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無論是五金制造商還是經(jīng)銷商，對于他們來說，重要的事情就是將產(chǎn)品賣出去。這就不可避免的要談到銷售和，那么，到底什么是銷售，什么才叫呢？有人說銷售是射殺一只不動的鴨子，若沒射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛了；是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘住。簡單地講，尋找客戶和吸引客戶，這是銷售和本質(zhì)的區(qū)別。從概念上講，銷售主要是以生產(chǎn)出來的五金產(chǎn)品來尋找顧客，它的對象是某個(gè)未知的、不確定的個(gè)體目標(biāo)，在產(chǎn)品賣出去之前它也不知道能賣出去多少，賣給誰。

上海西皇電氣設(shè)備有限公司憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力及多年從事 SIEMENS 產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)，本著樹立公司形象和對用戶認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神開展業(yè)務(wù)，贏得了 SIEMENS 公司與廣大用戶的好評及大力支持。但公司并未僅僅滿足與現(xiàn)狀：隨著 SIMATIC S7 系列中小型 PLC 產(chǎn)品 S7200 、 S7300 及變頻器 MM420 、 MM440 系列的成功推出，其優(yōu)越的性能價(jià)格比受到眾多配套生產(chǎn)廠商的關(guān)注，在紡織機(jī)械生產(chǎn)行業(yè)騰西公司先后采用 S7 PLC 及 MM 、 MDV 變頻器產(chǎn)品的電氣控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與編程，并在北京紡機(jī)展覽會上獲得了的成功；在其他行業(yè)如、上海供水裝置的合作中也取得了良好的業(yè)績，并在售后服務(wù)方面贏得了用戶的一致好評。

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同時(shí)品牌意識要增強(qiáng)。如今，產(chǎn)品越來越受到新生的中產(chǎn)階級消費(fèi)者的歡迎。但是品牌意識的缺失使得國內(nèi)的五金業(yè)誕生不了企業(yè)，國內(nèi)企業(yè)或者只能小打小鬧賺取一些薄利，或者的開業(yè)又迅速的消亡，在五金業(yè)內(nèi)始終無法做大做強(qiáng)。其次要科技的力量?？茖W(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力，不要在科技投入上有絲毫的吝嗇。高端產(chǎn)品將是化競爭的市場高地，集保障、美觀實(shí)用于一體的五金產(chǎn)品才是未來的主流，未來誰掌握了科技誰就了五金行業(yè)競爭的制高點(diǎn)。

西門子變頻器應(yīng)該是進(jìn)入市場較早的一個(gè)品牌，
西門子變頻器（圖4）
所以有些老的產(chǎn)品象MICRO MASTER ,MIDI MASTER仍有大量的用戶在使用。對于MICRO MASTER系列變頻器常見的故障就是通電無顯示，該系列變頻器的開關(guān)電源采用了一塊UC2842芯片作為波形發(fā)生器，該芯片的損壞會導(dǎo)致開關(guān)電源無法工作，從而也無法正常顯示，此外該芯片的工作電源不正常也會使得開關(guān)電源無法正常工作。對于MIDI MASTER系列變頻器較常見的故障主要有驅(qū)動電路的損壞，以及IGBT模塊的損壞，MIDI MASTER的驅(qū)動電路是由一對對管去驅(qū)動IGBT模塊的，而這對管也是容易損壞的元器件，損壞原因常由于IGBT模塊的損壞，而導(dǎo)致高壓大電流竄入驅(qū)動回路，導(dǎo)致驅(qū)動電路的元器件損壞。

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對于6SE70系列變頻器，由于較好，故障率明顯降低，經(jīng)常會碰到的故障現(xiàn)象有（直流電壓低），由于是直接通過電阻降壓來取得采樣，所以故障F008的出現(xiàn)主要是由于采樣電阻的損壞而導(dǎo)致的。此外，還會碰到F025、F026、F027關(guān)于輸入相缺失的，故障原因一是由于6SE70系列本身帶有輸入相檢測功能，輸入檢測電路的損壞會導(dǎo)致輸入缺相，如排除此故障原因，還不能消除，那故障很有可能就是CU板的損壞了。此外F011（過電流）故障也是一個(gè)常見的故障，電流傳感器的損壞是引起此故障的原因之一，此外，在維修中經(jīng)常會碰到驅(qū)動電路和開關(guān)電源上的一些貼片的濾波電容的損壞也會引起F011，要特別注意由于這種原因而引起的故障。

新聞：香港西門子總線連接器接頭6ES7972-0BA41-0xA0聯(lián)系方式另一方面，企業(yè)需要不斷健全品質(zhì)管控機(jī)制，實(shí)行品質(zhì)管控：在原材料及配件管理上，建立嚴(yán)格的供應(yīng)商準(zhǔn)入、考核制度；規(guī)范采購流程，擁有整套、檢測、系統(tǒng)；堅(jiān)持對各供應(yīng)商提供的芯片、光源、電源、散熱片、電子零配件等所有原材料在應(yīng)用前進(jìn)行嚴(yán)格的檢測確認(rèn)；引進(jìn)的供應(yīng)商進(jìn)入供應(yīng)鏈。從源頭上把好材料關(guān)，堅(jiān)決杜絕不合格產(chǎn)品的產(chǎn)生。從長遠(yuǎn)來看，要進(jìn)一步促進(jìn)LED行業(yè)的良性、可持續(xù)發(fā)展，層面需要制定相關(guān)行業(yè)，以規(guī)范市場行為；加強(qiáng)市場，制定相關(guān)政策，保障消費(fèi)者對燈具產(chǎn)品的使用。