店鋪的形象設(shè)計(jì)就如同人靠衣服馬靠鞍一個(gè)店鋪設(shè)計(jì)的好壞據(jù)說(shuō)取決于見(jiàn)面的最初20秒注意力就能決定80％的印象。在行家觀點(diǎn)欄目中，我們分析了消費(fèi)者的注意力是如何引導(dǎo)并決定其購(gòu)買過(guò)程的。在這篇文章中，我們將分析怎樣讓加盟店的裝修生動(dòng)化、時(shí)尚化起來(lái)，并具有一定的風(fēng)格，以在鱗次櫛比的店鋪中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的注意。 加盟店生動(dòng)化建設(shè)的工具 1．1店內(nèi)宣傳物 （1）柜臺(tái)式POP 柜臺(tái)式POP主要是針對(duì)產(chǎn)品而言的，我們可以將具體的燈飾產(chǎn)品放在適當(dāng)?shù)沫h(huán)境中，拍攝大的圖片，制作成柜臺(tái)式POP，放在所銷售的產(chǎn)品邊，讓消費(fèi)者在看到這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，清晰地知道這款產(chǎn)品的適宜使用地點(diǎn)以及使用效果。 （2）懸掛式POP 懸掛式POP的表現(xiàn)形式比較多，只要是以懸掛的方式出現(xiàn)的宣傳物料，都可以劃為這一類，如吊旗、懸掛燈箱。如果加盟店的空間比較大，且懸掛沒(méi)有破壞整體銷售氛圍，可以進(jìn)行適度的懸掛，主要是各產(chǎn)品的精美圖片，讓消費(fèi)者從不同的側(cè)面和使用環(huán)境對(duì)這些燈飾產(chǎn)生更多的興趣。 3）粘貼式POP 這類海報(bào)主要在促銷時(shí)使用，如發(fā)布好消息、打折降價(jià)信息、買多少即送禮等，一般在活動(dòng)結(jié)束，立刻撤除。樣板店不主張用這種粘貼式POP海報(bào)的形式，這種海報(bào)，一般會(huì)破壞店內(nèi)所營(yíng)造的高檔氛圍。 （4）立地POP 立地POP的效果非常醒目和鮮艷，可以用來(lái)宣傳企業(yè)形象，也可以宣傳具體的產(chǎn)品。一般樣板店會(huì)把特別時(shí)尚和流行的燈飾產(chǎn)品制作成這種立地POP，主要用來(lái)提高公司的品牌形象和美譽(yù)度。 這些店內(nèi)POP展示物，靈活運(yùn)用，將使產(chǎn)品熠熠生輝，柜臺(tái)式POP和懸掛式POP，主要針對(duì)各系列產(chǎn)品中的重點(diǎn)產(chǎn)品，配合重點(diǎn)產(chǎn)品的陳列；而立地POP，主要是針對(duì)突出陳列場(chǎng)所所要表現(xiàn)的燈飾，作突出展示，極大的提高這類產(chǎn)品的銷量。 1．2店面宣傳物 （1）店招 店招是加盟店最重要的標(biāo)志性宣傳物，一般公司總部在全國(guó)采取統(tǒng)一的表達(dá)樣式，各加盟店嚴(yán)格按照公司ＶＩ手冊(cè)的要求，進(jìn)行設(shè)計(jì)和安裝，在同一面“旗幟”下，開(kāi)創(chuàng)共同的事業(yè)。有關(guān)店招的具體裝修方式，每個(gè)公司都有詳細(xì)的裝修指導(dǎo)，不打折扣的執(zhí)行并進(jìn)行驗(yàn)收和達(dá)標(biāo)考核等。 （2）燈箱和霓虹燈 燈箱作為地面廣告，白天和夜晚都比較多地采用，而且利用機(jī)會(huì)也比較多；霓虹燈主要是夜晚使用的工具，廣告效果比較明顯。這兩種表現(xiàn)方式，主要用于展示企業(yè)形象，提高公司的知名度。在樣板店能看到非常醒目的燈箱廣告。 （3）櫥窗廣告 櫥窗是一種傳統(tǒng)的展示產(chǎn)品的廣告形式，加盟店在布置櫥窗時(shí)，更多的是制造銷售產(chǎn)品的一種氣氛，以便整體上讓其產(chǎn)生一種親和力，讓消費(fèi)者感受到店鋪的活力而愿意走進(jìn)去購(gòu)買產(chǎn)品。 （4）條幅 條幅廣告是一種短期行為，主要用于在開(kāi)業(yè)、促銷以及一些節(jié)日如開(kāi)業(yè)一周年慶典暨酬賓活動(dòng)等使用。在活動(dòng)結(jié)束時(shí)即取下，切勿使條幅懸掛的時(shí)間太長(zhǎng)，致使顏色暗淡，破爛不堪，影響企業(yè)形象。 （5）遮陽(yáng)傘 遮陽(yáng)傘一般有兩種使用方式：一種是在建材市場(chǎng)的出入口顯眼位置，免費(fèi)給一些清涼飲料的小攤位使用，但需要對(duì)方妥善保管，經(jīng)常擦洗，保持新鮮感，這樣做的目的是提高公司品牌的曝光度，達(dá)到一定的知名度。保持光鮮明亮，是“5Ｓ管理”的要求，這樣做的目的也是和消費(fèi)者有個(gè)親密接觸，高檔產(chǎn)品的消費(fèi)者一般都是白領(lǐng)，清新靚麗，需要加盟店保持同樣的企業(yè)形象。還有就是店鋪利用自己的位置提高品牌知名度，在門前使用。特別是當(dāng)?shù)赇伵e行一個(gè)小的促銷時(shí)，可以直接在門口搭個(gè)小臺(tái)，支起遮陽(yáng)傘，有時(shí)這種效果反而分外地好。 加盟店的生動(dòng)化建設(shè)，其目的就是要建立消費(fèi)者的一種進(jìn)店消費(fèi)的感覺(jué)，也就是吸引消費(fèi)者進(jìn)店瀏覽并提示其消費(fèi)燈飾產(chǎn)品的欲望，同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者去嘗試、使用和購(gòu)買燈飾產(chǎn)品的可能，并盡可能地在消費(fèi)者所能接觸的范圍內(nèi)制造一種氛圍，使消費(fèi)者產(chǎn)生一種購(gòu)買的欲望和沖動(dòng)。 加盟店生動(dòng)化建設(shè)的技巧 （1）制造動(dòng)感效果，吸引消費(fèi)者注意 人的眼睛對(duì)動(dòng)態(tài)的東西或者有動(dòng)態(tài)感的東西比較敏感。我們?cè)诋a(chǎn)品陳列時(shí)，對(duì)重點(diǎn)陳列和突出陳列的產(chǎn)品，可以采用這種方式進(jìn)行適當(dāng)修飾。具體在技術(shù)處理上，可以運(yùn)用旋轉(zhuǎn)托盤等。 （2）留白的表現(xiàn)手法 當(dāng)一個(gè)物體的周圍什么都沒(méi)有時(shí)，它的“孤獨(dú)性”反而能吸引人的注意。例如在一個(gè)孤零零的廣場(chǎng)上放置一個(gè)東西，雖然有點(diǎn)怪異，但它卻非常顯眼，你不看都不行，這種表現(xiàn)手法就叫留白。 產(chǎn)品和留白的比例為三比七或者二比八，產(chǎn)品能夠凸現(xiàn)出來(lái)，看上去也會(huì)很大方，相反的比例，不僅少了對(duì)視覺(jué)的沖擊，而且檔次有所降低。并不是留白的空間越大越好，總之要使產(chǎn)品和留白的空間取得適當(dāng)?shù)钠胶夂颓〉胶锰幍暮椭C。 （3）用背景凸現(xiàn)產(chǎn)品的效果 由外緣包圍的東西也能引起人的注意，而且還容易對(duì)此加以認(rèn)識(shí)，這就是“外緣裝潢效應(yīng)”。例如尊貴的照片和繪畫(huà)經(jīng)常鑲上相框以示特別。當(dāng)我們?cè)谶\(yùn)用櫥窗展示時(shí)，櫥窗的周邊一般都制成很有特色的邊框，使得行人很自然把目光投放到櫥窗內(nèi)的產(chǎn)品上。在燈飾陳列時(shí)，如果能充分把握這個(gè)原理并能靈活運(yùn)用這個(gè)外緣裝潢效應(yīng)，那么能有效提高消費(fèi)者的“眼球”效應(yīng)。 （4）用磁性陳列誘導(dǎo)消費(fèi)者 如果店鋪比較狹長(zhǎng)，又沒(méi)有進(jìn)行有效的間隔，我們可以適當(dāng)?shù)厥褂么判躁惲蟹?，吸引消費(fèi)者的興趣，使他有興趣逛完整個(gè)店內(nèi)的商品。具體做法：每隔一段距離，設(shè)置一個(gè)小型精美的展示臺(tái)（島形陳列臺(tái)），像磁石一樣吸引消費(fèi)者，使他一步一步深入店鋪的深處。當(dāng)然，店內(nèi)的這種演示不僅可以誘導(dǎo)消費(fèi)者，特別是在空間較大的店鋪，它還能有效激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物的興趣，兼顧了提高店鋪形象、增添店鋪魅力的輔助作用。 （5）加盟店的音響配置 音樂(lè)非常有益于產(chǎn)品的促銷，如果一家店鋪在入口處經(jīng)常有悅耳的音樂(lè)，對(duì)吸引門外的消費(fèi)者的注意力是大有幫助的，不管他是否有中意的商品需要采購(gòu)。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示：70％的人喜歡在播放音樂(lè)的店鋪內(nèi)購(gòu)物。有鑒于此，在加盟店內(nèi)，請(qǐng)適當(dāng)?shù)夭シ乓恍┖偷赇亙?nèi)環(huán)境相適應(yīng)的音樂(lè)，提高消費(fèi)者的關(guān)注度和在店內(nèi)滯留的時(shí)間。 （6）加盟店的氣味設(shè) 曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)唐朝詩(shī)人李白聞香下馬的典故，可見(jiàn)香味對(duì)于人來(lái)說(shuō)是很有魅力的。氣味正常，會(huì)增進(jìn)消費(fèi)者的愉快心情，吸引消費(fèi)者購(gòu)買這些商品。在加盟店內(nèi)，最好四季都擺放鮮花，使環(huán)境清新宜人 總之，加盟店進(jìn)行終端生動(dòng)化建設(shè)時(shí)，必須系統(tǒng)地考慮需要利用的一些載體來(lái)協(xié)助傳達(dá)相關(guān)的信息，在加盟店的整個(gè)環(huán)境中，視覺(jué)、語(yǔ)言、形狀都能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生啟示作用，如何將這些視覺(jué)和語(yǔ)言的元素整合起來(lái)潛移默化地吸引消費(fèi)者的注意力，是非常關(guān)鍵的。如同當(dāng)年夏新推出的“跳舞手機(jī)”，讓手機(jī)跳舞，頓時(shí)動(dòng)感、靚麗，吸引了無(wú)數(shù)人的眼光。今天，在加盟店中所做的一切工作，就是讓加盟店“跳起舞”來(lái)，熠熠生輝，吸引眼光一片。 因此我們要利用一切方式，“武裝”加盟店，使加盟店在整個(gè)建材市場(chǎng)新穎別致、鶴立雞群、吸引所有消費(fèi)者的眼球以致駐足觀看并進(jìn)店“瞧瞧”，綜合運(yùn)用聲、光、氣、色，充分“電”倒消費(fèi)者，并在店員豐富經(jīng)驗(yàn)的魅力導(dǎo)購(gòu)下，消費(fèi)者用“鈔票”投票