面對(duì)繼續(xù)低迷的三季報(bào)，奢侈品大牌們一片愁云慘淡。特別是行業(yè)翹楚LV、GUCCI均以收入下滑上交成績(jī)單，令投資界重提“寒冬論”。

　　然而，相對(duì)單個(gè)品牌的“淪陷”，皮具、鞋履和成衣的成績(jī)盡管不盡如人意，各集團(tuán)的財(cái)報(bào)卻仍能微漲收紅。其中單騎救主的便是被稱為“利潤(rùn)奶牛”的香水、化妝品業(yè)務(wù)。

　　目前，在品牌知名度打開(kāi)之后，增加香氛類(lèi)產(chǎn)品擴(kuò)大利潤(rùn)便成為一眾奢侈品牌大幅提升業(yè)績(jī)的不二法寶。

　　近日，全球領(lǐng)先的美妝企業(yè)科蒂集團(tuán)(Coty Inc.)與普拉達(dá)集團(tuán)(Prada Group)宣布建立獨(dú)家合作關(guān)系，雙方將為miumiu研制并發(fā)布一系列香氛產(chǎn)品，miumiu 將通過(guò)這次的合作，首次躋身全球高端香氛領(lǐng)域。

　　香氛市場(chǎng)份額穩(wěn)定上升

　　中國(guó)市場(chǎng)潛力最大

　　盡管大牌躋身香氛市場(chǎng)，但在化妝品、香氛市場(chǎng)，大多品牌都沒(méi)有自己研發(fā)生產(chǎn)的能力。縱觀全球美妝市場(chǎng)，科蒂集團(tuán)、雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)和歐萊雅集團(tuán)占據(jù)著絕大部分的美妝市場(chǎng)份額，在自身核心產(chǎn)品穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上也代理其他時(shí)尚、奢侈品品牌設(shè)計(jì)、制造和分銷(xiāo)香氛，其成績(jī)更是蒸蒸日上。

　　雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)發(fā)布2014財(cái)年一季度財(cái)報(bào)，截至9月30日集團(tuán)凈利潤(rùn)為3.007億美元，較去年同期的2.995億美元增加0.4%，稀釋后每股收益雖然與去年同期持平，為0.76美元，但仍高于市場(chǎng)預(yù)期的0.73美元。

　　美洲銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)1.7%至12億美元，歐洲、中東和非洲增8%至8.91億美元，亞太地區(qū)增7.2%至5.81億美元，其中中國(guó)大陸、香港和臺(tái)灣都實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，在所有市場(chǎng)中，僅韓國(guó)下跌。集團(tuán)特別指出旗下品牌增加了在中國(guó)二、三和四線城市分銷(xiāo)，因此預(yù)計(jì)中國(guó)的市場(chǎng)份額得到了增長(zhǎng)。

　　雅詩(shī)蘭黛首席執(zhí)行官Fabrizio Freda 在財(cái)報(bào)中表示：“雖然部分國(guó)家的市場(chǎng)環(huán)境比預(yù)想疲軟，但我對(duì)于本季度銷(xiāo)售增長(zhǎng)達(dá)到目標(biāo)和每股收益超越預(yù)期感到高興。”

　　不久前，科蒂集團(tuán)公布了上市以來(lái)的首個(gè)財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示：截至2013年6月30日的四季度，科蒂集團(tuán)凈虧損從去年同期的3.473億美元收窄至6230萬(wàn)美元。

　　凈銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)3.9%至10.6億美元，比市場(chǎng)平均預(yù)期的10.5億美元為高，主要由亞洲11%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)；香水收入同比增長(zhǎng)5.6%，皮膚和身體護(hù)理用品收入增6.3%，彩妝收入同比減少了0.3%。毛利率為58.6%，比去年同期60.9%下降了230個(gè)基點(diǎn)。

　　科蒂集團(tuán)全年凈收入46.491億美元，比2012財(cái)年輕微增長(zhǎng)1%，可比基礎(chǔ)上增幅為2%，其中53%的凈收入，即24.91億美元來(lái)自香氛業(yè)務(wù)，同比增長(zhǎng)2%，其中Marc Jacobs、Chloe、Playboy、Roberto Cavalli 和Lady Gaga Fame 等品牌表現(xiàn)突出?？梢?jiàn)香氛領(lǐng)域所帶來(lái)的巨大潛力以及持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額。

　　業(yè)內(nèi)人士向理財(cái)周報(bào)記者分析道：“其實(shí)香氛領(lǐng)域是各個(gè)品牌都在做或者正在籌備要做的事情，因此發(fā)展香氛業(yè)務(wù)不是該不該做的問(wèn)題，而是什么時(shí)候做能產(chǎn)生更好的效應(yīng)。何況，香氛市場(chǎng)的可挖掘性也是品牌有目共睹的。”

　　產(chǎn)品+宣傳+渠道

　　業(yè)內(nèi)人士分析：“現(xiàn)在各個(gè)品牌都在搶占香水領(lǐng)域，miumiu的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然是很多，我始終認(rèn)為‘產(chǎn)品+宣傳+渠道’是這個(gè)品牌能否在香水領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。”

　　在商品上，主要是瓶身設(shè)計(jì)和味道調(diào)配是否能夠傳承miumiu品牌年輕、時(shí)尚、可愛(ài)、個(gè)性等這個(gè)品牌特有的DNA。將香水業(yè)務(wù)交由科蒂集團(tuán)全權(quán)負(fù)責(zé)，在商品設(shè)計(jì)上面的功課是否充裕是決定商品是否好賣(mài)的關(guān)鍵因素。

　　例如像Chloe，該品牌的香氛業(yè)務(wù)完全交由科蒂集團(tuán)管理，甚至在中國(guó)上海的總部都不會(huì)特別針對(duì)品牌的香水做出推廣和宣傳，重點(diǎn)依然集中在服裝和皮具。但Chloe卻為科蒂集團(tuán)的銷(xiāo)售額做出極大貢獻(xiàn)，而對(duì)于品牌的形象也起到了提升和維護(hù)的作用。

　　另一點(diǎn)就是宣傳。香水的宣傳方式與快銷(xiāo)類(lèi)的產(chǎn)品相類(lèi)似，首先，大部分的香水定位還是年輕的，它就具備商品更新速度快而穩(wěn)定的特點(diǎn)。在加以雜志廣告、電視廣告、試用裝等宣傳方法足以使miumiu品牌的香氛有一個(gè)全新的突破。但關(guān)鍵在于它的廣告畫(huà)面和產(chǎn)品包裝是否吻合了miumiu一貫的產(chǎn)品特點(diǎn)，是否與miumiu的受眾群相吻合。

　　而miumiu最讓人放心的恐怕就是分銷(xiāo)渠道了?；叵隤rada品牌的香氛，盡管沒(méi)有穩(wěn)定的香氛發(fā)布周期，也沒(méi)有大量的廣告投放，但Prada Candy的面世依舊占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)全面的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，而這也是由科蒂集團(tuán)全權(quán)負(fù)責(zé)。

　　這也就是依靠成熟的美妝集團(tuán)的最大好處。他們掌握了市場(chǎng)上大部分的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，再加入一個(gè)“自家”品牌自然不是難事。

　　倚靠美妝專(zhuān)業(yè)公司

　　附加原有品牌形象

　　像Coach、Armani、Chloe等品牌選擇與專(zhuān)業(yè)美妝集團(tuán)合作的主要原因都是想拓展品牌產(chǎn)品線，但又沒(méi)有預(yù)算和專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)支持香氛業(yè)務(wù)，因此就必須“倚靠”在美妝集團(tuán)下，再借助自身品牌的已有的形象才能得以良性的發(fā)展。

　　COACH中國(guó)區(qū)總裁Jonathan Seliger向理財(cái)周報(bào)記者表示：“Coach要堅(jiān)守住我們自己的最長(zhǎng)項(xiàng)，堅(jiān)持以手袋以及配飾為主打的商品。相對(duì)小眾化的鞋履、香水、手表、太陽(yáng)鏡等產(chǎn)品品類(lèi)，我們尋求了更專(zhuān)業(yè)的公司合作，保持這些商品的穩(wěn)定性。”

　　在香氛的配置過(guò)程中，普通人也許可以在工坊內(nèi)調(diào)配出一瓶自己喜歡的香氛，但僅僅是一瓶而已。若想批量生產(chǎn)且保持穩(wěn)定性，并具備良好的分銷(xiāo)渠道，借助更專(zhuān)業(yè)的美妝公司必然是一種捷徑。再加上品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)“闖出”的名氣，這條產(chǎn)品線的利潤(rùn)似乎就這么順其自然誕生了。

　　Miumiu與科蒂集團(tuán)的新動(dòng)作也不外乎如此。普拉達(dá)集團(tuán)旗下同時(shí)運(yùn)營(yíng)了Prada、miumiu、Churchs 及Car Shoe 等奢侈品牌，其產(chǎn)品的發(fā)展重心也的確都放在品牌自身的主營(yíng)商品上。集團(tuán)中期報(bào)顯示，截至2013年7月31日共取得收益凈額17.28億歐元，同比增長(zhǎng)11.7%。盡管?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境極為波動(dòng)，銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)主要由于皮具的銷(xiāo)售。該產(chǎn)品線銷(xiāo)售額為11.56億歐元，較去年的9.43億歐元同比增長(zhǎng)22.6%。在所有市場(chǎng)(日本除外)均收獲雙位數(shù)增幅。這也要?dú)w功于Prada和miumiu品牌的帶動(dòng)。

　　皮具自然會(huì)是普拉達(dá)集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露：“我們還會(huì)將重點(diǎn)放在皮具上，與科蒂集團(tuán)的合作也確實(shí)是miumiu品牌新的起點(diǎn)。”