快樂學(xué)的勝券計劃在長沙輔導(dǎo)機構(gòu)落地。

???? 與線下輔導(dǎo)機構(gòu)合作方面，凹凸教育是快樂學(xué)的重要伙伴，也是第一個戰(zhàn)略合作伙伴。

???? 凹凸教育創(chuàng)始人張晉巍將凹凸教育形容為“教育行業(yè)的唯品會”—為企業(yè)消化庫存，為非一線用戶帶來高性價比的服務(wù)體驗。這家成立于2011年的教育機構(gòu)，目前在國內(nèi)22個省份擁有約390個教學(xué)中心。

???? 這意味著，快樂學(xué)可以通過凹凸教育，直接獲得學(xué)員的海量學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)和使用習(xí)慣。

???? 張晉巍一直認為，一對一行業(yè)的輔導(dǎo)機構(gòu)是以銷售為導(dǎo)向的商業(yè)機構(gòu)，其標(biāo)榜的個性化，一定不是簡單的一對一教學(xué)。個性化的教學(xué)形式會越來越多，比如，凹凸教育已經(jīng)在嘗試在不同的時期，如中考、高考、初三的預(yù)科，設(shè)置不同的小班，專門針對某一個知識板塊學(xué)習(xí)。

???? 在個性化教育產(chǎn)品的開發(fā)過程中，快樂學(xué)系統(tǒng)可以通過對凹凸教育學(xué)生的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)挖掘，形成個更有針對性的、區(qū)域性的產(chǎn)品。

???? 對于雙方的互補性，林楨說：“凹凸擅長理解學(xué)生，快樂學(xué)擅長理解學(xué)科、做技術(shù)，我們非常有契合點。”除了在凹凸Pad2.0上的合作，凹凸教育和快樂學(xué)在教研和移動端方面將有進一步合作。

???? 收益分成方面，以快樂學(xué)與凹凸教育的合作為例，根據(jù)多知網(wǎng)此前的報道：“一是快樂學(xué)提供技術(shù)授權(quán)和定制服務(wù)，獲得分成收入。每售出一臺凹凸Pad，快樂學(xué)會獲得一定比例的分成。二是快樂學(xué)的產(chǎn)品內(nèi)容中，有一部分是付費的增值服務(wù)內(nèi)容，如最新的考卷、中考前押題等，每售出一份題目也將與凹凸Pad分成。”

???? 在張晉巍的引薦下，快樂學(xué)團隊和思齊教育見面，并在一天的時間中敲定合作意向。12月，勝券計劃開始線下試點，首家合作方即是長沙思齊教育集團。

???? “如果說賺錢的話，我們共同分，如果都要賠的話就共同賠，現(xiàn)在每家都是1/3。”對于新近推出凹凸教育、思齊教育和快樂學(xué)三方在長沙勝券計劃的分成方式，林楨介紹。

???? 加之早前凹凸教育與思齊教育的合作，快樂學(xué)、凹凸教育、思齊教育之間形成交叉合作的關(guān)系。

???? 對于這種合作可以帶來的結(jié)果，張晉巍介紹說，“我們(指凹凸教育和思齊教育)可以幫他提供地方性的內(nèi)容，之后由快樂學(xué)可以更好的把它電子化；通過標(biāo)簽電子化，未來快樂學(xué)非常強大的不只是在于它現(xiàn)在目前的題庫，能提供區(qū)域性的解決方案、個性化的解決方案。”

???? 正如WE峰會上與會嘉賓的普遍觀點：K-12培訓(xùn)學(xué)校的互聯(lián)網(wǎng)化應(yīng)該是線上線下聯(lián)動的(Offline-Link-Online)，即獨立的在線教育無法完成為學(xué)生建立適合的學(xué)習(xí)場景。

???? K-12的學(xué)生無法主動和獨立的完成學(xué)習(xí)，這個需要從場景、互動，強化教師跟學(xué)生的交互，激發(fā)他學(xué)習(xí)的興趣，有更好的體驗，學(xué)生跟老師，學(xué)生跟學(xué)生之間，應(yīng)該有更多的交流，線上和線下聯(lián)動建立學(xué)習(xí)的壓力系統(tǒng)和吸引力系統(tǒng)，倡導(dǎo)個性化教育。

???? 快樂學(xué)，則正走在這樣一條線上線下聯(lián)動的路上。