花 嗨 口 香 糖 招 商 政 策 云南錦興生物科技有限公司 2012-4-1 一、花嗨口香糖產(chǎn)品介紹（詳見招商手冊(cè)及宣傳冊(cè)） 花嗨口香糖系列以各種鮮花為主料，配加維生素C等對(duì)人體健康有促進(jìn)作用的物質(zhì)，產(chǎn)品的健康、時(shí)尚為一體的 二、市場(chǎng)導(dǎo)入期（前六個(gè)月）政策支持： 1.公司提供專業(yè)的業(yè)務(wù)人員及促銷人員培訓(xùn)； 2.公司配置相應(yīng)的宣傳海報(bào)、POP等； 3.前期公司提供相應(yīng)的廣告支持； 4.前期公司提供相應(yīng)的終端促銷費(fèi)。 以上費(fèi)用核銷辦法： 1.前六個(gè)月所產(chǎn)生的銷售額以公司發(fā)往該市場(chǎng)的出貨金額計(jì)算。 2.所產(chǎn)生的費(fèi)用必須是實(shí)際發(fā)生的，并且提供相應(yīng)發(fā)票、終端店簽訂的陳列協(xié)議。 三、花嗨口香糖經(jīng)銷商基本條件： 1.經(jīng)銷商首次提貨量不低于2萬；區(qū)域經(jīng)銷商不低于10萬； 2.進(jìn)入KA主流賣場(chǎng)，獲得較好陳列，建議是收銀口附近的落地架或地堆，進(jìn)店鋪鋪貨率在一個(gè)月內(nèi)達(dá)到50%以上； 3.可行性市場(chǎng)運(yùn)營規(guī)劃，充足的資金支持（保證金和貨款）； 4.其他：需有營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、經(jīng)營場(chǎng)地租約等。 四、市場(chǎng)保證金政策：（經(jīng)銷商可不繳納，區(qū)域總經(jīng)銷需繳納） 1.區(qū)域總經(jīng)銷商均需同公司簽訂《購銷合同書》，并且須交納一定數(shù)量的市場(chǎng)保證金后，才能取得相應(yīng)區(qū)域或渠道代理權(quán)。 2.市場(chǎng)保證金交納的標(biāo)準(zhǔn)： （1）一級(jí)或直轄市級(jí)經(jīng)銷商：3-6萬； （2）二級(jí)城市經(jīng)銷商：2-4萬。 具體數(shù)額根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域、資信及首批進(jìn)貨，報(bào)公司銷售總監(jiān)審批確認(rèn)。 3.合同到期后，如經(jīng)銷商能嚴(yán)格遵守合同，無嚴(yán)重市場(chǎng)違紀(jì)行為，市場(chǎng)保證金全部退還給經(jīng)銷商；如有違紀(jì)行為，扣除罰款后，將余款退款給經(jīng)銷商。 4.保證金返還的時(shí)間為解除經(jīng)銷合同后15個(gè)工作日內(nèi)。 5.市場(chǎng)保證金使用原則及范圍： （1）經(jīng)銷商將產(chǎn)品直接或間接銷往合同所約定以外的其它區(qū)域； （2）如經(jīng)銷商發(fā)生惡意竄貨、壓價(jià)等擾亂正常價(jià)格體系的行為，將視情節(jié)嚴(yán)重程度給予處罰，包括通報(bào)、罰金、扣除保證金以及接觸代理協(xié)議等處罰； （3）保證維護(hù)花嗨口香糖的企業(yè)形象和合法權(quán)益。 五、銷售任務(wù)： 各級(jí)經(jīng)銷商年度合同任務(wù)根據(jù)合同約定區(qū)域的市場(chǎng)容量及行業(yè)產(chǎn)品銷量共同協(xié)商制定，并逐年遞增。 六、價(jià)格政策： 公司產(chǎn)品設(shè)定市場(chǎng)零售價(jià)和市場(chǎng)保護(hù)價(jià)（須嚴(yán)格按照公司下發(fā)的價(jià)格體系執(zhí)行）。 七、獎(jiǎng)勵(lì)措施： 1.凡完成年銷售指標(biāo)的，公司年終按經(jīng)銷商全年進(jìn)貨額一定比例以貨物的形式予以獎(jiǎng)勵(lì)； 2.公司年度經(jīng)銷商會(huì)議中對(duì)各經(jīng)銷商的表現(xiàn)情況（業(yè)務(wù)態(tài)度、市場(chǎng)信息、產(chǎn)品信息、客戶建議、服務(wù)意見）進(jìn)行評(píng)估，對(duì)業(yè)績突出的客戶給予獎(jiǎng)勵(lì)。 八、處罰政策： 1.經(jīng)銷商只能向所簽定的經(jīng)銷區(qū)域范圍內(nèi)供貨，不得向其它區(qū)域供貨，若出現(xiàn)沖擊合同約定區(qū)域范圍外的行為，視為經(jīng)銷商違約，公司將處以該經(jīng)銷商1萬—2萬元的罰款，再按其相應(yīng)沖貨數(shù)量的10倍的款額予以處罰。情節(jié)嚴(yán)重者，公司將取消該經(jīng)銷商經(jīng)銷資格，并不予以退還市場(chǎng)保證金。 2.經(jīng)銷商的分售渠道向非合同允許的銷售區(qū)域供貨責(zé)任全部由經(jīng)銷商承擔(dān)，處罰同上。（經(jīng)銷商代理區(qū)域出現(xiàn)其它經(jīng)銷區(qū)域的產(chǎn)品，經(jīng)銷商按公司要求提供可靠證據(jù)，經(jīng)公司核實(shí)，對(duì)沖（竄）貨方依據(jù)處罰政策第一條標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行處罰后，并對(duì)受害方予以沖貨數(shù)量10倍的款額進(jìn)行補(bǔ)償。） 3.經(jīng)銷商單季度完成目標(biāo)任務(wù)50%以下或連續(xù)兩個(gè)季度完成目標(biāo)任務(wù)65%以下的，公司有權(quán)單方面解除合同。 4.如經(jīng)銷商連續(xù)3次被投訴將進(jìn)入考察期（3個(gè)月），考察期內(nèi)如還有投訴，公司有權(quán)取消其經(jīng)銷資格；在3個(gè)月內(nèi)無投訴，將結(jié)束考察；如經(jīng)銷商在一年中有今日考察狀態(tài)的情況發(fā)生，公司將取消其經(jīng)銷權(quán)。 九、發(fā)貨政策： 1.公司采用款到發(fā)貨的方式經(jīng)銷。 2.經(jīng)銷商首次提貨，須支付保證金及全額貨款后，甲方確認(rèn)到賬后承諾貨物于7日內(nèi)發(fā)出；后續(xù)訂貨，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨，款到發(fā)貨制；并接受經(jīng)銷商預(yù)付款。 3.從公司中轉(zhuǎn)倉到《經(jīng)銷商合同》說約定地的普通鐵路或公路運(yùn)費(fèi)由公司承擔(dān)，若乙方有特殊要求（中鐵加急、空運(yùn)等），所增加的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。 4.公司只在已付款額度內(nèi)向經(jīng)銷商發(fā)貨。 5.公司發(fā)貨后，經(jīng)銷商應(yīng)在收貨當(dāng)日完成驗(yàn)收，并在次日內(nèi)將驗(yàn)收單回執(zhí)傳真到公司。驗(yàn)收時(shí)如出現(xiàn)包裝破損。碎瓶等殘損現(xiàn)象，公司負(fù)責(zé)換貨，在下次發(fā)貨時(shí)給予補(bǔ)發(fā)。 十一、其它事宜： 1.產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，責(zé)任在公司的，由公司負(fù)責(zé)，同時(shí)換貨費(fèi)用由公司承擔(dān)。 2.根據(jù)各經(jīng)銷商的需要，經(jīng)銷商同公司簽訂經(jīng)銷合同并交納合同所約定的保證金（限代理商）及首批貨款后，公司將給經(jīng)銷商提供一定數(shù)量經(jīng)銷所必須的銷售手續(xù)，如公司營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品批文、生產(chǎn)許可證、價(jià)格表、產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告等復(fù)印件。 3.未盡事宜，雙方協(xié)商解決。 云南錦興生物科技有限公司 2012-04-01