新盲人摸象

　　如今，隨著虛擬運營商正式開始放號，虛擬運營商開始拿出各自所謂的“殺手锏”時，各自真實的能力，將漸漸表現(xiàn)出來。

　　此前中國的基礎(chǔ)運營商、虛擬運營商，大會議、小論壇上所描繪的各種美好，和參照的國際上的先進經(jīng)驗，一下子全部都成了空中樓閣，而各家運營商此前所謂參照的國際運營商先進模式，最終也表明，對這些個虛擬運營商而言，真是毫無意義。

　　當前諸多虛擬運營商，不管是內(nèi)部研討，還是去外部忽悠，言必提所謂國際先進經(jīng)驗，國外那幾個尚不甚成功的虛擬運營商，年盈利也就區(qū)區(qū)一千萬人民幣左右，不知何時到國內(nèi)，幾乎成了虛擬運營業(yè)的圣母瑪利亞——神乎其神了。我有次跟某家已經(jīng)取得虛擬運營牌照的公司團隊交流，一共就七個頁面的PPT，有四頁是說國外四個虛擬運營商的所謂成功，最可恨的是最后一頁只有“謝謝”兩個字。因為這幾頁PPT中提到的幾家虛擬運營商，本人也不甚了解，所以現(xiàn)場也不敢太過發(fā)表意見。

　　結(jié)果回來查了下資料，兩家盈利的，也是微利之中透著用戶規(guī)模的寒酸，另外兩家所謂先進典范的，甚至還處于虧損之中。這直接導(dǎo)致我大半夜發(fā)短信譴責(zé)跟我熟悉的這位朋友。

　　所以我說，現(xiàn)在中國的虛擬運營商，要么就是陷入一種新的盲人摸象的自我壯膽、甚至自我安慰中，要么就是心中明鏡、口中亂語的開局計策。

　　虛擬運營同樣存在中國特色

　　要在中國做虛擬運營商，必須知道和國際市場完全不同，中國的虛擬運營商市場，從一開始就呈現(xiàn)出跟國際市場完全不同的特征：

　　中國運營商不僅是基礎(chǔ)運營商，還是事實上的利益壟斷集團，基本上能做的通信業(yè)務(wù)，他們都能做，至少是必須經(jīng)過他們才能提供，說中國運營商需要虛擬運營商，或者中國市場需要虛擬運營商，其本質(zhì)，不過是官方順應(yīng)商業(yè)界呼聲，讓民企能在利益大潮中分一杯羹而已——這其中的象征意義更足。

　　現(xiàn)有的虛擬運營商，說是通過實力取得的牌照，這句話，大家都信。但如果說，純粹靠實力拿的牌照，估計虛擬運營商們自己都不好意思這么說吧。那么問題就來了：既然牌照是中國特色的，你借鑒所謂的國際經(jīng)驗，又有何意義呢？

　　前不久參加一個虛擬運營商行業(yè)的討論會，有家拿到虛擬運營商牌照的負責(zé)人在會上大談特談，說他們的前景有多好，依據(jù)是說，他們的店面一年有多少的客流量，即便按照最基本的轉(zhuǎn)化率，一年能發(fā)展多少用戶。用一個不恰當?shù)谋扔髡f，一個廁所一年接納了多少人，跟這些人中有多少人上廁所后再喝杯茶有關(guān)系嗎？

　　在沒有任何驗證的前提下，這個所謂的“最基本的轉(zhuǎn)化率”，又是如何確定出來的呢？人家就是來買個熱水器而已，你怎么就轉(zhuǎn)化了呢，除非你一直白送下去，那么你就不是虛擬運營商，你就是“白送運營商”。

　　除非你能將人真的長時間“拘”著，這樣你“下手”的機會，就更大一些。這就是為何我在諸多的虛擬運營商中，看好蝸牛游戲和巴士在線的原因。不管是通過游戲，還是通過汽車，這兩家公司能真正的“拘”住人，你能拘住用戶，你就能有機會做好虛擬運營商，更何況這兩個領(lǐng)域，運營商自己真的做不了、做不來。

　　就如同高速堵車時，你甭管是賣雞蛋還是賣鴨蛋、哪怕你說你賣的是公雞蛋，只要能填飽肚子，就會有人買單，因為用戶被“拘”在那兒了，他有消費的必須性。

　　至于你說你是賣手機的，你更懂得賣貨，所以你就能更牛逼的賣出卡去、賣出流量去、賣出服務(wù)去。別扯了，出了你的門，左拐就是運營商的店面，能直接租房的，誰會選擇二房東？

　　所以，那些將虛擬運營商市場描繪的如同洞房花燭一般美好的人們，其實更多就如同我前面所言，不過是在盲人摸象而已。