復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)多方協(xié)作和諧共贏 營(yíng)銷(xiāo)案例 復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)，多方合作，和諧共贏 凈水家電行業(yè)作為家電行業(yè)的最后一座金礦，有著諸多的不解之謎：行業(yè)的發(fā)展路徑， 商家的運(yùn)作方法，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)狀況，從業(yè)者的綜合素質(zhì)以及為之著迷的程度之高等等 都是令人不解的。這里提供一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的案例，希望對(duì)正在從業(yè)者和準(zhǔn)備從業(yè)者以 啟發(fā)。 某市，一個(gè)有著紅色傳統(tǒng)的革命圣地，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展并沒(méi)有像中國(guó)的許多大城市一樣，翻 天覆地，當(dāng)然相比20年前那已經(jīng)是不可同日而語(yǔ)了，在這樣的一個(gè)三線市場(chǎng)，凈水家電 一年的銷(xiāo)售總額達(dá)到了300萬(wàn)左右，也許很多人認(rèn)為這個(gè)數(shù)字很小，對(duì)于家電行業(yè)來(lái)說(shuō) 是這樣，但是對(duì)于凈水家電行業(yè)來(lái)說(shuō)這在全國(guó)都是少有的。美菱在這個(gè)市場(chǎng)的占有率分 的三分之一的天下，就其運(yùn)作方式方法大體如下： 復(fù)合營(yíng)銷(xiāo) 依托公司的強(qiáng)大品牌，借助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的資源和實(shí)力，配以廣告、媒體、人員立體式的推 廣，同時(shí)利用專(zhuān)賣(mài)店、店中店和社區(qū)店、建材店為窗口，采用會(huì)議銷(xiāo)售、小區(qū)活動(dòng)、體驗(yàn) 銷(xiāo)售、關(guān)系銷(xiāo)售等多種營(yíng)銷(xiāo)方法，密集型的向經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)宣傳、推廣。 多方協(xié)作 公司、市場(chǎng)人員、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員、講師、經(jīng)銷(xiāo)商、終端使用者等多方合作。 和諧共贏 公司、員工、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店、終端使用者和諧共贏。最終市場(chǎng)在多方強(qiáng)大的 宣傳下，經(jīng)銷(xiāo)商在不知、了解、興趣、調(diào)研、懷疑到合作；終端 使用者在不知到恐懼、 疑惑、了解，最后購(gòu)買(mǎi)。然后是波及效應(yīng)產(chǎn)生潮流效應(yīng)，最終普及開(kāi)來(lái)。 沒(méi)有失敗，只有暫停成功。