牛市中有人賠， 熊市中有人賺， 有人做產(chǎn)品一愁莫展， 而有的人一做產(chǎn)品就風(fēng)聲水起， 所有贏家皆因?yàn)? 對路！ 2010最對路的商機(jī) 冰激牌提神醒腦貼 賺快錢，賺大錢，長期賺錢。 看對路 用眼更要用心！ 假如我們在此羅列一大堆數(shù)字，講上一大堆道理來說明市場是如何如何的大，又是如何如何的好，估計您除了發(fā)暈，還真就沒有什么感覺。 但如果我問您： 假如您自己開車，有沒有發(fā)生過因?yàn)榉咐Ф霈F(xiàn)險情？ 估計您肯定會說有過，因?yàn)槲覇栠^100個經(jīng)常開車的人，他們當(dāng)中有99個都說發(fā)生過。 如果有個簡單、立即起效的產(chǎn)品，讓您花費(fèi)不到4元錢就能迅速清醒消除隱患，那么您會考慮使用或在跑長途時有備無患嗎？您會不會覺得 多份清醒，多份安全 ？ 假如您帶著五分的醉意從夜場出來，知道危險，又不得不把停在門口的車開走時，想有個簡單方法使自己馬上清醒嗎？ 高考時的緊張復(fù)習(xí)和集中考試的高強(qiáng)度，會造成孩子腦疲勞，影響學(xué)習(xí)和考試的狀態(tài)，對此家長往往束手無措！現(xiàn)在有了 冰激 提神醒腦貼能很簡單地消除腦疲勞，幫助孩子保持清醒好狀態(tài)，您還不趕快行動嗎？ 麻將打得頭昏腦漲，一貼 冰激 提神醒腦貼，倍感頭腦輕松、清醒。舒服一下吧！ 消費(fèi)者的心智資源才是最大、最真實(shí)的市場資源！ 選對路 選定最適合的合作伙伴 合作放心：廣州億吉星公司作為運(yùn)做多個成功產(chǎn)品的成熟企業(yè)所擁有的誠信和運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)，讓您合作放心！ 操作省心：廣州億吉星公司一流的市場營銷策劃能力助您拓市有力，讓您操作省心！ 經(jīng)營安心：漸進(jìn)式的市場推廣戰(zhàn)術(shù)模式有效而且為您規(guī)避風(fēng)險，經(jīng)營安心！ 一展雄心：獨(dú)一的產(chǎn)品機(jī)會助您做大做強(qiáng)，一展雄心！ 選過硬的 出位 產(chǎn)品與 出位 的關(guān)系 一個好產(chǎn)品僅僅因?yàn)橛泻玫氖袌鲂枨笫遣粔虻?，關(guān)鍵還要看能否 出位 。目前 冰激 提神醒腦貼是沒有直接的競爭產(chǎn)品，但由于市場需求越來越大，并不等于沒有隱性替代產(chǎn)品和相關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品存在。就說駕車?yán)ьD， 冰激 提神醒腦貼就將面臨兩個問題，一是與傳統(tǒng)方法比，如抽煙、喝水、吹風(fēng)、放大音樂等是不是有優(yōu)勢？二是如何引發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品的自覺需求？ 市場充滿感性，也許到達(dá)不了這么深的理性程度，但嚴(yán)謹(jǐn)治產(chǎn)品的態(tài)度要求我們必須做出好的回答。 出位一：多重利益超越； 傳統(tǒng)方法只能一定程度地緩解困頓，但不能消除倦怠時難受感； 冰激 提神醒腦貼不但能消除困頓，更能帶來頭部的輕松、舒服和清醒。 出位二：專業(yè)能力超越； 冰激 提神醒腦貼的機(jī)理是：舒緩腦內(nèi)壓、消除腦疲勞，從醫(yī)學(xué)角度建立了本質(zhì)性的硬件差異，其專業(yè)能力迅速提升和超越。 出位三：綜合能力超越； 冰激 提神醒腦貼是創(chuàng)新高分子材料開發(fā)的新型外用貼劑，它集 舒緩腦內(nèi)壓、提神、藥物冷敷 三力為一體，起效更快、功效更強(qiáng)、更安全。 充分的市場驗(yàn)證說明，消費(fèi)利益的提升促進(jìn)了主動使用，產(chǎn)品的超越不但獲取了競爭優(yōu)勢同時將需求更明顯化，。相信隨著人們不斷提高的駕車安全意識， 冰激 提神醒腦貼市場會越來越良性。 做對路 認(rèn)識顧客＆營銷策略 駕車?yán)ьD、酒后不適、消除高考時的腦疲勞保持清醒好狀態(tài)三者在眾多的需求形態(tài)當(dāng)中相對最為迫切； 駕車者和高考生目標(biāo)消費(fèi)人群集中，特性明顯； 消費(fèi)者首先的利益是使用時舒服，然后才是最終利益的清醒和安全等； 消費(fèi)關(guān)聯(lián)人，如：架車者家人、乘客，考生家長的需求關(guān)系更緊密，對直接使用者的消費(fèi)促進(jìn)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越一般產(chǎn)品，對乘客而言更是成為了消費(fèi)的直接收益人。 營銷策略一：以點(diǎn)連線，以線帶面的市場定位策略 1、 以解決駕車?yán)ьD作為原點(diǎn)打造和輸出產(chǎn)品的核心價值，并建立長效運(yùn)作機(jī)制； 2、 輔以酒后不適和高考醒腦兩大強(qiáng)點(diǎn)，聯(lián)合建成基礎(chǔ)市場； 3、 以基礎(chǔ)市場帶動出產(chǎn)品功能的自然延伸，合成厚重的立體市場。 策略特點(diǎn)： 多點(diǎn)支撐，點(diǎn)面結(jié)合的市場結(jié)構(gòu)，即能有效地突出市場重點(diǎn)，使市場操作簡單有效，又能兼顧到整個市場面，達(dá)到一舉多得、一效多能的效應(yīng)。 營銷策略二：低成本，高效能的市場啟動策略 體驗(yàn)式導(dǎo)入戰(zhàn)術(shù) 通過顧客認(rèn)識我們了解到，消費(fèi)者首先的利益是使用時舒服，然后才是最終利益的清醒和安全等，所以解決好這一環(huán)節(jié)后不論消費(fèi)者是主動使用還是被動使用，都有了好的基礎(chǔ)，同時體驗(yàn)式營銷也是客戶認(rèn)知產(chǎn)品最快速、最直接的手段。 ○加油站試用裝派贈方案（略、詳見市場操作手冊） ○洗車場試用裝派贈方案 ○高速公路收費(fèi)站試用裝派贈方案 ○隨機(jī)見車試用裝派贈方案 ○購車、上牌、年檢等特殊途徑派贈 避實(shí)就虛，輕松建立優(yōu)勢傳播 合理利用架車者這一消費(fèi)者特性，在相關(guān)的特殊通道上建立強(qiáng)勢傳播陣地，成本極低且有效避開了媒體的對抗性，事半功倍 ○派贈品的宣傳單張 ○洗車場噴繪畫、招貼畫 ○停車場噴繪畫、招貼畫 ○加油站招貼畫 ○交通電臺廣播宣傳 策略特點(diǎn)： 操作簡單，能在低成本狀態(tài)下快速形成規(guī)模體驗(yàn)和傳播優(yōu)勢氛圍，產(chǎn)品動銷快。 營銷策略三：快速提升銷量的整合策略 本階段的策略重點(diǎn)是當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)者已經(jīng)對產(chǎn)品形成了基本認(rèn)知，市場也相應(yīng)有了一個基礎(chǔ)的銷售量時，加入大眾媒體傳播快速將這一核心人群推向成長期，同時也順勢擴(kuò)大市場外延，實(shí)現(xiàn)加速度。 ○電視傳播方案（略、詳見市場操作手冊） ○報媒傳播方案 策略特點(diǎn)： 傳播人群擴(kuò)大即目標(biāo)消費(fèi)人群擴(kuò)大，同時巧妙的利用消費(fèi)關(guān)聯(lián)人也是直接收益人的消費(fèi)者特性，在加大市場向外擴(kuò)張力的過程中借消費(fèi)關(guān)聯(lián)人利益實(shí)現(xiàn)的作用力，進(jìn)一步促進(jìn)和鞏固了核心消費(fèi)人群，架車者自己用著舒服了喜歡用，家人和乘客希望和督促他用。 營銷策略四：三炒高考，一個月賣出一年的量高考時的緊張復(fù)習(xí)和集中考試的高強(qiáng)度，會造成孩子腦疲勞，影響學(xué)習(xí)和考試的狀態(tài)。過去是沒有條件解決，現(xiàn)在有了 冰激 提神醒腦貼很簡單地就能幫孩子，消除腦疲勞，保持清醒好狀態(tài)。 ○活動炒 助學(xué)、助考的產(chǎn)品贈送公益活動（產(chǎn)品體驗(yàn)并建立使用的合理性） ○ 報 炒 《輕松高考，高考輕松》等系列軟文 ○ 電 炒 新聞報道式的 冰激-提神醒腦貼高考妙用 ， 提神醒腦貼成高考時尚 策略特點(diǎn)： 將市場的常態(tài)營銷和短時沖刺結(jié)合起來，相互促進(jìn)，使市場亮點(diǎn)更亮，常態(tài)更長。 政策與支持 一、價格體系 零售價：26.00元/盒 結(jié)算價：7.00元/盒 ○首批進(jìn)貨20%的廣宣、贈品支持 ○持續(xù)一年進(jìn)貨額10%的廣宣支持 ○完成年基本銷售目標(biāo)3%返利 二、銷售渠道 藥店、加油站便利店、高速公路服務(wù)區(qū)便利店 ○全面完整的實(shí)戰(zhàn)型《市場操作手冊》 ○廣東全省樣板市場 ○合同有效期內(nèi)允許退貨（首批達(dá)到最低提貨額標(biāo)的，扣除配送部分）